第1007章 对话（1 / 2）

走出通道，周林只觉眼前豁然开朗起来。

绿树红花，花香果甜，感觉就像是进了热带植物园。

深深吸气，闭上眼睛细细分辨，周林如数家珍道：“香蕉、龙眼、杨桃，全是我爱吃的水果，在蜜蜂工作真是太幸福了。”

“临渊羡鱼不如退而结网，”王山忽然开口：“等会儿见到了马竞，你直接跟他毛遂自荐，没准人家一高兴就签了你呢。”

趁着采访bpa的机会，他代表搞机之家向马竞提出采访申请，然后幸运地获得了独访机会。采访地点被安排在鼎鼎大名的空络上的观众们。

直到乐曲收尾，大蝴蝶钻进风管消失不见，王山才从震惊中回过神来。转过头来，就看到周林和马竞正笑盈盈地看着自己。后者身上穿着蓝色t恤和同色百慕大短裤，胸前的蜜蜂logo很是闪亮。

距离约定的时间还有一刻钟，人家却提前出现在这里，让老王有些受宠若惊。

好在他还记着自己的任务，连忙打招呼道：“马总您好，我是搞机之家的王山。”

“大家都是老朋友了，不用这么客气，”马竞笑着摆摆手，“前面的会议提前结束，我就顺便过来了，咱们提前一下没问题吧？”

“当然没问题，”老王逐渐找到状态，举起摄像机让马竞和网友打招呼，然后带着对方回到位置上坐好，拿出早就准备好的采访提纲开始提问。

先丢出了几个普通问题暖场热身，感觉时机成熟的王山终于拿出了心中盘旋已久的问题，“我们注意到，蜜蜂的摊子铺的越来越大，涉及到业务越来越多。马总，你是如何看待这个问题的，是迫不得已，还是有意为之？”

马竞笑了笑，端起自己的“print”咖啡小喝一口，这才说道：“应该说是兼而有之吧。”

看看对方，他忽然问道：“你听说过蜜蜂全家桶吧？”

王山微微一愣，反应过来后连忙点头，“当然，我电脑上就有很多蜜蜂的工具软件。”

“是啊，的确很多，”马竞点点头，“多到被人笑话是全村桶、全球桶。”

“这些工具软件都是免费的，它们的竞品也基本都是免费软件。免费只是降低了使用成本，却无法消除获取成本和学习成本。偏偏用户又很懒惰或者说吝啬，获取成本稍高他懒得关注、学习成本过高他懒得去用。而要解决这两个问题，除了加大推广、增加语言、简化交互，还有一个办法就是家族化，用互相推荐和统一界面来降低相关成本。”

“当然，开发软件也是需要成本的，其他友商的目的是引流变现，三级火箭上天就会收手。我们的开发成本相对较低，我个人的兴趣又比较广博，就这么一点点做了下来，推出的软件越来越多，从全家桶变成全村桶，接着是全国桶、全球桶。”

“用户的喜好是共通的。软件是这样，硬件和其他业务也是这样。然后大家就看到了，我们的产品越来越多，覆盖的行业越来越杂。”