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第544章 欲先取之、必先予之(2 / 2)

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5月8日早晨,三辆考斯特从银州大酒店出发,鱼贯而行,前往佳县。王鸿涛和唐冰副省长同乘一辆车,一路上谈笑风生,闭口不谈两家医药企业。

到了佳县,县委书记赵明远和县长闫广飞在山楂试验基地恭候多时。

下车后,王鸿涛向唐省长及考察团介绍了佳县一众领导。

赵明远负责介绍:“各位领导、企业家,这是我们最早的山楂试验种植基地,在没有种植山楂之前,村里由于沙土厚重,经常漫天黄沙,这些沙土尽管不为人们所喜欢,可这种土质恰好是山楂树所需的适宜环境,这样的地块长出来的山楂果肉甘甜沙软,果皮光鲜圆润。上世纪九十年代中期,我们开始建设种植山楂试验基地,初步规划300亩,经过近二十年的努力种植培育,村里变成了山楂果林,环境问题得到了解决,经济也突飞增长。经过一系列的措施实施后,山楂产量增加,质量提高,深受当地市场青睐,当地的200多名农户依靠山楂走上致富路。现今山楂果林保留面积为600亩,年产山楂3500余吨,年销售收入近1000万元。”

王鸿涛对银州的药材做过深入的研究,补充道:“山楂干制后可入药,是我国特有的药果兼用树种,具有降血脂、血压、强心、抗心律不齐等作用,同时也是健脾开胃、消食化滞、活血化痰的良药。”

华飞制药厂董事长白喜明对这个种植基地很感兴趣,多年的经验让他一眼就看出,这都是优质山楂,不管此行能不能达到目的,自己始终都是生意人,便说道:“唐省长、王书记,我对这个基地很感兴趣,如果可以,这年产3500吨的山楂我可以包圆,可以签订合同,按照市场价收购,如果有同品质的山楂,多多益善,来者不拒。”

王鸿涛没想到还有意外收获,既然白喜明没有提额外要求,能让佳县农民有稳定的收入,何乐而不为!

既然有了合作意向,白喜明带来的团队认真细致的对山楂基地进行考察,最后确认为优质果,当天中午便和佳县政府签订了5000吨山楂订购意向书,用于中成药生产,此次合作将为佳县山楂迈出当地市场成功打开通路。

王鸿涛没想到第一个考察点就有如此大的收获,心情大好。

中午在佳县吃过午饭后,考察团直奔绥远县。

在绥远万亩黄芪种植基地,县委书记边强介绍:“我县中药材种植面积在全市最大,种植规模程度最高,将近占到一半的份额,总数为21.5万亩,今年新增了黄芪种植基地4万亩。中药材种植区域不断扩大,12乡镇均有分布,作为新兴特色产业,中药材已经成为优化产业结构、促进农民增收的重要支撑,产业扶贫的重要抓手。”

王鸿涛补充道:“银州是多种中药材的适生区和优生区,是国内少有的天然“野生药库”,已查明全市共有植物类中药材300多种。近年来,我们发展以黄芪、黄芩、柴胡、甘草、远志、款冬花等品种为主的药材20余种,中药材种植面积从2010年的14万亩增加到现在的48万亩,其中黄芪24.9万亩、黄芩10.5万亩、远志5.6万亩、柴胡5.1万亩。

形成了多个规模化集中连片中药材种植基地,50-500亩规模的种植户432个,500亩以上种植户有27个,全市中药材种植从业人员接近10万人,中药材专业合作社45家,省级龙头企业3家,为我市加工、销售等产业链延长注入强大动力。

市场价格一直处于稳定上涨态势,以生长3-5年的黄芪为例,一般亩产干品400-500公斤,加上种子收益,每亩纯收入1至1.25万元,收入稳定,其经济效益明显高于一般粮油作物。”

唐省长赞叹道:“鸿涛,你对银州的药材产业如数家珍,银州的药材行业想不发展都难呀!干工作就需要你这种态度,时刻把百姓所想、所需装在心里!”

王鸿涛笑着说:“省长过誉了,药材确实已经成为银州百姓增收的一大增长点,由不得我不重视。”

迈德医疗器械董事长张扬感叹道:“王书记,说是这样说,但又有几人能把工作做到了如指掌、烂熟于心?反正我是没见过,佩服之至!”

