第300章 张俊义新的幺蛾子（1 / 2）

而且随着企业的日益壮大，手下员工成倍的增长，再加上香江和美利坚距离如此之远，张俊义也意识到了自己越来越需要一个类似顾问团体或者说是智囊团体的存在了，张俊义内心当络上有一段时间还得意的研究过免费报纸的有关问题，据荷兰阿姆斯特丹大学的皮爱特博士报告，世界上第一份免费报纸于前世的1995年诞生于瑞典的斯德哥尔摩；直至二十一世纪已在20多个国家出现了免费报纸，主要集使用程度最高的人；他们是没有时间读报的人。英伦tns的调查说，london paper35%以下的读者要占49%，metro是39%，《伦敦晚期报》是22%。

英伦的几个读者调读者比例都是最高的。他们的读者身份非常一致。读者是一个模糊的词语，寻找定位时，只要抓住一个人群就可以做出一张有定位的报纸。英伦的四大报与传统小报，其读者定位与报纸定位中，政治立场、阶级归属、家庭订户或办公室订户等词语是主要的考量指标。但是，免费报发现的这个人群却是一个一直被忽略的强势人群。

通过系统的研究，张俊义知道，免费报纸的发行是免费报最核心的环节之一，要想获得发行优势，必须先掌握垄断的线路权。

在前世的1999年联合报业集团的免费晨报metro创刊时，已经把早优质的伦敦地铁免费送报权独家买走，它与自己的免费晚报lite不但共享地铁站的使用，还共享受伦敦自己掏钱配置的垃圾桶的使用。因此，默多克的london paper在发行上还是比较被动的，2006年10月，它签下了work rail的10个火车站售报权，比如往西的换乖车站帕丁顿、往南的滑铁卢等。这个铁路网是伦敦城区外围的城铁，读者质量说实话不如地铁。于是，它就在别处想办法，比如路上给行人送，免费放在星巴克咖啡店等。

所以要想把免费报纸办的一炮而红也不是拍拍脑门就能成功的，这里面需要涉及到层面很多，而且会撬动很多提起层面的利益。

至于免费报纸的盈利，很简单，那就是广告。免费报的唯一商业模式就是广告，所以它的内容与版面设计，最终一个目的是把读者导入到这样的广告诉求上来。

在前世的2005年，继地铁报《都市日报》之后，又有两份免费日报《头条日报》、《am730》相继在香江问世，加剧了报业市场的竞争。

事实上，当2002年属瑞典地铁报国际公司在香江的全资子公司的《都市日报》出现时，香江报业市场上的其他传统付费报纸对其采取了容纳的态度，或许因为当时并没有多少人看好这张报纸。之后的三年当中，《都市日报》取得了相当大的市场空间，并确立了自己的品牌形象。

《都市日报》创办14个月后即实现了收支平衡，已经开始盈利。张俊义通过在网上的了解，据香江《都市日报》出版公司亚太区业务发展总监周榕介绍，该报的年广告额在2-3亿元，利润达30%。正是看好免费报纸的盈利空间，香江星岛新闻集团有限公司投资创办了《头条日报》，稍后又推出全港惟一的周末免费报纸《快线周报》。随后，著名地产大王施勇青投资1亿元创办了《am730》。

据香江出版销数公证会提供的数字，3份报纸每天总计有100万份的发行量，遍布全香江。而香江传统收费报纸市场每日总销量约120万份。在发行数量上，免费报纸几乎占据报业市场的半壁江山。多份免费报纸的出现加剧了市场竞争，传统付费报纸很快对此做出回应，东方报业集团属下的《太阳报》于2005年10月中旬宣布零售价由原来的6元减至3元。