第六四九章：精明（2 / 2）

现在的关键是，怎么能让自己的吃相好看一点，而且还不能让钱梓斌发现，曹林觉得还是要先跟夏建峰把价钱谈下来，才能作下一步的打算。</p>

“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。</p>

商谈就是这样，不能一下子就把路给堵死。</p>

下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。</p>

夏建峰自然也是聪明人，否则的话他也不可能有那么好的销售业绩了。像他们这些销售经理，手里有按正常出厂价给客户打折30的权力，超过30就要报公司的销售总监审批了，当然了，给客户打的折头越大，自己拿的销售提成就会越少。</p>

如果说是打满30，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。</p>

也正因为他吃得了亏，先舍后得，迅速积累了大批的客户，销售业绩节节高升。</p>

这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25的优惠空间，当是不可全给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。</p>

“既然曹总跟李老板是多年的朋友，我就再给你10的优惠，这已经是我最大的权力了，再多的话我真的无能为力，要报公司老总审批了。你看怎么样，曹总？”夏建峰在电话道。</p>

曹林又迅速算了一下，原来263万元的报价再优惠10就相当于是237万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的p10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。</p>

收了电话之后，曹林整理了一下思路，决定先向钱梓斌汇报一下，探探他的口风，于是便给对方发了个“方便？”的信息。</p>

很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”</p>

“是这样的，老钱，我刚刚跟那个夏经理见面商谈过，原来显示屏型号不同，价钱相差还不小，夏经理按p8型号给我算了下总价，说要27万多，比你说的价钱要贵4万多，我当面就跟他说价钱太高了，说之前有同事问过价，只需要23万左右，夏经理说那肯定只是p10型号的报价，p8的报价不可能那么低的。他还说，p8是现在市场上最高清的，价格要比p10每平方贵上700元。”曹林条理清晰的说道：“我不知道老钱你之前是不是按p10型号向厂家询价的，就跟对方说要先向领导汇报，听对方的口气，这27万多的报价肯定有一定的下浮空间的，我自己估计，应该25万多左右就能拿下来。但还是要比你说的价钱贵了2万多，我不敢擅作主张，要老钱你来做决定。”</p>

曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是p10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把p8和p10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把p8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购p10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。</p>

钱梓斌在电话那头稍稍思考了一下，告诉曹林说，如果能够把p8的总价谈到25万左右，就可以马上跟对方定下来了。他的想法是，反正有着超过七十万的差价，到时候给刘震峰报个八十万的价钱，给他留个十八万的差价，让他搞掂那些税费之类的，应该也绰绰有余了，相信刘震峰不敢不接受的，这样一来的话，除掉给曹林的十万元，自己还能净进帐四十多万。</p>

多一事不如少一事，钱梓斌想着尽快的把事情定下来，免得夜长梦多。</p>

曹林探得了钱梓斌的口风，挂了电话之后忍不住握起拳头用力挥了一下----</p></tent>

儒商 </p>