第二十节出师不利（2 / 2）
看对方采购总监默不作声，唐总监又继续劝谏起来：“try公司一贯最注重的是质量，希望贵公司的老总可以好好考虑下，直接如往年一样，放心地把订单签给我们做。我们的实力，不需要竞标书华丽的粉饰，三年合作下来，想必贵公司已经很清楚。就算是重新报价竞标，我相信我们公司也一定是try公司最佳的选择。”
“我欣赏您的自信。”对方依旧不动声色地操满口带着一点福建口音的普通话打着太极，“老总回来以后，我会如实把情况汇报上去，续签也好，竞标也罢，有什么消息，我都会第一时间给你们发邮件。我本人是很希望能跟贵公司继续合作，磨合了三年了，大家都省心。”
“好的，那就麻烦了。您也知道，我们是家纯粹的进出口贸易公司，贵公司领导早些下决定，我们也好早些跟代工的工厂做衔接。”唐总监居然站了起来，关起电脑，与对方握手告别，“时间也不早了，就不打扰了，这两天我们都下榻在莱佛士酒店，有事情您可以直接给我打电话。”
我慌忙也拎起东西，随着唐总监一起握手道别。
直到一起走出了try公司的大门，我才敢把心中的疑惑试探性地问了问：“唐总监，我还以为，我们会在try公司谈很久呢，居然这么快就出来了。按照平时拜访客户的惯例，不是应该谈到晚饭的点，顺便邀个饭，攒个局啥的，联络下感情么”
“该做的已经做了，该说的也已经说了，无用功又何必浪费时间做。”
“可我们在新加坡的时间有整整两天不跟try公司再争取下，多联络联络感情，似乎也没有别的正事做啊。唐总监，你不觉得，这次他们公司的态度，不是特别友善。这次出差拜访，让我有种感觉，这个订单，他们不一定会继续交给我们做。”
“嗯。”
“所以我才觉得，既然都已经过来了，我们是不是应该更努力地去争取下，也许会有所转机呢”我小心翼翼地跟寡言的唐总监提出了自己的一点看法。
“你觉得这单子，临时抱个佛脚，就靠我们这趟来搞下外交，就能拿的下来”
“起码努力过，就算拿不下来单子，也不遗憾了。正所谓尽人事、
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知天命。尽力就好，不是么”
“天真。”唐总监停下脚步，一手插进口袋，看了我一眼，“你觉得今年为何try公司不再跟我们续单”
“肯定不会是因为质量问题，因为质量上过去我们一直把控的很好。也不会是关系问题，虽然汪总离职了，但是并没有听说过我们的员工得罪过这家公司，一直都有积极维护客户关系。既然不太可能是内部的问题，那问题就极有可能出在公司以外。今天他们明示暗示地提及了好几次可能会重新投标竞价，所以我觉得，是不是因为有新的公司加入竞争，比我们下手快，想要抢单”
唐总监没有回话，只是面带赞许地点了点头。
“真的是有公司要抢单可那又会是谁呢如果真要跟别家公司竞争，那不是更应该立马临时抱佛脚，全力以赴搞一下外交么所谓知己知彼，如果有机会可以了解竞争对手的实力，又或者可以套到对方的竞标价，不都对续签订单更为有利一些”我斗胆向唐总把自己的看法说完。
“不错，知己知彼。这次如果走竞标流程，肯定不管怎么我们做标书，竞争对手都会恰到好处地比我们略低。”
“所以竞争对手会是谁呢为什么会知道我们的底价”
“自己人。”
“唐总监，你是指，汪总”
“嗯。”
“汪总跳槽了”我有些惊讶。
“准确说，是单干了。”
“如果是汪总单干了，那也就说的通了。这两单订单本就是汪总一手开发的，三年来都是他们组在跟，这两家公司跟汪总的关系自然是没话说。而且汪总离职的时间不早不晚，恰恰比这两单订单的合约到期时间早上那么两个月。一来有足够的时间去成立新的公司做准备工作，二来提前了那么久，跟老东家之间的面子也不会太难堪，真是考虑的面面俱到。如果汪总跟我们同时去竞标订单，就关系而言，try公司把我们的竞标价格透露给汪总的可能性就极大。所以就像你说的，无论我们如何做标书，竞争对手恐怕都会恰到好处地比我们略低。而质量上，try公司根本就不会担心，因为我们也好，汪总也罢，都是贸易公司，师出同门，我们有的代工工厂的资源，汪总一样有。所以一样的质量，更低的报价，try公司才是最大的受益者，既得了利益，又卖了老朋友一个大人情。”我恍然大悟，又十分不解，“可是唐总监你又是如何知道这次我们的竞争对手会是汪总，确定汪总单干了呢”
“如果一单订单要跑单，可能是意外，而两单订单同时出现跑单的状况，而且出现在同一组，就绝不可能是巧合了。”唐总微微一笑，“至于为什么确定汪总单干了，因为我拜托相关部门的朋友，查了下汪总及其家属名下有没有注册公司，果然在其离职后，立刻注册了一家进出口贸易公司。所以这两单订单背后的匿名竞争者，必然就是汪总自己的新公司。”
果然唐总监事先就有所准备。
我突然就很有些沮丧，原来唐总监一切都早已了然于胸，也就意味着这趟差就像他所说的，做什么都只是无用功，又何必浪费时间：“那唐总监，我们这次出差岂不是一点意义都没有无论怎样努力，都不可能成功挽回订单啊。”
“谁说没有意义”
“难道您有办法”我眼睛一亮，既然唐总监早已猜到了事情的原委，却依然百忙之中安排了这次的出差计划，未必没有想好破解的法子。
“姑且可以一试。”
狮城的日光洒在唐总监的干净利落的白衬衫上，衬着轮廓分明的脸庞，由衷的显得好看。仿佛戏台子上弃文从武的书生，一身布衣一把折扇，潇潇洒洒地上战场。
我亦热血沸腾，磨拳擦掌。