第18章 招商计划（4）（2 / 2）

那些小老板早听说自己的东家俊慧投资与万慧地产虽然都是新公司，但后台很大，现在连世界500强企业过来了都要特意到他们这里来参观参观，小生意人看事情不明白，但跟风传谣的能力都不差，甚至还会把这事当成一件很骄傲的事来吹牛，这又等于是帮李俊东做免费的广告。

走走过场，该拍的照拍了，该介绍的情况介绍了，前前后后约花了二个多小时，考察团的人员走了，李俊东与刘魁从传世络出来，开车返市区，刚出高新区的门口，竟然远远地看到了伍思齐的座驾正从对面缓缓驶来。

开发区这边路很宽，但间没有隔离带。

李俊东让刘魁靠边慢行，跟书记当司机的人眼都尖，他见过李俊东的车，如果伍思齐想跟自己说话，对方应当会再减速并摇下窗户。

两车交汇，伍思齐只微笑地看了李俊东一眼，然后他的车均速驶过。

李俊东打电话给孙大同，告诉他伍思齐过高新区来了。孙大同有些意外伍思齐怎么会这个时候去高新区，但他知道李俊东不会说谎，说了一声谢谢通报。

回到公司，张建岭去枚阳电视台联系广告去了。

阮胜不知从哪里听到消息却回到了公司，正与梅花在研究假期这段时间的特别安排。

现在年前只剩下最后几天，李俊东把大红条幅打出去，商用楼开盘的日期定在正月十六，如果电视广告再，到时没有四五个接线生，肯定应付不过来。

国内过农历年，美国可不放假，所以期货交易正常进行，王建与父母回家过年，王秀云心里挂着李俊东交待的事，没有回家。

李俊东说：“特殊情况特殊处理，这假期接电话的事让李秋萍、王秀云、周彩华三人先顶，如果工作遇到什么解答不了的问题，你与梅花协调处理，现场不设接待处，所以要来考察的小店主都不接待。”

快下班的时候，张建岭从电视台回来，说广告时段已联系好了，加了一些临时插播费用用，从后天晚开始播出。

年底年头，正时那些平时里忙得看电视都没时间的小商人难得清闲的时候，这个时候如果一年的生意做得不好，一家人想想办法决定接下来一年是不是得改行或换堂口，如果生意做得好，会有亲朋好友也想跟着开店。

所以这种招商招租的广告在年关时段是最有效果的。

由于时间紧急，高新区的万慧地产的商用楼的招租广告也没有去想什么创意，直接照搬电视台里的常规套路。

开头是一句，万慧地产董事长李俊东率全体员工向全市人民拜年。

接下来几个画面分别是：高新区的大门——商业楼挂满大红条幅的正门——

接下来一个画面是一个招商条件的字说明，只是这一段字过得很快，观众根本无法看清内容，这也是李俊东特意强调过的效果。

最后的画面定格在一个“8888”结局的招商电话以及用鲜红加粗的四个大字——三年免租！

广告既然打出去了，“三年免租”当然是真的。

不过，李俊东现在正缺钱，他这个三年免租不假，但入场费定得较高，五年期的合同，一间等大小的铺面入场费得6万块，另外租金虽免、适当的物业管理费与还得照收。

当然这一切李俊东都要求不到真正开盘那天，不能对外宣布。

这不是他不诚信，还是形势所迫。

韩国三星不会真正进驻高新区，这一点李俊东基本是笃定的，所以李俊东重开招商招租，一定得想办法维持着他们不溃退，只能一次性收取高额进场费。

这样的话，到时算大家生意不好，反正该交的钱都交了，租金全免经营起来也没多少成本，自然没有特别好的出路，那些小店主不会大溃逃，顶多骂李俊东黑心。

整个高新区的招商环境与实际招商效果互为因果，如果李俊东这商有楼的几百家小店主能挺得住，整个高新区的生活配套工程基本完备了，这也一定能很大程度提升整个高新区的招商竞争力。

在当初传世络进驻高新区时，他认真思考过这问题，也担心过公司员工的日常生活不方便，因为身具多重身份，所以他借鉴了后世的常规招商做法，免租金但高入场费的模式。

二天后，广告正式在枚阳电视台播出，效果好到出，第一天三个接电话的女生接到了各路打进来的电话二百多通。

而在这一天，李俊东意外地接到了伍思齐的电话。

自从次在高新区门口与伍思齐会车而过，李俊东有一种强烈的预感：伍思齐迟早会找他，但他没有想到会这么快。

更没想到的是这一次既然不是蒋昌义代为通知，还是伍思齐亲自打来电话。