第14章一同高升上（2 / 2）
兄弟俩恍然大悟：“你的意思是”
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“在酒场，做酒厂的广告，非常贴合环境，至于能不能收他一点广告费，那就要看维福士的人跟许局是什么关系了，呵呵”王立彬含蓄一笑。
“这倒是个好主意，不过”杨绍忠若有所思。
王立彬循序渐进说下去：“不过，这样还不够。这样只是能让维福士在客人跟前混个眼熟，也不会有几个人因为看到这种荧幕上的广告就点名要拿这个酒的。既然没有客人会点名要拿，那么只有自己磨嘴皮子去推销，既然要磨嘴皮子推销，我们就不能缺了这方面的人，让什么人来推销比较适合呢设身处地想一下，如果我们是客人去花钱，那什么人才能说动我们让我们心甘情愿掏钱呢”
“女人。”杨洪伟心直口快。
“没错，就是女人。这个女人，包含了许多人。她们可以是小姐、领班、经理、服务生，还可以是迎宾甚至还可以是一些我们自己创造出来的职业。”
兄弟俩看着王立彬等他说下去。
王立彬淡淡一笑，不紧不慢，“如果我们是客人，在还没有决定点什么酒的时候，有一堆美女凑过来跟我们推荐，然后还主动陪我们喝，陪我们玩许多娱乐小游戏，又热情又奔放，又有互动性，我们会觉得有意思多了吧”
“主意不错。”杨洪伟言简意赅。
王立彬微笑提议：“我觉得，我们应该把这些去跟维福士那群不懂经营的人谈谈。另外还有件事”他又话锋一转，提出另个问题：“如果想要所有女人都热情为我们推销酒水，就该给她们更大的利益诱惑。”他扫了一眼兄弟俩，提出他的大胆设想：“小姐，在一般人眼里，只能靠两腿一张赚钱，但在我眼里，她们可不容小觑啊首先，客人来到这里消费，就不是冲着我们的硬件设施，而完完全全是冲着找乐子来的再来，与客人接触最多，说话最多，甚至能吹枕边风的人是谁小姐如果不给她们更大的利益驱使，她们真的就只能靠两腿一张来赚钱了，可如果在酒水促销方面给她们一点利益，她们就能发挥出女人特有的细腻心思，用女人能顶半边天的智慧为我们创造更大的财富”
“具体”杨洪伟仍然言简意赅。
王立彬脸上露出自信的微笑，“指定一个指标，当房间酒水促销达到一定量的时候，每人给予一定的提成奖励。我个人觉得，这条线不能太高，让人望而却步；也不能太低，让阿猫阿狗都能达到，每个人都给提成我们也就赚得少了嘛我个人觉得，房间里所有人头加起来，每人半瓶也就是说，假如房间里一共8个人头，那就至少促销掉4瓶酒，才能拿到提成至于人头，我以为，一个包房内，除了客人以外，其他所有我们星辰度假村的员工，不都应该是具有推销能力的人吗所以他们的人头也必须统统算在内，整个房间一共多少颗人头，就得促销掉除以二多少瓶的酒，才能拿到提成”
“一人半瓶啊，这概念，有点多”杨绍忠托着下巴思量。
“哈哈哈，别看我长得就像很会喝酒的人，其实我酒量差得很，像维福士这种酒，我也就喝半瓶不到就不省行政了”杨洪伟也在旁边自嘲，“像我这种酒量，还有不少人说好呢”
他们的意思很明显这条线，画得有点偏高。王立彬又是自信一笑，仿佛一切尽在掌控，“虽然很多人酒量不好，虽然小姑娘的酒量可能更不好，但是，有谁过来喝酒会一个人喝呢，都是一堆人而且谁喝多了还会记得和朋友们总共喝了多少瓶呢一晕就根本没什么概念了这瓶酒是什么时候从还剩一大半喝到只剩一小半，又有谁会知道呢”
兄弟俩听得有些云里雾里，齐声问道：“什么意思”
王立彬突然又绕起了弯子：“我看你们包厢里装潢得挺不错，天花板、地毯、茶几都是下江市一流品味，没处挑剔。只不过我觉得，鲜花似乎少了点。”
杨洪伟又按捺不住：“你到底要说什么快点直接说吧”
王立彬的笑容变得神秘起来：“如果能在每个房间多摆几盆鲜花盆景，既能装点氛围，提高档次，又能让客人的酒水不知不觉从还剩一大半变成只剩一小半，岂不是很好吗”
兄弟俩仿佛听懂了什么。
