528 北京会议团之完结篇（十二）（2 / 2）

参考，一听是填坑团，心里不免紧张。

我笑着问石涛：“领导，这种团没带过啊，又是别人家的团，怕出师不利别人笑话。”石涛笑道：“啥团能难倒你这样的刀手，不怕，大胆干，几十块钱坑，杀杀水（广东话，小意思）了。”领导的器重，我不好再推辞，所以只好答应，并不忘向石涛表示了谢意。

放下电话我依然忐忑不安，填坑团的时代终于到来，这是所有导游不得不面对的现实。而且由于竞争，填坑团的坑也越来越大，消费能力强的团队，例如东北团、西北团，尤其东北团，坑竟然深度超过一千。这带来的局面，必然是导游一上车就得厚着脸皮收自费景点、自费项目的费用，得先把坑填平，才考虑赚钱的事。导游已到了一个新的时代，有本事、能吹会骗的导游肥的流油，技术差脸皮薄的，则连汤都不一定能喝上。

至于旅行社，由于是负团费，例如海南本地地接旅行社，以前是追债方，现在反过来变成欠债方，杨白劳黄世仁互换了角色，你说它们何乐而不为？

而外省组团社则由于海南接待社欠着它的钱，无奈只好加把劲往海南送团，以各种方式讨好海南本地的接待社，谁让自己的钱在人手里，小辫子被人攥着呢！

海南接待社翻身做了主人，尝到被人吹着捧着的甜头，便一发不可收拾，填坑团也渐渐成为海南团队旅游的主流。到如今，二十年过去，填坑团依然是团队旅游的主流方式，坑在500到1000之间，旅游管理部门那能看懂其中的玄妙？

挂了电话没多一会，石涛的朋友杰哥就打来电话，通知我前往他的旅行社领取行程，我也只好前去。

到了杰哥处一问，才知道这个团的来龙去脉。原来这个团是广东某市某区的团队，由区政府组织，办公室华主任带队，一行44人。由于这是私人关系拉的团队，所以算是没经当地旅行社的一手客源，没有全陪。杰哥又告诉我，这个团队属于填坑团，团费负100，但扣除下面购物点的人头，实际上负50，所以这种坑其实不是很深，希望我出手能马到成功。

由于是负团费，还得向广东那头搭线的神秘人物返回扣，所以这团的操作规则是所有割草的钱先拿出一部分把坑填平，然后再分三份，我和司机平分大头，旅行社分小头。

听杰哥这么介绍，我心中挺紧张，广东团最怕一帮人出门！散客还好说，互不相识，形成不了集体力量，容易各个击破。广东人只要一个单位同事或同村等一帮人时，往往容易拧成一股绳，爱跟导游对着干，戏耍导游当玩乐。

广东本就离海南近，且原来海南就属广东，风景、习俗差不太多，不少人都来过海南多次，太知根知底，尤其成帮结队来的广东客人头相当剃，所以我也相当谦虚的对杰哥说：“杰哥，这种团，特别是单位团，多数人都来过海南，我怕带不好啊，到时候割不出草你要多包涵哦。”说完冲他呵呵笑。

杰哥立即也笑着对我说：“阿文，石涛推荐的刀手，还能差到哪去？这个市的人那么富，争取爆机。”我忙笑道：“哥，不敢不敢，别的地方人还有点底气，广东团谁敢吹这牛？呵呵！”然后又问他：“哥，这自费点跟客人都说过了吧，不然收钱麻烦。”杰哥拍着我肩膀说：“说过了，100块自费，上车跟他们说完就收吧，阿文，下面就拜托你了。”我只好笑着说：“哥，我会尽力的，但你别抱太大希望啊，不然我压力山大。”杰哥又拍了拍我说：“没事，平常心去干吧！”

接下来只给我领了50的团款，剩下的只能要靠自己在旅途下手掏了！

第一次接填坑团，我七上八下，心挺不安，啥心理准备也没有，所以只好拨了照哥电话，跟他闲聊取经。

那时候填坑团刚从泰国传到海南，还在起步阶段，只是个别旅行社这么干，所以我们接触的都不多，照哥之前带过几个，比我有些经验。

我一问他，他便告诉我说：“这种团带好也挺赚钱，不过脸皮得厚，要下得了手，争取一次多收几个景点，你们不是自费100吗，再多加两个，收200甚至300，一车人那么多加几个景点就够吃了。关键你得会说，心得狠点，心软带不了这种团，该下手时可别讲客气，剩下的你自己领会吧。”

照哥也没啥耐心多说，很快就挂了电话。这一夜我翻来覆去睡不着，不断琢磨照哥的话，想想这团的对策。。。。。。

第二天的飞机是早班机，不到9点飞机就准时到达。等一接上头，我一看，好嘛，这群客人盛气凌人，嘻嘻哈哈，心就凉了一半。。。。。。