第176章 拍摄带货视频（2 / 2）

第一条是在音乐总监郑嘉豪的录音棚拍。

司雨的同班同学刘思怡身穿白色碎花连衣裙，坐在调音台面前，长发微卷，如春天的小花朵般美丽又清纯。

特意这身清爽的打扮，突出她女大学生dJ的人设。

安排在录音棚拍摄，用调音台、电容麦克风、监听音响等专业设备做背景，强调她的专业性。

她手拿一个只有小指头大小的U盘，柔柔浅笑道：

“应粉丝朋友们的要求，我制作一批我喊麦的歌曲集锦，并收录了市面上最流行的热门dJ，这个U盘里共有100首dJ舞曲，燃爆你的节奏！”

“这个U盘能直接当车载音乐U盘用，即插即用，非常方便，点击视频左下方小黄车购买哦~~”

2018年的时候，音乐播放市场不像后面那么发达，集锦类的光盘和U盘市场仍然有很大市场。

特别是开车的人，经常买、经常换。

祝姗事先找3c外设商家选好2G的U盘，让他们拷入郑家豪准备的音乐内容，一个粗糙简单实用的dJ舞曲集锦音乐U盘就做好了。

由商家代为拷贝内容，发货、售后、物流全是他们。

正常2G的U盘售价是12元。

沈眉跟商家说，会有上万个销售单子，成功把价格打到6.6元。

再给他们加每个三毛钱的拷贝歌曲手工费，一个音乐U盘的成本是6.9元。

商家会专门挂一个全新的商品链接，叫“dJ思怡舞曲集锦”，售价28.8元。

卖的不是U盘，卖的是音乐内容，U盘只是载体，所以才能卖这么贵。

这种方案相当粗糙，连产品包装都没有，试水用的。

等测试出销售数据后，能大概预估产品销售数量后，下一次销售时，沈眉可以事先精准采购几万枚U盘，事先全部拷贝好内容并做好包装，印上广宣。

定制多少个就卖多少个，这样价格能压到最低。

不像现在，给商家说的是浮动的数字，不是精准数量的采购。

这种操作方法属于电商供应链打造的范畴，是二期计划。

一期就简单点，主要是测试带货数据。

第二条带货视频是大黄。

彭泽凯小区的花园里围了一大堆人。

司雨、范达飞、谢天云、林依、祝姗等，相关人手全来了。

大面车成了货车，里面摆满供应商发过来的猫咪宠物商品的样品：

猫粮、宠物指甲剪、猫砂盆、便便夹、牵引绳、项圈......

给大黄会一次性拍多条带货视频，剪辑出来根据带货数据挑选着发。

先拍猫粮、猫砂盆、便便夹等必不可少的刚需物品。

范达飞手拿脚本，从第一条猫粮开始拍。

彭泽凯把猫粮倒在盆子里，招呼大黄过去吃。

大黄“嗖”一声冲过去，狼吞虎咽。

彭泽凯蹲在地上，扭头看向镜头：

“这款猫粮大黄最爱吃，价格便宜味道好，营养丰富，一天只需50克，点击左下方购物车就可以购买同款哦~~”

为了让大黄看起来吃的很带劲，提前饿了它足足一天。

粉丝看视频，只会感觉它特别喜欢吃这款猫粮，胡吃海塞风卷残云一般，其实是踏马饿的，吃啥都香。

再接着拍另外三条带货视频。

脚本事先写好的，按脚本拍镜头、念台词，照本宣科就行。

一个小时，搞定大黄。

再去文安琪家拍狗狗，去陈晓萱家拍两只小猫。

带货类目分别是狗粮、牵引绳、小狗背心和猫粮、指甲剪、猫咪沐浴露。

最后来到别墅公寓，让露露拍无线游戏鼠标的带货视频。

一口气拍到七点，第一批五个达人的带货视频全部拍完。

大家一起简单吃顿工作餐，回到公司剪辑。

等视频剪辑的功夫，司雨交代孔涛：

“做好数据记录和分析，发完带货视频后，及时收集粉丝反馈信息，看粉丝反不反感，掉粉率有多少。”

“带货视频的频率不能太高，过高会掉粉，低了又没产出，得在掉粉率和GV中找到平衡点。”

“我感觉每月3-4条比较合适，你通过数据验证判断吧。”

司雨扭头又郑重吩咐祝姗：

“让卖家一定做好客服和售后工作，不能因为这些工作没做好造成粉丝投诉。”

祝姗点头：“嗯，我知道，我准备了专门的客服经理，在聚宝带过500+的客服团队，她会统筹负责所有商品的客服问题。”

果然专业，提前安排好客服工作，想到司雨前面了。

司雨满意点头，正色强调：“我们带货的产品质量一定要过硬，不能因为追求利润率忽略质量，质量差的供应商坚决排除。

前世，许多带货达人因为商品质量问题引发大面积投诉，因此翻车的有不少。

司雨要严控质量关，避免出现同类的黑天鹅事件。

“好的，我会挑选合适的商家，在成本、质量、利润率间找到最优解，”祝姗回答。

和专家交流就是舒服，司雨随便提一嘴，她一点即透。