第277章 官方穷游团（2 / 2）

至于静信馆，那是不可能免费的。不过经过飞龙网的努力，愿意每天提供两个免费名额，供穷游团抽取。飞龙网一次只带二十来只穷游团，每个团十人左右。所以抽中的概率是百分之一。

其他人没有地方住怎么办？不着急，飞龙网早就想好了对策。由飞龙网出面，在白鹭镇盘下了好几家生意不善的小旅馆，以最平价的价格租给客人住，每个晚上几十块钱，干净卫生而且安全。还不想花钱？那也有办法。可以由飞龙网联系当地人，提供可靠的借住，作为交换，要帮助借住的人家做一些力所能及的家务。

还有纪念品，如果能参与工厂的劳作，亲手制作东西的话，可以用成本价格拿下相应的物件。可谓好玩又省钱。

照这种算法，几乎除了来回的机票，其他都能一路免费到底！

除此之外，飞龙网还提供一些不能及时兑现的劳动，做完了没有东西换，却可以存下相应的网站积分，下一次*旅游，积分可以当钱花。又可以省一大笔花销。

最恐怖的是，这次飞龙网为了促销，吴楚省和江淮省两个地方的路线全一折，游客们完全可以做到既旅了游，又可以把钱挣回来！

没有人是笨蛋，当见到飞龙网这家资质齐全口碑颇高的网站搞优惠，驴友们都蜂拥而至，抢那为数不多的穷游团名额。

飞龙网官方穷游团，在网络上一炮而红，成为了旅游圈子里可遇不可求的好东西。

“刘信，我服。”梁乐对刘信竖起大拇指，显然这个主意，就是刘信出的。

同在白鹭总部的万瑶，百思不得其解：“我有点不太明白，要想吸引客源的话，降价和优惠足矣。你这样搞，完全是赔本赚吆喝，等以后不搞活动了，用户们就跑到别家去，咱们岂不是亏大发了。”

“那是因为你不了解互联网行业。”刘信笑笑，看来天才如万瑶，也不是什么生意经都懂的，“你们万家生意以传统为主，不太了解新兴产业情有可原。我告诉你，互联网公司一般分为三个阶段。第一，烧钱；第二，积累用户；第三，将用户量变现获利。咱们现在正处在第一个阶段，各大旅游线路的折扣，看似是白鹭集团亏本，实则是飞龙网在烧钱呐。”

万瑶若有所思点点头：“我大概明白了，就是拼命投钱，先和用户打好关系呗。可是飞龙网原先不是挺好口碑，用户群也很忠诚的。你们已经可以进入第三个阶段了，干嘛还要重复第一步骤？”

“因为现在飞龙网用户变现的那点小钱，我看不上。或者更进一步说，我投资飞龙网，根本不是为了变现，而是想建立一个电子商务平台啊。”刘信说出内心想法，“电子商务领域，用户量和用户粘性是生命线，几家大旅游网站瓜分了几乎所有客源，咱们要从他们手中抢食，不多投入点怎么行。我已经做好了，亏损1个亿的心理准备。为了把用户量砸上去，花多少钱我在所不惜。”

万瑶心中疑惑终于解决，满意离去。

办公室里留下刘信、梁乐和裴硕，为了这初步的成功，值得喝一杯庆贺一下。

最近梁乐爱上了农家乐王婶做的鱼，赞不绝口。应梁乐要求，三人准备去农家乐喝点酒。

就在三人来到楼下，准备驱车的时候，一个看上去有点猥琐的身影，出现在视线之中。

“老板，我回来了，圆满完成了你交待的所有任务。经过这段时间的努力，被我骗……不不，被我劝说愿意来青湖山庄休闲的大老板，已经超过了20位。我估摸着，青湖山庄可以正式接待客人了。”来者冲到刘信面前，一脸憔悴地说道，看样子确实累坏了。

“萧狐？”刘信想起来，这位正是自己在帮助韩天光的时候，欺骗韩家老太太的那个骗子。后来自己将他收编，让他去找大老板和有钱人，推销青湖山庄。因为时间太长，几乎都要忘记了，没想到在这个时候，他带来了好消息。