第一百八十四章 独家布局（一更）（1 / 1）

七月十日，天使医学网的代理商大会如期举行。www.126shu.com难得下了一个月的雨终于停了下来，今天是一个难得的好天，丽城酒店的中型会议厅，一身干练、优雅的莫怡琳正在做开幕致辞及主旨发言。“在这个艳阳高照的夏日，很高兴在西滨迎来了五湖四海的合作伙伴，以往只能通过网络与电话沟通的我们，终于盼来了久违的这场会面，连日的阴雨似乎也感受到了‘天使医学’的喜悦，特意为诸位的驾临而换上了多日不见的晴朗容颜。”莫怡琳难得地选择了一个煽情的开场白，瞬间就拉近了与台下众多代理商的距离，让台下全国各地、背景年龄各不相同的众人迅速便对这位美女总裁产生了亲切感。做好这些铺垫之后，莫怡琳才逐渐把发言引入了正题，“感谢各位伙伴一年来与天使医学网的通力合作，利用这次短暂的相聚，我们将一起总结过去一年的成绩，同时也会一起规划充满机遇与挑战的全新一年……”莫怡琳言简意赅地把网站下一年将要与各地代理商合作的事项进行了大体说明，总结起来主要就是要扶持各地代理商在当地组织各种形式的线下学术交流活动。目前网站会员招募即使没有代理商的工作，也已经进入了一个良性运营区间，它完全可以自己形成新的增长，不再依赖于代理商的开发，相信不久之后便可以完全摆脱代理招募这一形式。其实代理商也知道目前网站的发展状态，很清楚会员招募这项工作很快就会饱和，所以他们才会更加关注网站的下一步计划，没有人希望看到鸟尽弓藏、兔死狗烹这样的合作结果。而莫怡琳给出的大方向对代理商而言无疑是一个重大利好，因为她要把线上的合作直接延伸到线下，与各地代理商进行深度合作，并把更多的经济利益留给代理机构，而网站目前追求的依然是远期收益，并不把与代理商之间的利润分成放在第一位考虑。汤淼接下来的发言有效地把莫怡琳提出的大政方针细化成了具体的合作项目，他直接向代理商介绍了几个网站的工作重点。一个是，单位会员的开发，即把一家医院、一个科室发展成一类特殊会员，网站会为他们量身订做一些服务项目。第二个重点，各地学术活动的组织。代理商可以利用手中的资源，在当地组织多种形式的学术活动，网站将利用现有的专家团队，为其提供高规格的学术支持，即，会议所需要的专家及主讲内容将完全由网站提供，但学术活动的收益将向代理商倾斜，网站只收取很少一部分的劳务费用。第三，与网站进行排他式合作的代理商，将获得更多资源的倾斜和更好的利益分配方案。这一点是最近莫怡琳强调的重点，她需要提前对竞争对手的市场争夺进行布局。这几项新的举措在代理商中的反响热烈，莫怡琳为他们留出了充分的商讨和考虑时间，她相信绝大多数代理商会对她的提议给出正面积极的回应。会议的休息时间，各地代理商都在互相交流着网站下一年的新政。“张总，你怎么看莫总提出来的这些新项目？”一位小区的代理商虚心向大区代理请教。“这是好事啊。现在你也知道会员增长越来越慢了，要是没有新的增长点，我们的利润下滑是肯定的。但现在有新项目就不同了，不仅能继续增加会员数量，而且要是我们把几个学术活动在当地办出了口碑，那可就是长期的收益。”这位张总显然对莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。“张总说的对，我们区域也是这么想的，而且我们还想要在当地寻找二级代理商，这样可以把市场开发得更细一些。”又一位代理商加入了讨论。“这么看，咱们明年再开会，我们是不是比现在的业绩要增长不少啊？”“应该会吧，明年的业务如果做好了，以网站的让利方式，利润肯定比现在单一的发展会员要高得多啊。”几个小区代理神神秘秘地围着张总压低了声音，“张总，网站想跟咱们签三年的独家代理协议，您怎么看？”张总是今年的销售冠军，他们都想听听这个领头羊的想法。张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们代理商的政策优惠力度非常大，要是真等网站做大了，估计就没这么好的政策了。”张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒各位说，我之所以做的好就是这一年什么别的事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想跟着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个聪明人，很明白凡事都要抢占先机。众人一听，心思也都开始活泛了起来，七嘴八舌又讨论了起来。“其实像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”“对，我也这么觉得，网站真的运作平稳成熟了，这种快速发展的机会就会越来越少了。”“嗯，有道理。再说了，如果咱们不签独家代理协议，网站估计还会在当地发展其它代理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束。”莫怡琳静静地站在角落里，听着代理商们对“独家代理”的各种讨论，微微地勾唇笑了笑，她相信，绝大多数代理商都会与网站签下为期三年的独家代理协议。这三年对莫怡琳来说足够了，只要有这三年时间，她有绝对的信心可以在会员和线下学术活动两项上后来居上，抢占至少一半的市场份额。而对代理商的控制力度加大以后，也会帮助莫怡琳成功防御想要通过复制网站商业模式的竞争对手，即使她的全部底牌并没有放在网站上，但她还是不希望在网站发展初期就被各种恶意竞争和复制毁了她的创意。当然如果竞争对手真的不停地跟在网站后面复制她的经营模式，莫怡琳也不介意引导他们直接掉进坑里。因为在她的计划里，网站是不会有太多收益的，只要能够正常运转稍有一点盈余即可，网站是她的蓄水池，是专门为她其他业务提供资源的，至于网站本身的利益，她都已经转移给了代理商，她相信，没有其他公司能为代理商长期提供如此优厚的政策，所以她并不担心这些代理商不和她签订独家代理协议。覃新是公司里比较了解莫怡琳总体布局的人，她此时正跟在莫怡琳身边，“莫总，这么看来，绝大多数代理商都会和咱们签订独家代理协议，我们这次会议已经成功了一大半。”莫怡琳之前曾经让俞振轩帮她调查过覃新，俞振轩当然告诉她覃新非常值得信任，所以现在莫怡琳很多事情都很倚仗她这个能干的助理。“嗯，签约不是问题，签约以后的监管才是最重要的，你抽时间和汤淼一起制定一些监管制度吧，以确保这些代理商的效率和忠诚。另外，尽快与李珊商量扩充会务部的事情。”莫怡琳一件件地向覃新吩咐接下来的工作。覃新恭敬地答应了下来，“好的，莫总，我会尽快安排这些事。”莫怡琳只需要有三年的缓冲期，在这三年里她会让会务部门和市场部门极力配合全国各地代理商的各种学术活动，这些活动的开展全部都打着天使医学网的名义，这样，即使三年以后代理商反水，她也能够牢牢把控住当地的市场。接下来几天的代理商大会十分顺利。第一天晚上的欢迎晚宴无论是演出还是抽奖、颁奖，都进行得红火热闹，这些为天使医学网忙碌了一年的代理商，在市场部这些年轻工作人员的引导下，也玩出了各种高潮，莫怡琳看着台上汤淼带着市场部几个人搞怪、卖萌的样子，忍不住笑出了声。为代理商准备的销售培训课程非常专业，尤其是针对代理商所在行业的一些特定案例分析，深受代理商的欢迎。会议最后一天，各地区基本上都有代理商签署了为期三年的独家代理协议。完成代理商布局这件大事，莫怡琳大大地松了一口气，网站未来几年的经营如无意外，将会按着既定的布局平稳地向前发展。稳定住了后方，她终于可以放心地去在这个平台上追求其它更高的目标了。本书由潇湘书院首发，请勿转载！