第五七八章：商谈的策略（2 / 2）

下午来到置业公司，程扬水见到林强和曹旭的时候，面露惊讶，他真的没有想到置业公司的老总这样年轻。p

“欢迎程总，我已经听我们陈经理介绍过了，我们置业公司很希望能够跟雅乐集团进行合作。”林强一开口就先表明了自己的态度。他已经从张臻华和陈然那里把情况都了解清楚了，对方已经把姿态放得够低了，自己这边就应该很及时的给人家积极回应，合作是双方的事情，任何一方都不应把便宜占尽，那样即使合作上了，也不会很愉快。p

程扬水没想到林强一上来就给自己伸出了橄榄枝，连忙道：“久闻林总大名，幸会幸会。林总和曹总真是年轻有为呀。”p

“程总过奖了，雅乐集团是行业翘楚，能够跟你们合作是我们的荣幸，今后还希望程总给我们置业公司多多关照。”林强道。p

有了林强出面，陈然就很自觉的充当旁听者，很少再主动开口，只在有需要的时候把之前双方的商谈情况介绍一下。p

其实这也是林强他们事先约定好的，目的就是要给双方一个台阶，之前陈然跟程扬水的多次商谈也没有最后的结果，这次陈然就不方便直接松口，由林强作为公司老总出面去跟程扬水把余下的细节敲定下来，既显得名正言顺，也是给了程扬水一个不少的面子。p

更让程扬水惊喜的是，林强在之前已经商谈好的一些代理条件上主动进行了让步，说是要表示出置业公司的合作诚意来，包括在前期广告宣传费用的投入和分担上，样本房和售楼部的免费设计和装修上，甚至在代理佣金上也作出了优惠。这让程扬水有了意外的收获，钱标之前已经默认了可以接受置业公司开出的代理条件，林强这一主动让步，程扬水就可以回到公司，在自己的老总面前表现一番了。p

这就是林强的精明之处，他很清楚自己置业公司的主要赢利点在哪里，在那些无关紧要的代理条件上作出些让步，其实就是为了在主要赢利点上为自己公司更好的争取好处，比如在装修返点上，林强就直接取消了给开发商的回扣，这一条本来就没有明文写在置业公司的代理条件里的，只是当初为了合作的需要给开发商开出的吸引条件，另外，在溢出价的分成上，林强就不作丝毫的让步，这可是置业公司最重要的赢利来源。p

商谈进行得非常愉快和顺利，双方很快就达成了正式的合作意向。p

“程总，很高兴今天我们能够合作成功，今晚我们好好喝一杯，庆祝庆祝。”林强跟程扬水握手道。p

“谢谢林总了，以后喝酒的机会很多，我现在还要赶回去向老总汇报，等明天林总你们过来我们公司签订正式代理合同时，我来做东，请大家好好喝几杯。”程扬水兴奋道。p

也难怪他这样兴奋，林强在商谈过程中，已经不动声色的多次给他暗示过，这次合作成功后，置业公司这边会给他个人相应的好处的。pntent

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