其四·当她开始仰望星空（2）（2 / 2）

“啊？是会”

实际上更困难的对她来说也不成问题，但天文还没打算告诉露西更多和自己有关的事情。

“现在我们是要去商会，你就这么和商会的管事说”

————

卡索斯商会是一个半大不小的商会，在教会北方还算有些名气，在凛冬城内大约能排进前三。

商会的正门用铁铸的字挂着‘卡索斯’的字母，宽敞的卸货场内停着好几辆已经卸下货物的车辆，车上都专门铸出了卡索斯商会的标志。

毕竟是有自己专门的卸货场的商会，在寒酸也不会寒酸到哪里去。

“欢迎，彼海姆的炼金术士，您远道而来也辛苦了。”

“很高兴再见到你，扎克斯先生。”

接待天文和露西的是个留着小胡子人，温文尔雅的男子，他大约有三十余岁，穿着整洁的神父式正装，染着一点点墨迹的袖口能看出他刚才还在工作当中。

他热情的迎上来，与天文握手，他用眼角的余光瞥了一眼站在天文身后一步远的露西，然后马上说道：

“这次的货物是？”

“黑曜石。”

“黑曜石吗？”

扎克斯摸着自己的小胡子，思索了片刻，然后就不在过问货物的问题，他从办公室的架子上取下装着彼海姆茶叶的玻璃罐子，为两人沏茶。

“实不相瞒，我行最近的状况有些拮据，您带来的黑曜石有些多，我行可能没法全部接手。”

“当然，我也不打算全部卖掉。”

“哦？”

天文捏着茶杯耳，她回想着露西告诉她的事情。

明明是应该作为商人的她先想到的事情，但她却完全把这件事抛在脑后。

“实际上，我想要通过贵行租借一处祭典的

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摊位。”

“摊位？我行倒是有一些摊位”

“黑曜石也是不错的炼金道具，如今教会也开放了炼金术士入境和贩卖炼金道具的法案，我想趁此机会在祭典上卖些小玩意。”

话说完，扎克斯眼睛忽然一亮。

作为商人，他自然能明白其中的商机。生活在魔法禁区的教会人，极少有机会接触和魔法相关的道具，在炼金术脱离魔法进入教会的如今，也极少有炼金术士在教会内走动。

换句话说，与之相关的一切都是未知，而未知，就是商机。

自然，商机也会带来危险。

共计188公斤黑曜石也不算太多呢。

“请稍等一下。”

扎克斯在摆着天球仪的办公桌前坐下，他从抽屉里拿出几张印着凛冬城城主印章的公文，他把公文转了一百八十度，摆在办公桌上。

“我行当然乐意租借您摊位，但相比您身上也没有带太多的现金吧？”

“这是自然，毕竟居无定所。”

“您看这样如何？您带来的黑曜石全部由我行接手，就以30双子金币的价格成家如何？摊位也会免费提供给您。然后由我行雇佣您制作炼金道具进行贩卖”

雇佣？天文忍不住要笑出声来，但她还是咳嗽了两声，故作为难的说：

“扎克斯先生，请您不要开这种玩笑。”

“抱歉，是我疏忽了。”

克斯马上想起来，这可是独自旅行的行商，还是一名少有的炼金术士。他考虑了一会，拿起算盘思索着价格。

“那么，根据卖出的道具数量分成，六四开，怎么样？当然，包括宣传在内，贩卖的价格由我们协商决定，也不需要您亲自去叫卖，我们也会为您提供住宿。过程的原材料您也完全不用烦心，我相信您的技艺有这个价值。”

能让一个商会这么低头，已经是难能可贵的事情了。扎克斯也是看到炼金术如今的商机，才许下如此报酬吧，这已经相当不错的条件了。

天文低着头思索了一会，正准备答应，露西忽然拉了拉她的袖口。天文愣了一下，马上明白她是对着价钱有异议，于是便对扎克斯说道‘我和同伴商量一下’。

两人离开办公室，站在门口，露西皱着眉头，眼神仿佛穿过了虚掩的门看着扎克斯。

“这价钱如何？我不太懂行情啦。”

她问道。

“非常动人的价格，我都打算答应下来了。”

天文不解的看着露西，她看上去并没有想象的那么老练。

“商人可不会直接提出自己底线的价格，这个道理你不会不知道吧？”

“！”

天文马上明白了露西的想法。

这是商人惯用的伎俩。一开始说出一个肯定让人接受不了的价格，在对方准备放弃的时候，在说‘要不就便宜你吧’，然后提出一个相对前面的价格低得让人觉得难以理解的价格。半数左右的人就会因此留步，而其中又有半数的人会接受这个价格。

但实际上，商人还是从中赚了不少。

“掌握炼金术的可是你，选择合作伙伴的可也是你，如果这个家伙不接受你的议价，你自然可以去找别的商行。”

“我当然明白，但作为商人最重要的是信誉，我可不能半道把黑曜石收回来。”

“那条件就是相对的咯？那不是很简单吗。做决定的自然是你啦，我只需要期待晚上的酒就好啦。”

这家伙实在是

啊，也是。商谈的目的，是寻找双方互利互惠的方法，而不是某一方占完所有便宜，合作的目的是两方一起都能赚更多的钱。

“想好了吗？”

“啊。”

天文推开门，重新回到‘战场’。