59初用东湖艺二（2 / 2）

这通专业知识一讲，早把客人们带入珍珠的世界，我看时机成熟，就借神佛再给烧上一把火：“珍珠是佛教七宝之一，珍珠做的念珠灵性最好，经常佩戴珍珠，会与你身体合为一体，灵性更好，能保佑你平安、健康、顺利。”

不谦虚的说，我这个珍珠讲解的版本，可以说几乎战无不胜，攻无不克，只希望别流落到导游们的手里，那多少游客得受骗上当。但这就象刀，它本身不会

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杀人，是拿刀的人决定它的用途和性质。

有时间不好好读我这部书，将来你做人失败，吃亏上当，那是你活该

由于讲的太多，虽然老谢把车开的很慢，但很快我们就到了苗姐的珍珠场，我一看不能再多说了，赶紧把麦一停，用手一指：“到里面看看南珠吧，如需购买，团队客人拿优惠券有折扣。”

客人们听了我的讲解，早对珍珠心驰神往，一下车拿了保安发的优惠券上面有我们团结账的记号，便冲向厕所，早餐后一个小时的车，都憋得相当难受，珍珠场的厕所很大很干净，大家愉快的尿了泡尿，便冲进珍珠商场。商场不喜外头的阳光，用的是灯光，照的珍珠光彩夺目，客人很少出门，一看都惊呆了，就想立刻拥有。

老谢偷偷把我拉到一边，对我挤眉弄眼说：“那帮女人不是喜欢你吗用点那方面的招，做点工作。”我一听当然明白，笑着挪到那帮女游客旁边，一阵亲昵的动作，姐妹们也乱了方寸，迅速掏钱。。。。。。

铁路职工工资本身就低，积攒下的旅游费，很多贡献在这里，这一站竟买了4000多，从老板娘手里拿到2000多，我和老谢眉开眼笑。 为了装得更象，我自己掏了腰包买了一盒珍珠霜。

我依然象空姐一般站在车门口，规范的迎客，只不过一边迎客一边打开那盒珍珠霜，当着她们面不紧不慢均匀的擦拭，客人们一见，笑着说：“阿文，怎么你也化妆这是女人们的事。”我冲她们笑着说：“风吹日晒，擦点珍珠霜好，不然变丑了，谁要现在我正愁怎么嫁出去呢”客人一听，哈哈大笑。

铁路职工团在旅游界的人看来比较瘦，没啥油水，10多人带一趟不到一千元是常事，我用东湖师父教的招数，取得了开门红，也不辜负我诚心学习的一片苦心。

说实话，这些普通的职工赚的是辛苦钱，虽然是国家工作人员，但当年也不过工资四五百元每月，挣她们的钱，我有些于心不忍，看她们买了不少珍珠产品，我也有些心虚。上车后我不太敢直视她们，只是稍微介绍了沿途风光，唱了首歌，便让他们休息。

穷人们买点东西，总喜欢拿出来讨论，欣赏半天，不似那有钱人，买了就往包里一放了事。我一听他们还在讨论珍珠，有些胆颤，生怕他们提出什么疑问。

我坐在老谢旁边，他一看我的神态，早就猜出我的心思，用海南话对我说：“文弟，害怕了呵呵，你讲解很到位，但做导游最关键的是胆量，你自己先心虚，客人还怎么信你买多了好啊，我们有钱收，应该高兴啊你必须把胆量练起来，怕什么，我们不偷不抢，我们的服务就不值得他们掏钱吗再说了，你得相信，他们买的都是好东西”

听老谢一说，我紧握住双拳，敲了自己的大腿说：“大哥，你说的对”我暗暗给自己鼓劲，当时真想象老刘说的那个导游那样，心软的时候给自己扎一针。

老谢接着说：“文弟，下午在三亚，如果她们下海游泳，你可以陪他们一起玩了，现在时机差不多了，可以与他们多接近了，该下手下手，争取混熟，明天好工作。”我看着老谢，俩人呵呵的笑。。。。。。”