288.互换（2 / 2）

老魏就解释说:“他们会提供他们生产的样品给我们，让我们自己检测质量和性能。”

刘万程就又问:“我怎么知道他们提供的样品是他们干的？他们要拿其他公司的合格品来糊弄我怎么办？谈生意还有这么谈的，这不强盗逻辑吗？他们以为他们是谁？上门要饭吃还满身的臭毛病，不知道天高地厚！”

老魏就让刘万程给说愣了，半天才说:“这也不是他们就要这么干，因为我们对他们来说是外资，而且还是他们国家的严防目标，他们怕违法，这个要受到联邦机构严惩的。”

刘万程说:“法律是死的，人是活的。要教会他们这个道理。”

老魏心里就想，他们这位老板，还以为是在国内呢，这可是法制国家，不是闹着玩的。

刘万程看老魏的表情，就知道这人过于死板，也过于相信他们的什么联邦机构。实际上，为了自己的利益不择手段，正是这个国家最不要脸的地方。

他想想，就开导老魏说:“我给你讲一个故事吧，这是真事儿。

改革开放之前，咱们都是封闭的，外面的技术进不来。同样，咱们的技术外国人也不会。比如咱们的陶瓷烧制技术，这是咱们流传了上千年，老祖宗留下的东西，外国人总是掌握不好配方和温度。因此，他们的陶瓷很粗燥，上不了台面。咱们国家的陶瓷却是精品，被他们当做艺术品收藏，价格昂贵。

改革开放

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之后，允许他们到咱们国家来投资了。他们就到咱们国家来，找了一家可以烧制精品陶瓷的工厂，要求投资，和咱们合作。当然，咱们工厂的人也不是傻子，怕他们来偷咱们的技术，就跟现在这家公司一样，不许他们看咱们的烧制和配方。

他们表现出真诚的样子来，对咱们工厂的负责人说，咱们的路太差了，车辆走在上面颠簸的厉害。我们既然要与你们真心合作，就得首先改善你们的生存状态。于是，在没谈协议之前，他们就投资一百万，为工厂建道路，修厂房。

咱们的厂方负责人，看见人家这么真诚，就被感动了，认为人家是真心要和他们合作，就不再对人家那么严防死守了。

结果呢，他们在投资重建工厂道路的时候，被允许进入到工厂内部，偷走了我们的原材料，还偷偷掌握了我们的烧制温度。

那条道路修成之后，我们的工厂还在盼着人家过来投资，可人家再不来了。

之后不久，精美的陶瓷日用品和工艺品，就充斥了西方市场，甚至返销我们国内。因为人家有先进的自动控温的电窑，有更靠谱的科研机构，在咱们配方和烧制温度这些技术信息的基础上，把这些东西升华为理论。烧制出的产品，比咱们的更漂亮，更完美，一下就挤占了咱们的市场。

那家国内的陶瓷厂，就让这一百万，给彻底毁掉了！这就是你认为的，遵纪守法的国家干的好事！在这方面，他们比我们卑鄙无耻多了！”

老魏就被刘万程这个故事给打动了。因为他想起了过去那段国家不堪回首的日子。外国鬼子连火药都是偷咱们老祖宗的，凭什么他们偷我们的就合理合法，我们偷他们的就不行了？

无论再正经的人，只要跟刘万程呆一天，非让他给带坏了不可。

老魏让刘万程给说服了，就说:“刘总，你说怎么干，我就怎么干！”

在没被人力资源部招聘过来之前，他就知道这位刘总的许多故事，这是一个商业鬼才，主意多的让人害怕。

刘万程就问他:“你和对方接触没有？”

老魏说:“还没有，我只是通过中间人和对方互相提了一些条件，就赶紧向你汇报了。”

刘万程就点点头，然后问:“如果你能够看到他们的生产过程，能不能从这个里面，想明白他们独到的地方？”

老魏思考了许久，回答说:“我以前就是晶体管企业里，专门负责技术的，对这个东西可以说非常熟悉，就是生产过程也不陌生。我一直都在探索咱们的缺陷到底在哪里。直接上，我觉得咱们和他们差不到哪里去，仅仅是一个关键问题没解决，也许，是我的思考方向偏了。”

刘万程就接过他的话来问:“你的意思，就是说，你就差那一层窗户纸，对不对？”

老魏就点点头。

刘万程说:“好，现在，你就是我，江山集团的老板，我就是你，晶体集成方面的专业工程师。咱们准备与对方接触。”

老魏就糊涂了，这怎么要接触了，反而要互换身份？他一个工程师，懂什么做生意啊？

刘万程就诡异地笑了。