第401章 刘威的难处（2 / 2）

那么要想能够将塔斯软件销售出去，只能采用一种办法，那就是采用恐吓用户的策略。先让用户承认数据的重要性，这并不难，毕竟用户不会自己否认其信息系统产生的数据不重要。

然后就要渲染用户数据的安全方面有很大的漏洞，这当然就需要一些案列来对用户进行恐吓，贩卖焦虑，引导用户的思路，最终才能让用户点头同意采购备份软件产品。其实这套方法不仅仅是在销售塔斯软件的有用，在销售磁盘阵列上也同样效果明显。

而王晨宇对刘威提出的三真省证券公司数据备份系统建设模式，就是按照这种套路来的，王晨宇深知，刘威一定会吃这种套路，而刘威的上级领导，更加不懂信息系统和数据的存储备份，对于有可能出现数据安全的漏洞，那肯定是会立马被说服的。

果然，刘威听完后仔细想了想，点头道：“你的这种方案建设成本大，运行成本小，但关键是有个对交易数据的双保险，我看行。这个理由领导绝对不会否决的，他们都不懂网络信息技术，这方面我是公司里的权威。没有那个领导敢于强势否定我的提议，毕竟以后一旦出了问题，那是要承担责任的。领导嘛，都不喜欢责任放到自己的身上。”

王晨宇哈哈一笑道：“所以刘哥你就按照这个模式来进行规划和立项，我看就没什么大问题了。”

刘威这时问道：“那……这个项目是要招标的，到时候我来想办法让你们公司中标？”

王晨宇赶紧摆手道：“我现在所在的共利公司是磁盘阵列厂商，也是塔斯软件的总代理商，不是像以前赤天公司那样的系统集成商，不直接参加投标的。刘哥，你只要在招标书中将我们共利磁盘阵列和塔斯软件的招标参数写定，不让任何人来改动就行了。到时候无论是哪家公司最终投标中了，他都得来找我进行采购。”

王晨宇立即感觉到刘威明显松了一口气，似乎王晨宇一定要坚持来投标和中标让他的压力很大一样。

王晨宇有些奇怪地看着刘威，正想该怎么开口询问，只听刘威叹了口气说道：“这样是最好不过的了，至少没有人知道我和你之间的这种紧密关系。你不知道，赤天公司不行了以后，目前有好几家公司都各自凭关系大量做我们公司的生意，这其中有我们公司老大介绍来的，也有分管信息系统的副总介绍来的。这写公司中间经常在招投标中竞争激烈，我现在坐的这个信息中心总经理的位子也经常感到很棘手，因为每一次招标都要平衡各方的利益关系，就是一个糊裱匠的角色。因为这些公司都有来头，我还不能轻易得罪。如果这次这个数据备份系统要立项，必然会引起这些公司的争夺，所以即便是你要来投标，我都不敢拍着胸脯保证你100中标。好在你现在所在的公司是厂商的角色，这样就成功避免了和这些公司之间的直接竞争，我也好躲在幕后帮你操作这个项目。”ntent

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