老张教我如何做生意（84）（2 / 2）

事后，我问老张为何不“斩”他一刀？

老张说：“轧他一刀，可以多拿一点奖金。但是，这奖金不是那么好赚的。因为，我单位有那么多同事，他总能打听到我们单位的最低价。如果他知道了最低价，那么，你会失去客户。再说，单位已经有最低价，你何必要涨价呢？为了赚钱斩人，总不厚道吧！”

我说：“我看得出，他是急需a货的，所以，略微涨价，他也会接受的。”

老张：“他是急需a货，所以，你更要显出你的姿态，这可是交友机会呵！”

随后，老张又告诉我两条销售经验：一条经验是帮客户得到实惠，一条是帮生产方了解商品的畅销价。

我问如何理解这两条销售经验，老张则称，这需要自己去体会的。

妈妈今晚回家较早，而且带了许多菜，说是周六要为我招待客人。