第0377章 放下身段 放低门槛（2 / 2）

“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”

高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。不过，如何才能把他们吸引到ktv来呢？”

徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”

老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。

徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要有很好的通风设备……”

说的是ktv行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”

“老刘，你可以举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆主要还是价格太高，把自己弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至化程度不高，平时也没机会学习，我们对投资这个概念不是很懂，你能给我们解释一下吗？还有那个金融杠杆，我们也是整不明白。”

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