第27章 黄金搭档（1 / 2）
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<div id="title"> 第27章 黄金搭档</div>
<div id="content">为了给培训班招生，刘炼再次祭出销售神器——笛子！
刘炼先用笛声来吸引人，如果有家长问英语培训的事情，就由吴静来接待。
如果家长是问笛子培训的事宜，就由刘炼自己就来回答。
看到姐姐吴静先成交了一单，刘炼在旁边很羡慕。争强好胜的他也把握时机成了一单。
目前战绩是一比一平！
这姐弟俩，就凭着自己巧舌如簧的口才。已经打破零的记录！这是一个好的开头……
难怪别人都说男女搭配，干活不累。哪怕是两个少年男女。
吴静、刘炼在招生宣传、接洽顾客、拉人做工作上，配合得很默契！
在联手销售上，就是一对天生的黄金搭档！
……
回头来看看刘炼的这一单，可以说：销售技巧完爆！
对于销售的节奏和顾客的心理，刘炼把握得太好了，
先是用促销优惠来打动家长，定价一千二百块，刚好比姐姐的少一百块。不能高于姐姐的，以示尊重姐姐。
接着说“优惠期只有三天”，给对方一种紧迫感，然后还有礼品相送“送一支价值两百三十八元的好笛子。”如果在批发市场，几十块都不到，但在音乐商店，确实要两百三十八元，甚至更贵，为什么送笛子？就是为了统一标准，不至于长的长，短的短，很不规范，影响教学效果。自己还可以在笛子写上“天才少年培训班”的字样，既是广告宣传，又是品牌效应。街头在钢笔上刻字的老头就能做到，物美价廉！
至于退钱的事，为了彻底打消顾客家长的疑虑，让家长早下决心。你看，我们都已经办了好多期，到现在还没有谁退过钱。说明培训班的质量好！
至于把押金收据的底联给顾客看，就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金，就不会抵触交押金的事情，从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时，刘炼又用一句：“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感！
收完押金后，再说其他的，免得煮熟的鸭子飞了……
这一销售过程，才就算结束！
牛呀，天才少年，商界奇葩！
一说起销售，清高的人，会嗤之以鼻，不屑一顾……
人生在世，无处不是在做销售。
谈对象，要表，表白，就是展现自己的魅力，就像孔雀开屏、画眉啼鸣，都是在展现自己的漂亮、声音，这就是一种销售。
拎着礼品上门拜见丈母娘，也是一种推销，目前，就是让丈母娘很放心地把女儿给自己……
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