第六十五章:合作共赢（1 / 2）

<btdragon.”翻译过来是古代神龙的意思，这个点子还是受了陈东衣服的龙的启发。

“a.d……”在场的人不禁反复琢磨这个名字。

陈东试探的问：“您是不是想让我们将现代衣服融入古代服饰的特色，然后开发适合我国人民的特色服装？”z国人已经抛弃自己的传统服饰太久了，如果这个想法成立，那么将会在国内掀起轩然大波。

云子墨赞赏的看着这个头脑聪明的年轻人，“如你所想。”如果要攻占z国市场，那毫无疑问的要发展符合本土特色的产品。千篇一律肯定不行，太高端也不行，要找一条既能量产又极具特色的发展道路。

z国产痛服饰非常唯美，甚至可以说它们承载了z国历史的精华，但穿着实在是太冗杂了。特殊场合是不介意穿如此隆重的衣服，但日常生活呢？现在是快节奏的科技化生活，时间是金钱。

所以，她要把z国服饰的美融入到现代服饰去，揽获更多的好感。

“边逸主要负责设计，”她切换了幻灯片，“你们所掌握的刺绣技术不要用在通用产品，每一个系列出一个融有刺绣的经典款行。瀚海这边，经典款采取饥饿营销，每款都限量。我不要求你们的价格定的有多高，算是平民能接受的三百一件，也要让他们有种穿着我a.d的经典款世界名牌还要有面子的心理满足感。通用产品的数量自己把握，不要让市场饱和，但如果有人提出缺货的问题，别犹豫，直接加大产量。”

禹城眠嘴角似笑非笑的，看着幻灯片的眼睛里都是惊羡。他早听说艾斯丽的总裁是一个商业才，但今日一见的感想是——这哪里是才啊，这根本是一肚子坏水好吧！真难相信艾斯丽竟然有一个性格如此恶劣的总裁！

一开始说要创立能虏获国人好感的产品，后来又搬出饥饿营销的手段！这根本是拿着色香味俱全的红烧肉在你面前转两圈不给你吃的节奏啊！

而且还要求每个系列的产品要分为通用产品和经典款，经典款的工艺复杂却不能定高价，是在赤裸裸的诱惑顾客。看，它做工精细设计一流，起国际大牌还有创意，最重要的是它便宜能让大多数人都负担的起。但是，唯一的缺点是你根本买不到！

禹城眠几乎能想象到日后他们发布新产品的时候，站在台一把鼻涕一把泪的说“我们为经典款耗费了大量的精力，投入了最尖端的设计团队和最先进的生产设备，但我们仍无法实现量产。”的时候，台下的观众是有多想把他们撕成随碎片了。

经典款买不到，他们买通用产品总行了吧！虽然没有精美的刺绣和出彩的设计，但依旧不失为一款好看的衣服。买不到经典款的人如果对a.d这个品牌认可了，那会为通用款的销售做出贡献，这时候——云子墨说的不要让市场饱和的好处体现出来了。

巨大的购买量，不饱和的市场，会让更多的人开始关注这款衣服。然后一有人抱怨买不到的时候，他们加大生产力度，最短时间内补货，让顾客有种被重视的错觉，虏获好感。

这么一系列销售手段走下来，a.d想不盈利都不成了！

陈东问：“那，商标怎么办？是用艾斯丽的商标还是新创一个？”艾斯丽的商标其实特别简单，是ace，不过它用的是完美几何学来设计的，充分体现了设计的理性之美。

“具体的设计你来操刀，”云子墨直接放权，“把你们所擅长的融汇进去是了。”没有人设计师更了解他自己的品牌了，所以她才敢放权让陈东自己来。

“嗯！”果不其然，这小子还没设计呢激动的不行了，抱着计划书不松手了。

“既然合作的事情谈完了，那我们来谈点别的。”她突然话锋一转，奸诈的瞅着在座的两家团队，“关于我之前提到的交换交流的问题，两家考虑的如何了？”

她最初的想法只是让陈东来一趟英国总公司学习，他虽然有设计天赋但毕竟生长都在z国国内，没有亲眼见过国外的设计市场，思维还有很大的局限性。所以她要挖掘这块金子的潜在可能性。

不过现在呢，她想的是交换交流。从今天的谈判来看，z国的谈判和营销手段还有他们要学习的地方。如果今天她不是早知道了合同内容，说不定会被他们的对话拐到设立两个产品的思路去。这种完全利己的谈判技巧，非常值得学习研究。

边逸这边毕竟是昨天第一时间接到通知的，老板也非常看好陈东，巴不得他提升自我然后为公司做出更大的贡献。但是只派陈东一个人去显然是不划算的，反正都去一趟了，怎么着也要让利益最大化是吧。

坐在陈东左手边的员工向云子墨递了一份名单，“交换交流我司没有异议，但是想请总裁同意我们加派学习人员。”名单的人其实也不多，五个，正好能凑成一个设计研究小组。