第四五七章：算盘打得挺精（2 / 2）

他很清楚，开发商迫切需要的是把房子卖出去回笼资金，只要毛坯房的定价跟周边同档次楼盘持平，能快速销售出去，绝大多数的开发商是求之不得的，因为那样的定价，开发商肯定已经做了充分的评估，顺利快速出手，就已经有大把钱赚了，至少溢出价，那是意外的惊喜。

而房子一旦滞销，轻则财务成本急剧增加，重则会严重影响下期工程，甚至有引起资金链断裂的风险。

因些，孰重孰轻，相信大多数的开发商都能拎得清。

周庆权自然也明白其中的道理了，可刚才自己把话说得那么肯定，一下子也不知该如何为自己找台阶了，只有讪笑着招呼大家先喝茶。

林强笑了笑，道：“周总这个楼盘地理位置不错，布局也很好，也难怪周总那么有信心了。要不这样，我们可以改变一下合作的方式，毛坯房的销售由周总自己售楼部负责，我们置业公司可以从中协助，我们也不收其中的佣金，只提供价钱要比市面便宜的个性化整体家装服务，为那些购买了毛坯房需要装修的客户提供服务，周总觉得这个办法如何？”

林强这样说其实是抱着赌一把的想法的，这其实就相当于吴金中当初想要置业公司帮他们做装修工程一样了，他赌的是周庆权不一定有这个胆量按那样高的定价来自己推销房子，而如果他敢玩盅惑，开盘的时候再把定价调低的话，林强自然也会有办法来反制他，只要自己在装修进度上稍稍加以控制，保证会让他吃不了兜着走。

周庆权见林强始终是不吃自己那套，他当然也没有信心按那么高的定价来自己推销房子了，便顺着林强的话为自己找了个台阶道：“其实，我主要看重的是你们置业公司在营销策划方面的专长，由你们来全权代理楼盘，我就省心多了，只是不知道什么样的价位才能让林总你们保证销售目标呢？”

林强稍稍沉吟了一下，道：“不瞒周总说，我们几个合伙人也是很好这个楼盘的，同时，我们潮牌公司现在已经推出背景墙新产品，比之前的彩雕背景墙要高档很多，我们会把新产品应用在整体家装中，装修的档次会提升很多，相信会对购房者有很大的吸引力，因此，我们置业公司一贯的模式是不单独推出毛坯房的，而且把整体家装的价钱也加进去，直接推出个性化精装房，购房者经过综合衡量之后，会发现购买我们的精装房要比自己找人装修来得便宜很多，既省钱又省心。根据我们公司对这里周边楼盘的调查了解，我们认为，周总这个楼盘的豪装房售价在10800元/平方应该是有一定的从格优势，能够吸引购房者的。换言之，如果毛坯房定价在8500元/平方的话，我们置业公司就有信心跟周总定个销售目标。”

这个定价比之前周庆权说的8800元/平方只少了三百元，这其实是林强为了照顾到对方的面子，要不然的话，他完全可以要求定价跟周边楼盘持平，当然了，林强也不可能白白吃这个亏，按他说的豪装价，相当于装修单价去到了2300元/平方！

现在阳州和凤城那里的装修单价只定在1300元/平方左右，比当地的市场均价便宜了近四百元。曹旭已经以装修界老行尊的身份跟大家分析过，广州这里现时的高档家居装修市场均价约为2600元/平方，建议置业公司在楼盘代理时把装修单价定在每平方二千元左右就足够了，既可以让购房者感受到优惠的力度，置业公司也有可观的利润。

这样一来的话，就相当于装修的单价增加了每平方300元，足以抵销掉毛坯房房价增加的那每平方200元了，只不过是把这部份增加的钱直接转嫁到购房者身上去了。

周庆权在云山时代那里就开始自己装修房子出售，对装修的单价自然十分清楚了，两年前那里的中小户型房子平均每套的装修费都要八九万元，后来采用了林强他们的精美背景墙后，每套还要额外增加了二万元，相当于装修单价到了1800元/平方了，而且还是简装，按照林强他们提供的豪华装修方案，还要加上最新最高档的背景墙产品，2300元/平方的装修单价绝对是非常之优惠了。

现在林强还同意毛坯房定价比周边楼盘高出每平方二百元，周庆权觉得已经非常不错了。云山豪苑这里首期装会推出四幢高层商住楼，按置业公司的惯例，开盘之初只会推出其中的一幢，甚至是半幢，之后会根据销售行情在保证完成销售目标的前提下逐步提价，周庆权心想，就算后面的房子提价后，置业公司将会分走其中溢出价的一半，但至少自己还是能从提价上获得一半收益的，更主要的是，如果按商定的价钱快速售完房子，顺利回款的话，自己本就应该满足了。要是真的通过这次跟林强他们置业公司合作，在广州率先推出真正的个性化豪装房而带来楼盘旺销局面的话，就相当为自己的地产公司做了一个最好的营销广告，其中的回报可就大了。

“好，就按林总刚才说的定价办，请林总你们明天到云山时代那里签订正式的代理协议。”周庆权道。

“谢谢周总对我们的信任，我们明天将会把样本房的装修方案一起带过去讨论，争取尽快把样本房装修出来。”林强笑着道。