第三十四章：谈判的技巧（2 / 2）

“林总，我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价，完全是一种让利促销手段，因此，在成本控制方面老板肯定会抓得很紧，他的想法是，既要出效果，价格也不能太高。这个听起来有点贪婪，但性价比对我们来讲真的很重要。”

林强因为刚刚从何倩雯那里听到过，知道李少强说的不假，既然这样，自己就要及时改变策略了。快速思索了一下，道：“李总，既然你说得那么坦城，我也很坦诚的跟你说，我们公司一直都是走高端路线的，但你们这种情况，显然不适合。其实，如果不是真正的内行，也很难看得出工艺的高低来，像你们那个何经理，我敢说，她看到你们样本房那些背景墙，跟看到大和山庄那些不会有太大的区别，但这其中的工艺就差很多，价格也差好几个档次。我还可以把其中的工艺再简单化，但效果也会很不错，所以，现在关键的问题就是你们老板心理承受价是多少，我们可以按照这个价格给你们提供相应的产品。”

李少强没想到林强一下子把球踢回给自己，他自己也不清楚老板的心理承受价格，老板只是让他尽量压低成本，但具体要压低到什么程度，老板却没有明说。这也是一种刚刚才出现的新产品，市面上还很难找到比价，李少强自己也真的是不知道该怎么样去介定这种性价比，便很老实地把心中想法告诉了林强。

林强想了一下，道：“李总，你看这样好不好，凭你多年的经验，结合你们之前每套房子的装修总费用，估算一下，如果采用了我们的产品，总的装修费用增加百分之几是在你们老板可以承受的范围之内的，我们就可以倒算出老板的心理底价了。”

林强很聪明的把问题绕了个圈子，这倒一下子提醒了李少强，他想到了在平时的装修中，因为装修材料价格的浮动，还有装修人工的变动，正常情况下，总的装修费用上下浮动15%是在合理范围里的。而现在他们这些中、小户型的房子平均每套的装修费约在婕等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！

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