第3章 初闯江湖（2 / 2）

许宏涛进了院子，立即有人从房间里出来了，问他：“你住店吗？许宏涛说，对，我住店。”

那个中年人说：“你一个人吗？”许宏涛说：“对，我一个人。你们这房子一间多少钱？”

中年人说：“便宜得很，不给你多算，我们这里房价合理，只要你看上房子，价钱好商量。”

许宏涛说：“那就看看房子吧。”他把手里提着的样品酒放到房檐下的台阶上，跟中年人去看房子。

那人说：“你一个人住，要不就看个小点的房间，一个床的咋样？”

许宏涛说：“行，只要透气性好，安全就行。”

中年人把许宏涛引到二楼一边的角落里，这里有一间较小的房间，打开门，里面靠墙有一张床，只有门上面的小窗户。再看里面陈设，简陋得很，仅有一张小学生课桌那样的小桌子，地上放着一个洗脸盆，桌子一边的两条桌腿上，有一个用铁丝做的凉毛巾的绳子，上面搭着一条看不清颜色的小毛巾，除此之外，屋子里没有什么家具。而且那床是木质的，没有床头的那种，整个屋子给人的感觉是简陋，床单和被子也不是纯白的，似乎是以灰色为主色调的格子的，脏净都不容易分得清。

许宏涛觉得这个旅馆算不得好的，也许价钱不高。他问这个中年人：“你这房子一晚多少钱？”

中年人说：“平时给别人收三元钱一晚，你能住几天？”

许宏涛说：“我来这边跑业务，会经常来住，每次住个四五天应该没有问题。你能便宜到多少钱？”

中年老板说：“我看你也许是个推销酒的吧？如果要到这里批发，得到市场上去挨家挨户问，县城里那么多的商店，真正要跑下来也许得个两三天。这样吧，你每天晚上开两元钱吧，对你是最优惠的价格。”

许宏涛觉得这个价位比较合理，他也承受得起，于是就说：“那好吧，我在你这里长住，你也不要安排别人住这个房间，我以后每次来，就住这个房间。但你得给我换一套干净的被褥，我住在这里以后，也就不用频繁地更换了。”

老板很爽快地说：“这个没问题，我给你换一套新的。”并且说换就换，从旁边的房子中拿出一件床单，一件被套，一个枕套和枕巾，很快就把原来的换了下来。老板一边换，一边问站在一旁的许宏涛，是哪里人，批发的是什么酒，酒好不好之类的话。许宏涛觉得，这个老板很会做生意，懂得和客人交流。后来他又想，这是一个生意人最基本的素质。

安顿好住处之后，许宏涛看看时间，已经八点多了，他觉得今天要不就算了吧，不上街了，都这会儿了，整整一天，他没有停歇，一直在奔走之中，感到很疲惫了。

许宏涛打算洗把脸，之后休息。拿起桌下的脸盆，里面有一层浮土，盆底也有干涸的污垢，呈圆圈状。显然是以前盆里的脏水干涸而成。看到这一切，他有些不痛快，但没有办法，只能把那脏兮兮的脸盆子拿到院子里，在水龙头上接了些水，把盆子先洗洗。他想，一切凑合吧，这会儿讲究不得。

把盆子洗干净了，他接了一盆水，端回房间里，认真地洗了脸，坐在床沿上发了会儿呆。走了一整天，而且身上负着重，肩上是背包，里面装着洗漱用品和日常的生活用品，还有一件薄外衣。虽是8月里了，也许天气会变成阴雨天，会变得发冷，他出门去外地，不得不考虑全面些。

许宏涛早早上床躺下，但他并没有入眠，他在思索这次从办公室出来的对与错。出来也许能碰到良好的机遇，也会迎接新的挑战，但是机遇与风险并存，风险也许更大。在办公室里上班，每月的工资顺利领到手，自己在酒厂的食堂吃饭，食堂是成本灶，每月三十元足够吃饭了。他平时不抽烟，也没有什么不良嗜好，因而，三百出头的工资，也能净落下二百多元。但现在，如果联系不到客户，没有销量，就不会有提成收入，那点工资全部坐了汽车，在外面吃了饭，住了旅馆，攒不下钱怎么办？这是他必须考虑的一件事。.

丘泉酒厂销售科的模式是这样的：他们的制度是给销售人员发基本工资，不用来厂里上班，基本任务是销售五千元的产品。除此之外，销售的产品提成百分之三。这一点也是激发销售人员的主要动力，有人在白酒销售旺季会挣到别人两个月的工资收入，但在夏天这样的销售淡季，最基本的销售目标也难以完成。因而，这行业，做好了会赚到很多钱，但是如果销售的不好，也许会挣不到钱，甚至会把车费住宿费用赔进去。

第二天，许宏涛早早起床，洗漱之后，他背着自己的那些东西，出了旅馆的大门，来到街上，他找了个小吃摊子，摊子看着油腻腻的，就连顾客坐着吃饭的那个小桌子也油腻得厉害。小长条板凳粗糙又脏兮兮的。但这里所有的小吃摊基本都是这样，也没有办法。许宏涛要了一个菜夹馍，一碗豆腐脑，吃过简单的早餐之后，一只肩上背着装自己生活用品的那个包，一只手里提着那几瓶样品酒，开始去拜访下一位客户。

在县城南边的广场边，有一个招牌很是醒目的商店，上面是一行红色大字：嘉诚百货商店。从外面看，这个店面是很有档次的，房子是新的，也许建成没有多久，两三年吧，从墙体仿石砖的新鲜度上完全看得出来。而且店门是刚刚流行的无框玻璃门，外面有卷帘门的盒子。进了店里，许宏涛看到果然是家新门店，货架也是新的，柜台是比较新式的玻璃柜台。从整个布局和商品的摆放来看，是很前卫和新潮的。像这种摆布的商店，许宏涛以前没有见过。丘泉镇上的商店，多是在沿街的土木或砖木结构的房子里，货架是粗笨的木质的，柜台也是木质的，甚至有些人家的柜台还是土台子，上面铺着木板，很有些年头的感觉。

进了这家商店，许宏涛有些底气不足，在店主打发几个顾客的时候，许宏涛把这个商店扫视了一遍，他看到这个店面最大的特点是商品摆放整齐，非常正规，而且专门用几个货架摆放酒类商品，这是别人的商店里所没有的。

打发完了几个顾客之后，店主转过身来，许宏涛看到，这个中年人四十出头，保养得特别好，不像个农民。从衣着上看，像个工作人，而且那人的肤色也特别好，细皮嫩肉的那种。头发朝后梳着，显得文质彬彬。

看到店主闲了下来，许宏涛说：“老叔，我是柳川县丘泉酒厂的，我来咱们这里推销丘泉酒，今天带了三种，你看一下，如果觉得可以，过几天我们厂里车送货时，给你卸上几十件，会销得很快的。”

“你是丘泉酒厂的？”那人说话的同时，拿起许宏涛放在眼前柜台上的酒，一瓶一瓶仔细地看起来。许宏涛在一旁站着，看他一丝不苟地看这些商品。许宏涛心里有些不安，这几瓶酒，经过这几天他提来提去，客户又翻来翻去地看包装，已经变得有些老旧，盒子也不是那么规整了。

许宏涛简单地介绍了一下，那个人并没有接他的话题，甚至可以说是一言不发。反复看过之后，他说：“你们这种丘泉粮液批发多少钱一瓶？”