第27章 黄金搭档(1 / 2)
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<div id="title"> 第27章 黄金搭档</div>
<div id="content">为了给培训班招生,刘炼再次祭出销售神器——笛子!
刘炼先用笛声来吸引人,如果有家长问英语培训的事情,就由吴静来接待。
如果家长是问笛子培训的事宜,就由刘炼自己就来回答。
看到姐姐吴静先成交了一单,刘炼在旁边很羡慕。争强好胜的他也把握时机成了一单。
目前战绩是一比一平!
这姐弟俩,就凭着自己巧舌如簧的口才。已经打破零的记录!这是一个好的开头……
难怪别人都说男女搭配,干活不累。哪怕是两个少年男女。
吴静、刘炼在招生宣传、接洽顾客、拉人做工作上,配合得很默契!
在联手销售上,就是一对天生的黄金搭档!
……
回头来看看刘炼的这一单,可以说:销售技巧完爆!
对于销售的节奏和顾客的心理,刘炼把握得太好了,
先是用促销优惠来打动家长,定价一千二百块,刚好比姐姐的少一百块。不能高于姐姐的,以示尊重姐姐。
接着说“优惠期只有三天”,给对方一种紧迫感,然后还有礼品相送“送一支价值两百三十八元的好笛子。”如果在批发市场,几十块都不到,但在音乐商店,确实要两百三十八元,甚至更贵,为什么送笛子?就是为了统一标准,不至于长的长,短的短,很不规范,影响教学效果。自己还可以在笛子写上“天才少年培训班”的字样,既是广告宣传,又是品牌效应。街头在钢笔上刻字的老头就能做到,物美价廉!
至于退钱的事,为了彻底打消顾客家长的疑虑,让家长早下决心。你看,我们都已经办了好多期,到现在还没有谁退过钱。说明培训班的质量好!
至于把押金收据的底联给顾客看,就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金,就不会抵触交押金的事情,从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时,刘炼又用一句:“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感!
收完押金后,再说其他的,免得煮熟的鸭子飞了……
这一销售过程,才就算结束!
牛呀,天才少年,商界奇葩!
一说起销售,清高的人,会嗤之以鼻,不屑一顾……
人生在世,无处不是在做销售。
谈对象,要表,表白,就是展现自己的魅力,就像孔雀开屏、画眉啼鸣,都是在展现自己的漂亮、声音,这就是一种销售。
拎着礼品上门拜见丈母娘,也是一种推销,目前,就是让丈母娘很放心地把女儿给自己……
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