“小姐真的只是会两腿一张赚钱吗
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女人不能小看与客人打交道最多的人不是我们这群大老爷们，而是女人。准确来说，女人比我们还要会察言观色，见机行事毕竟达到提成指标，也跟她们的利益挂钩嘛。”王立彬顿了顿，再次话锋一转，“酒，是个什么玩意儿酒文化，真的是个文化维福士，什么12年单一纯麦，什么源自什么欧什么高地，什么酿造水源，什么白橡木，什么浓情月季，什么凄美动人爱情故事，什么思念的泪水，什么瓶身烙印我粗俗点来说就是扯淡酒的内涵酒的品味重要吗不重要，重要的是钱而已。酒能让世上的人为争夺它机关算尽变成魔鬼吗不能，钱才能让人变成魔鬼。酒只不过就是个赚钱的工具，管它陈年佳酿也好，猫尿一泡也好，能变成钞票它才是好东西在我看来，拿酒浇花，没有什么暴殄天物的。而且我觉得地毯也该换一换，换成吸水性最强的那种这些道理不能跟女人们说破，女人嘴巴太碎，但我相信女人很容易悟出来这个道理。我们男人能做的，就是给这些在前线冲锋陷阵的、富有献身精神的女人们做好后勤工作，给她们一个平台，同时也给我们带来更大的财富。”
“爸爸我拼出来啦好难啊，特别是左下角这里”里屋的小混血杨鹏举举着拼图兴奋地跳出来汇报喜讯。看着他蹦蹦跳跳的样子，王立彬的思绪不禁又飞去了上河的故乡。
“厉害厉害你先自己去玩，爸爸先谈点事情，等下再奖励你”
微微闭上眼睛，想要把脑海里关于阿珍的回忆统统赶出去。深深呼吸一口气，王立彬继续把心中的想法说了下去。
“把各个方面细节做到最好最有特色，这才是我们星辰度假村从有别于其他单位，能在下江市餐饮行业成为头一块牌子的最大原因。”王立彬把何俊毅给小保安们开会说的话套用了过来至少这些话对于杨绍忠来说是新鲜的。他自信微笑着，终于循序渐进地提出了他的想法：“至于还有很多服务方面需要改进的细节问题，我在家里都已经一条一条拟定出来了。不过，我需要提出措施，制定政策，管理员工，我就需要管理的身份。”
杨绍忠点点头：“我明白。”
“大堂经理曹丁午刚辞职，我想通过这大半年的观摩实践我已经可以胜任这个位置，我觉得相比做后勤工作，上前线冲锋陷阵更适合我，我希望能成为和蔡总同一个战壕的队友，为星辰度假村创造更大的财富。”
杨家兄弟同时点了点头，杨绍忠信任地拍了拍他的肩膀，算是许可了这个大堂经理。就在这时，他腰间的大哥大突然响了。他拿起大哥大，一边接一边走向另个房间。这时王立彬也感到了一阵尿意，便也跟杨洪伟打了个招呼，起身往厕所走去。两人一前一后，一拐弯，就都走出了杨洪伟的视线。
“哎哟喂，阿咪，声音怎么突然那么甜呀”
小房间里传出杨绍忠断断续续讲电话的声音。他的语气特别温柔，充满了甜蜜的味道。这样的语调让王立彬眼珠顿时转了转，见四下无人，便趴在了小房间门上偷听起来。
“好啊，买就是了哈哈，很贵吗它还没我送你的那个大哥大贵呢我也想你，阿咪。”
王立彬赶紧撤步退身，躲进了他该去的厕所。靠在厕所门后，听见杨绍忠从小房间里出来的脚步声，他大气也不敢出。许久才缓过神来，摇摇头解开裤子。
“怪不得他要躲到小房间里打电话白种人黄种人通吃啊，美国一个老婆，中国一个情人，美国老婆负责养儿防老，中国情人负责吃喝玩乐，怪不得他老是美国住住中国呆呆，有钱人还真他妈会享受人生不对，我偷听了一下他打电话，现在我还不能立马出去，算了，干脆就装作蹲了个坑，待会再出去吧”
他在厕所里边思量边踱来踱去。这时，客厅里传来了杨绍忠的叹息：“哎，有客人说，王府饭店什么配套设施都没有，破得就像个招待所，但收费却是宾馆的收费。看样子，是时候要与时俱进，翻新一下它啦我还没想好，也不知道有什么靠谱的装修公司，最近忙都忙死了”
“爸爸爸爸我饿了”
“好好，马上出去吃”
厕所里的王立彬眼珠转转，没有说话。