白喜明说道:“银州市中药材种植面积达48.8万亩,黄芪占‘半壁江山’,我们公司的乌鸡白凤丸、当归丸、十全大补丸等十余种中成药需要大量的黄芪。还有王书记刚才提到的黄芩、柴胡、甘草、远志、款冬花,我们的需求量都很大,正如王书记所说,银州是中药材的适生区和优生区,品质相当不错。看来,我们还得经常出来走一走、看一看,闭门造车、只听汇报让我们远离实际,到了银州才知道这里种植面积如此之广,产量如此之大,都快成了井底之蛙!王书记,我打算把银州的这几种药材全部包圆了,由我们划定等级,按照市场价收购,您看怎么样?”

这种要求,王鸿涛如何能拒绝?哪怕是陷阱,也只能钻。

“感谢白总的大力支持,银州一定做好服务,力争达到企业和药农的双赢。等回到银州后,咱们签订购销合同,得好好宣传一下华飞制药助农致富的企业担当。”

当晚,绥远县隆重接待了考察团一行,已经达成了两项合作协议,宴会在一片祥和中进行。

晚上,张扬找到白喜明,疑惑的问道:“白总,王鸿涛好像没有给我们任何的承诺,态度也不明朗,为什么要轻易答应合作?仅这两份协议,最少是几十亿的大单,是不是太随便了?”

白喜明高深莫测道:“张总,咱们和王鸿涛有什么交情?”

“没有任何交情,说白了就是一面之交。”

“那就对了,人家凭什么要按你的想法行事?说起来,我们这次是有求于人,你觉得像王鸿涛这种人,能靠一些蝇头小利拿下?哪怕送他几个亿,我保证眼皮都不会眨,人和人的追求不同。万事欲先取之、必先予之,先舍后得,你有多大的度量去舍,你就能得到多大的东西。要想看透别人,就先顺着他,不要多久,很快就能知道他的真实想法。我们和他萍水相逢,没有合作的基础,那就想办法先合作,伸手不打笑脸人,等有了一定的感情基础,有些话更好说,有些事更好办!”

张扬点了点头,随即又说:“白总,当我观王鸿涛,绝对是那种谋定而后动,意志力坚强那种人,到最后你这些付出怕是要白白牺牲!”

白喜明笑着说:“张总,归根结底我们是生意人,你也是懂行的,这两份购销合同难道不是份合格的商业合同?银州的药材难道不值得我们购买?”

“白总,我当然知道,这是稳赚不亏的生意,但是你不担心有人说你资敌?白白给他送政绩?”

“嘴在别人脸上长着,我管不住,但是我有我的行事风格。生意不成仁义在,总之我不想交恶王鸿涛,这个恶人我不去做,谁爱做谁做!”

“但是,领导的交代怎么办?”

“尽力而为!我们现在不就在努力?投其所好难道不是正确的方式?我们早已过了年少轻狂,我只懂得胜者为王!老张,我们是多年的朋友了,一起走过很多风风雨雨,有句话我想奉劝你,做人要有底线,有些人骂他们为‘畜生’,我觉得是对畜生的污蔑!切勿为虎作伥,永远给自己留条后路吧!”

张扬默不作声,但是眉头紧皱,在想些什么。

作为医疗行业的资深从业者,有些怪相怎么会不知道?

有病不敢就医,导致许多小病拖成大病、轻病拖成重病。究其原因,就是医疗费用过高。

贵重药品“卖”得好,医院药品加价政策,药品越贵,医院得到的利润就越多。

医院建筑气派,近年来,医院纷纷比拼硬件,几乎每个医院都有星级病房。绝大多数医院的扩建、装修都来自医院的盈利和银行贷款。

医生变成商人,不仅要负责看病,还要负责盯着病人的口袋,一旦病人没有钱了,就得想办法让病人交钱,甚至找理由赶病人出院。

高端设备是抢手货,有条件的医院争相购进大型检查设备,凭借昂贵的检查费赚钱。

张扬是搞医疗器械的,深知医院纷纷引进外国公司先进的医疗设备,动辄一两百万元人民币,有的甚至高达几百万美元,而一般维修与维护都承包给这些医疗机构的维修部门负责。目前,只有三甲以上的大医院设有医疗设备科或维护专业组,定期给医疗器械“体检”。而大部分中小医院没有相应的维护人员。

白喜明说的没错,这种情况是极其不健康的,甚至让人感到心惊肉跳,迟早得秋后算账,是得给自己留条后路了!

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