第811章 残酷竞争（1 / 2）

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“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。”杭雨说道：“美团依据721格局制定了站上的销量。假如它在美团上卖 50 份，在另外两家一共卖 100 份，他们会去跟老板谈，另外 100 份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。

只要你和我独家合作，我就满足你的销量。

然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。

所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。

“长见识了。”文易生说道。

之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。

战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。

“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。

“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。

“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。

“目前大概60%左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60%已经很强势了。”杭雨说道。

“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。

“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。

“我明天就去。”董茗说道。

——

次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。

张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。