第46章融洽商谈（2 / 2）

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的推荐是最直接有效的。所以，有我的关照，你们真的没什么压力。至于怎么跟这些业务们私下拉拢好关系，让她们更加心甘情愿为客人推荐你们，我想阿海应该懂得处理与她们私下的关系，呵呵。”

“谢谢王总这么为我们着想。”感谢之余，黄江海仍有一丝疑惑：“可是任何一支乐队，不管在什么场子表演，不出三个月就已经不是什么新鲜血液了，大多数客人看过一次表演就不会再看第二次。”

王立彬却早已猜到了这个问题，对答如流：“如果只是表演，那确实很难吸引住所有的目光。很多人只是图一时气氛看了你们第一次演出，不会再有第二次。因为他们并不是真正喜欢音乐的人，他们喜欢的只是音乐带来的氛围。只有在适当的时机，适当的场合，适当的情绪下，他们才会需要乐队的演出。毕竟不是所有人都喜欢音乐，更不是所有人都能接受得了摇滚。但据我所知，有一样东西是所有人都能接受得了的。”

他停顿了，表情似笑非笑，卖了个关子。黄江海迫不及待发问：“什么东西”

王立彬轻轻吐出两个字：“朋友。”

黄江海又明白了一些，试探着问道：“您的意思是拉拢好跟他们的关系，成为他们的朋友，让他们每回过来都能主动想起我。”

“阿海真是个机灵的小伙子。”王立彬不由得用赞许的目光打量了一下黄江海，“其实啊，我还不如你呢，论唱歌，唱功不如你，会唱的曲目也不如你，我除了民歌跟戏啥也不会；论舞台形象，论台风，论气场，样样不及你十分之一。就我这副德行随意吼上两嗓，都有那么多客人每回过来要听我唱歌了呢。你觉得他们当真是要欣赏我的歌声吗唱歌，只不过是一个噱头，是他们的一个排场，一种拔份儿的形式。”

黄江海没说话，可他的脸上写着“原来如此”。

王立彬会心一笑，“睡一小时，只付出不付出任何感情，过后就忘的女人，叫作应召女；睡一年，付出一些感情，过后就忘的女人，叫作情人；睡一辈子，付出全部感情还忘不了的女人，叫作老婆。阿海，你跟我对于客人，难道不是同样道理吗如果客人看过你一次表演就忘，以后再也不会要看你表演，那很大程度上不是客人的问题，而是你的问题。因为你只付出了表演，你没有付出与客人精神上的交流。当你与客人的交流达到相当默契的程度，我相信客人不会不想见你第二次。为什么过来找我的客人越来越多我凭什么能牢牢抓住他们难道我就是凭唱歌我吼的这两嗓子算个什么狗屁啊阿海，客人要听的不是歌声，而是你的口水就算我做不了老婆，不能保证那些客人一辈子都照顾我的生意，但最起码能做个情人，能保几年是几年，我也知足啦阿海，你是个机灵的小伙子，我相信很快你就能摸索出怎么应对的窍门。如何能长久抓住客人，这直接关乎到你们的利益，也间接关乎到我的利益，所以这是你的事也是我的事。你们四个要努力，我也会尽我所能帮助你们。出来混，还不就是你赚我赚，想着法子大家一起赚嘛”

至此，黄江海的疑惑已经完全解开，他又一次双手合十拜了拜，“王总对我们这么关照，我真的不知道怎么感谢王总。”

王立彬客套道：“哎，该说谢谢的应该是我。今后姜总跟姜嫂要来我这，还不都是冲着你来的嘛。在他们的包房演出，你们乐队不用交一分钱。相反我还得感谢你们呢”

“哎哟，哪里的话”

茶水仍散发着热气，两人的谈话也十分融洽。就在这融洽的谈话里，王立彬离自己的梦想又近了一步。