第2章 好领导和好父亲（2 / 2）

许宏涛认真地听着父亲的话。他在心里认同父亲的教诲，父亲是个智慧的人，虽然是个农民，但他的智慧是一般人难以达到的。几年之后，他读路遥的长篇小说《平凡的世界》时，读到类似这样的话：农村里能人像天上的星星一样数也数不清。的确如此，人的智慧、处理各种复杂事情的能力，和文凭高低、文化程度有关，但不是绝对的，有些没有文化的农村人，处理复杂事情的能力也特别强，那种智慧，那种协调能力，是一般人无法达到的。

许宏涛进入市场之前，销售科长把他们几个跑市场的销售人员召集到一起，开了个会。在开会前，许宏涛看到几个销售人员都对他充满了敌意。也许他们觉得许宏涛会抢占自己已经开拓的市场，会分吃他们的蛋糕，分享他们的胜利成果，便觉得许宏涛不该掺和到这里面来。面对别人的敌意，许宏涛并没有针锋相对，而是平静地看着对方，并且显得很友好。他主动提来暖水瓶，给每个人杯子里添了水。其实，他已经离开办公室了，这个事就不由他干了。

柳中强科长宣布会议开始，新调进来的一个女子，是来接替许宏涛工作的，她开始做会议记录。柳中强宣布：“从今天开始，许宏涛加入到市场销售的队伍中来……”紧接着，柳中强说：“我们把现有的市场重新做个划分，我们应该对市场进行精细化运作，不要留下空白的乡镇。销售人员应该去和经销我们产品的百货店搞好关系，形成良好的供需关系，也要形成良好的朋友关系……”

柳中强讲了很多，关于销售的方方面面，他都讲到了。许宏涛就说：“柳科长，我的想法是这样的，咱们原有销售人员的区域不要改变，毕竟各自对经常跑的那些市场比较了解，也好开展工作。如果把销售人员换掉，也许有些客户对咱们产品的热情程度会打折扣，会影响销售总量。我觉得我现在既然加入到这个队伍中，就不应该和同事们分食一杯羹，我应该去开辟新的市场，拓展新的客户，从头做起，踏踏实实地把工作开展好。”

许宏涛的一席话，先让同事们一惊，之后让许多人心里暖融融的。他们担心的事情并没有发生，而且他的话还是那样体贴人。于是，大家都对许宏涛投来赞许的眼光。

许宏涛开始跑市场。他去了一个别人没有去过的县，从这个县的县城开始。他提着一个纸箱子，里面装着三种不同的产品。到了这个县城，一出汽车站，他发现不远处有一家比较大的商店，许宏涛进去后，先掏出一盒烟来，向店主敬上一支，之后开始作自我介绍：“叔，我是咱们柳川县丘泉酒厂的，我姓许，叫许宏涛，负责丘泉酒在咱们这个县的销售工作，以后如果你的商店需要丘泉酒，就和我联系，我会及时把货送过来……”

一边自我介绍着，一边把带着的样品拿出来，给店主看，让人家对产品的外观有个了解。

店主很热情好客，他让许宏涛坐在店内的长条木凳子上，开始仔细地观察许宏涛带来的样品。这是个四十多岁的中年人，个子高大，有些慈眉善目的样子。他看得特别详细，对酒精度、香型之类都没有放过。他还拿起酒瓶去摇晃，里面的液体马上变成无数的小泡沫在翻滚，不一会儿又全部恢复常态。

许宏涛站在一旁，微笑着看这个中年男人对丘泉酒做仔细的鉴定。

直到这个叫张志强的个体老板不再鉴定，许宏涛依然面带微笑，时不时做些技术方面的解释。他的解释并不多，他觉得只要恰到好处就行，没必要说得太多。

这个中年人的姓名，是许宏涛在他低头鉴别这三种单品白酒时，在墙上的营业执照中看到的。从这时起，他开始把这个年长自己十多岁的男人称为“叔”。他觉得这样会让对方对自己多些好感。

许宏涛并没有催促，他站在一边，等张志强仔细地看完整个包装、酒瓶，他才说：“叔，要不要我打开酒瓶盖子，您品尝一下我们的产品？”