第12章说服（1 / 2）

回到家，李晋东还在劝说母亲：“妈，那家房子真不错，干饭店正好合适，房子已经装修过了，咱们可以省下装修的钱，厨房设备也有，桌椅也齐全，这些虽然是旧的，但还都能用，我刚才仔细看了看，那些冰柜和空调都还很新，应该还能用，只是到时候咱们再找保洁公司整体清洁一下就行了，我仔细算了算，就这一项咱们就能省不少钱。”

母亲还是有些犹豫，眼睛里的含义不言而喻，全是不确定。：“小东，你真的认为咱们干饭店能挣钱要是赔了怎么办啊”

：“妈，任何生意都是有风险的，你要是想一点险也不敢冒，那干脆什么也别干了，永远在医院里受护士长的刁难，每天上班身体累不说，精神上还要受护士长的折磨，你想想，那样你心情能好吗”看见母亲欲言又止，李晋东接着说：“是，你能忍，可是你还要在医院里工作十几年，你能保证十几年你都能忍住，行，就算能忍住，我还不能忍呢你在这样的环境里上班，老的快不说，还会生病，我不能看着不管，现在有机会让你脱离苦海，我们为什么不努力尝试一次呢”

听见李晋东这样说，母亲久久没有说话，眼泛泪光，她知道儿子是在心疼她。这一刻母亲李建丽觉得当年生下李晋东决定无比正确。

：“妈，老话讲，前三十年看父敬子，后三十年看子敬父。我没见过我爸，在这个世界上你就是我最亲的人了，我成年了，长大成人了，我的责任我会杠在肩上，让你少操点心。”李晋东看着母亲的双眼坚定的说。

：“好吧，既然你这样坚持，我也不犹豫了，咱们母子就试一试，看看最后究竟能怎样。”母亲长出了一口气，像是豁出去一切似的说道。

第二天，李晋东趁热打铁，拉着母亲又跑到石门市美味虾饭店总部，这次他们是去谈加盟的事宜。

昨天晚上，母子两人熬夜商量今天见面之后要说的话，设想人家可能要提出的问题，他们到时候该怎样回答，为此，两人合计了一晚上，就是想要拿下美味虾饭店在西山县的代理权。毕竟加盟的事是双向选择的，人家美味虾有可能看不上李晋东他们，而且是很有可能。

等见到美味虾石门市负责人后，几人坐下交谈一阵之后，李晋东发现自己之前的顾虑，有些多虑了。现在是1999年，美味虾这时还没有启动加盟店的计划。前世，美味虾在2000年才正式启动加盟店计划。

美味虾冀北省负责人苏志江看着坐在对面沙发上，穿着普通的李晋东母子笑呵呵的说：“你们是如何想到加盟我们的能说说你们的想法吗”

李晋东他们其实是有些瞎猫碰见死耗子的运气成分在，因为苏志江早就有启动加盟店的计划，只不过他们今年才提上日程，前两天公司管理层开会才探讨开展加盟店的计划的可行性，只是没有通过。李晋东他们现在主动找来谈加盟的事，所以苏志江天然的对李晋东母子有好感。

：“很简单，

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好吃不贵，而且现在大部分饭店还没有关于虾的特色菜，这就是商机，既然看见了，就必须抓住。”李晋东淡淡的说道。

：“哦，是这样啊，那你凭什么认为加盟我们就一定能赚钱，万一赔钱呢”苏志江看着坐在对面自信的侃侃而谈的李晋东，不死心又提出一个问题。

：“做任何事都会有风险，我认为不管做什么事，只要方向正确，剩下的就只是认真努力去做就行了，别的我不会多想，而加盟美味虾，是我认为的正确的事。”李晋东很干脆的说道。

：“哦，哈哈哈，有意思，小伙子眼光不错，就凭你这份勇气和眼光，别的我不再问了，我不问，是因为我相信其他方面你做的会同样让我惊艳。”苏志江心情大好，很慷慨的做出承诺。

原本美味虾对加盟店的地理位置，店面装修，经营面积，人员配备等都有硬性要求，而这些苏志江都没有问，一是因为，李晋东的看法想法与他不谋而合，这让他很是高兴，二是因为他对李晋东的做事态度很欣赏，所以苏志江在没有详细询问的情况下，就答应了李晋东他们的加盟申请。

：“谢谢，您的魄力也是我很钦佩的。”李晋东小小的拍了个马屁。

石门市回西山县的公交车上，母亲很是忐忑的对李晋东说：“小东啊，5万啊，他们干什么就要5万啊”母亲对于存折上一下子少了5万，还是有些耿耿于怀。一路上唠叨个没完。

：“妈，5万不全是加盟费，其中3万是原料费，就是虾的费用，咱们加盟人家，有一个先提条件就是必须使用他们提供的虾，这3万就是这部分的费用，2万事加盟费。”李晋东现在心情阳光万丈般晴朗，说话也是笑呵呵的。他现在脑子里想的是怎样拿下美食街的那家出租房子的房东。

：“2万加盟费，那也是够贵的。”母亲还是有些舍不得。

：“哎呀，妈，现在这些不是你现在应该想的了，你现在应该好好想想怎样和房东谈判吧。”李晋东有些受不了母亲的唠叨，就提醒母亲该转移目标了。