第610章 每个人都想利益最大化（2 / 2）

“是啊，刚开始给顾客解释清泉啤酒没货，一般都能接受。好像自从顾客知道排他协议这回事，再给顾客说没货，顾客都没好脸色，甚至反感，不再上门。”你们不要随便入坑。

“清泉啤酒厂实行按营业额增长幅度来奖励，我觉得挺好。”他家酒店啤酒消费量不是很多，赚点返点挺不错，利润显著增长。

“才签三个月的合同。”

“只要两家继续干下去，就会续签。”

“所以两家啤酒都要使劲推广，最好让两家继续干仗下去。”在场的人都在重新思考如何做才能利益最大化。

清泉啤酒厂鲜啤卖不出去的量每天在增加。夏完淳决定选几家进货多的商户合作，每天晚上七点半，免费赠送鲜啤。给合作商户增加消费者。

商户在店面公告清泉啤酒厂每晚七点半免费赠送鲜啤，暂定十天。意外有不少顾客特意选七点半来店铺消费。

没能和清泉啤酒厂合作的酒家眼红，找上门要求合作。夏完淳和指挥中心其他人开会商讨，订出几个条件，符合条件可以合作。

后来有个烧烤店，需要鲜啤的量比较大，老板主动到清泉啤酒厂要求增加投放量。清泉啤酒厂鲜啤的量比较固定，给这家多了，给其他家就得少。销售人员做不了主，向上汇报。夏完淳亲自出面和老板商谈。

烧烤店老板提出一个方案，“可以和清泉啤酒厂签订排他协议，专售清泉啤酒。条件七点半赠送鲜啤不限量。”

清泉啤酒业务员连连摇头，这种条件不可能答应。

夏完淳细细询问烧烤店每天不同类型啤酒消费量，各占多少营收。“你总共有多少桌椅？”