第155章 2009年的第一场会（2 / 2）

短短五天过去，这小子不但头发散乱，脸上更连颧骨都冒了出来。

余伟文挠头解释一番，姚衣才知道真相。

原来他刚开始先自费买了台电瓶车，但在跑到第五家网吧时就被偷了，随后他索性跑二手市场买辆除铃铛不响哪都响的破自行车。

这些天，他硬生生骑着自行车跑遍尚京，走了这么多地方。

姚衣揉揉眉头，有些哭笑不得，“我算是服了你，万里长征才第一步，你就把自己累成这样。将来我怎么好把更多事交给你，我知道你有干劲，但做事要讲方式方法。电瓶车被偷你完全可以去找个野的，包了他的油费，再一天给他两百块。这样几天下来成本不过一千多，并且可以在车上一边整理资料一边休息。在安排你做事之前我就说过，如果预算不足就告诉我。你这样属于蛮干，不可取。身体才是人生的本钱，要学会优化时间与行程，不然年纪轻轻就过劳死了，你又用什么去证明自己？”

余伟文先是一愣，眼眶微红，“多谢老板！我以后一定注意！”

在这一刻，他完全忘了其实姚衣的年龄比自己还小，仿佛对自己说教的是一个慈祥的长辈。

“继续，会议结束后你就到那边的休息间去睡一觉。”

姚衣摆摆手。

尚京是个大城市，虽不及京沪广，但经济、人口算得上全国前十。

遍布尚京的大大小小房产中介没有一千，至少也得七走访房东的情况就更有内涵了，甚至部分房东遇到中介员工将自己发布的优质廉价出租房源吃下，再转租出去，租给搞烂事的奇奇怪怪的人的情况。

等余伟文介绍完，办公室里安静了约莫三十秒，姚衣整理了一下思路，再站起身将余伟文上一份调查报告言简意赅的描述一番。

最后他环视一圈，说道：“大家有没有发现，在尚京目前的租房中介业务中，存在着一个最明显的现象？租客不信任房东与中介，房东不信任租客与中介，中介则嫌弃租客与房东提供的盈利太低。”

米萌点头，“是这样，当初我找了好久才找到咱们这套，中间我还差点就被骗了呢。”

“造成这种现象，是因为我们尚京本地中介群雄割据，各自为政。同一片区域内活跃的中介店铺太多，中介招聘员工又基本采用无底薪纯提成的形势。他们在同行相互强烈竞争的同时，却又要面临同事间的强竞争环境。在固定范围内的房源，往往分散在不同中介的手里，这样瓜分本就不大的蛋糕，必然造成个结果，每家中介都无法针对性的满足不同阶层用户需求。”

他说的话挺大套，米萌基本听不懂，像在听天书。

但柳珏却能明白，余伟文能明白七成，樊力不需要明白。

姚衣再看看众人神情，米萌的确一脸茫然。

他本不想再多解释，但却轻叹一声，补充说明道：“我举个例子。以余伟文找房子为例，假定他需要的房源是靠近海腾大厦，周边环境尚可，月租在一千到一千五之间的套一或套二。当他走进一家中介，假定这家中介手里既有两千以上的高品质小区房源，又或者五百的低品质合租单间，但却偏偏没有一千到一千五的尚可的小户型呢？又或者即使有，但却又刚好在马路边，车水马龙嘈杂不堪，以余伟文这种刚从大学毕业的学生根本无法忍受。”

“他需要的房源不在这家，却在另一家。无法在第一次沟通时明确用户需求，这家中介的业务员却又不想放弃生意，只能带着他一间又一间的看着试，最后的结果便是既浪费了客户时间，又浪费了中介员工的工作时间，双方都得不到满意的结局。”</content>

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