第401章 刘威的难处（1 / 2）

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刘威当然知道，既然王晨宇提出了这个问题，必然对于这个问题就有所考虑，也一定会有解决方案的。他想听听王晨宇的建议到底是什么。还得要比较和租用电信公司高带宽光纤数据专线的费用继续比较才行。

这当然不是刘威自己的本意，而是因为他要拿着这个理由去说服公司领导，不管是成本方面的，还是技术方面的，必须要有个能摆上桌面的一个合理的理由才行。

面对刘威这个‘自己人’，王晨宇当然不会隐藏自己的观点和目的，他认真地说道：“我的建议是，最好每个地市州的营业部在当地的机房里建设一套数据备份系统，实时将数据备份在本地。你原来设想的春城总机房建设一套大容量数据存储和备份系统依然要建设。各个营业部每天收市以后再按照顺序向春城总机房进行传输。这样做的好处在于你们公司租用的电信光纤数据专线的带宽可以不用太高，对于这套备份系统的运行成本就可以压缩很多。当然，在这套备份系统的建设成本方面肯定是有增加的。我说的这种模式还有一个好处在于，不管春城总机房这边出现任何问题，都不会影响到数据的安全性，因为每个营业部在本地都有备份，实际上也是给交易数据上了个双保险。”

其实这个模式，是王晨宇在来春城见刘威之前就已经是想好了的。因为王晨宇在知道公司代理塔斯备份软件产品以后，就有过一番思考，该如何来销售这种已经成型的备份软件产品。

软件这种产品在it圈内早有定论，是一个利润率相当高的产品。特别是这种已经定型而不是定制的软件，只要销售得越多，那么开发成本就会分摊得越薄，利润也就相当高。也难怪李伟东一年的任务只有600k，要是按照其他it硬件产品国外厂商的销售，再怎么不好卖，销售的任务也至少是一个（illn）以上。

可要用户接受塔斯软件，特别是塔斯软件目前在国内只有电信和金融行业小规模使用的情况下，要想让广大的dos平台用户接受，而且价格还不菲，也是有难度的。

虽然说国内的用户对于国外厂商的it产品有种迷信和崇拜心理，但是也是要看情况的，通常来说国外厂商的硬件产品在用户端才有这种待遇，而软件则不然。

因为国内的用户同样有个固定的思维方式，那就是软件不值钱，这当然与目前国内dos平台上的各种软件盗版很多有关，也和用户的采购习惯有关。按照王晨宇这几年在it圈里混，所看到的国内用户中，就连正版的dos都很少采购，甚至有些用户居然使用的是dos nt的盗版。

所以要让国内的用户们掏大价钱来采购软件，是和用户的这种观念相悖的，难度相当不小。