第205章 都是妙人（1 / 2）

价格最终落在了十秒八万上。www.126shu.com

算起来，每月三百万的广告费，折扣20%也要二百四十万。

三个月一共七百二十万。

姚衣趁热打铁，直接提出了另外一项请求，要求分期付款。

姚衣倒不是没钱，别说七百二十万，就算再翻一倍，他也付得起。

不过他不乐意，也没这个必要。

一次性付账，既不符合经济成本，也违背了营销学理论。

当合同签订的时候，商品的价值被提价到最高，相反支付货币的价值却在不断的降低。

拿买房举例子。

在房价可控时，使用商业贷款三十万买房每月还款两千块，和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。

前者属于透支了三十万的购买力，但是保留了三十万的现金。

生活无压力不说，甚至还能通过现金的增值获取其他收益。

加上通货膨胀的关系，每月两千块还款额的价值会逐渐降低，甚至在数年后，两千块对于房主来说，算不上什么。

后者直接支付了三十万的现有购买力，首先失去的便是应急能力，其次失去的是货币增值能力。

除了房子这个商品，一无所有。

姚衣作为商业老手，自然不会像年轻人愣头青一样，选择一次性支付。

在整体经济上扬时，随着经济发展，人们购买力增加，货币价值会相对降低。

二十年前，县里最有钱的人被称为万元户。

二十年后，一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。

年头的一百万到了年尾，价值可能就变成了七十万。

简单来说，七百二十万的广告合同，选择一次性付款，支付的便是七百二十万。

若是分期付款，时间拖得越长，除付款的金额不变外，实际支付价值却会比七百二十万少。

姚衣手中虽然握着四千多万现金，但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。

营销战是个互相消耗的过程，他要打赢这场仗，还要赢得漂亮，就必须把每一笔大钱抠到极致，把细节做得尽善尽美。

“分期付款？”

欧台长眯着眼睛，仔细打量了姚衣一番，本能的就想要拒绝。

作为一台之长，他见过太多的广告合同，对广告投放商的心思也十分了解。

有些广告投放商为了节约成本，为了达到分期付款的目的，多次私下宴请。

不过他欧长青是谁，尚京台破格提拔最年轻的台长。

一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。

他会看得上那些所谓的宴请？

他微笑颔首，其实腹中正在打着草稿，如何在不伤害姚衣的脸皮下，让这个年轻人知难而退。

毕竟本土的企业，也是要照顾一下的，话不用说的那么难听。

他见姚衣静静的坐在对面，一脸平静自怡、气定神闲的样子，不由心中一动。

这人的模样，气质，还有这份随遇而安的平静，好似在哪儿见过。

作为基层出身，历经厮杀的领导，欧台长的记忆力十分出众，但凡见过的人，过目不忘。

他很确定，姚衣和他之前并未见过。

记忆的书翻开，姚姓的面孔一一跳出。

忽然，那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。

姚起！

欧台长的瞳孔收缩，猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。

他头顶冷汗直冒，原来对方这淡定的模样并不是随遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。

都怪自己坐在台长的位置上久了，位高权重心生怠慢，聊了半天，竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。

只是惊讶对方的年轻有为，并没有向其他方面联想。

姚衣，姚，听到这个姓，早该留意。

若是换了十八年前，自己第一眼就能认出姚衣的身份来。

好在自己谨慎的性格，喜欢打腹稿的习惯将功补过，没有将事情推到更尴尬的地步。

欧台长笑眯眯道：“要家科技是本土的企业，我欧长青要是不支持，倒显得我这个台长小气了。”

梁田田闻言，脸上闪过丝惊讶，她来到电视台数年，还是第一次听见欧台长在广告合同上让步。

就连梁田田节目《超级星期六》的赞助商，广告费前后高达千万级，也都是全额付款，任何人都没用特权可讲。

她不动声色瞟了姚衣一眼，对姚衣的身份愈发好奇。

能让欧台长改变原则的人，来历绝对不一般。

不理梁田田腹诽，欧长青继续道：“我今天便开一次先例，以一年为期，分四次付款。姚老师你觉得怎么样？”

欧长青怕姚衣不满意，干脆在职权范围内将时间拖到了最长。

万一姚起哪天和省台的大领导吃饭，问起来了，自己也算是有了交代，结了个善缘。

“欧台长有心了。”

姚衣淡淡一笑，伸手和欧长青一握。

对方的底线跳水得如此之快，聪明如姚衣如何不明白。

他心头微微一叹，看欧台长这微表情变化，自己怕是又被认出来了，都不知道是该高兴还是该郁闷。

姚起无处不在的影响力，帮助姚衣拿下了合同的附属条件。

欧长青道：“具体的事情，就让梁田田带着你去办吧，我一会还有个会要开，就不送了。”