第一八八章 天宝定价(2 / 2)
伍长青不服气的道:“西洋怀表走时也不精准。”
易知足道:“咱们自己可不能自欺欺人。”
听他如此说,姜申通有些诧异的道:“大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损,为何..?”
“这就是我方才说的定位。”易知足含笑道:“在国人眼里,怀表不过是个玩物,是个时髦的玩意,是身份和地位的象征,有几人是真正需要用怀表来看时间的?就算看,也只需看个大概。别说快慢几分钟,就是快慢十几分钟,也没人在意。
天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求,针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵,三十五元,贵了,定价三十元最好。”
伍长青失声道:“三十元?那天宝还能有多少利润?”
“所以,咱们还得继续降低成本。”
姜申通犹豫着道:“降低成本怕是没多少余地了。”
“提高产量也是降低成本的一种方式。”易知足道:“引进蒸汽机,采取机械化作业。进一步提高产量,产量翻倍,成本也能大幅降低,争取将成本控制在十五元以下,如此才能有足够的利润。”
伍长青嘀咕道:“才卖三十元,就算能够将成本控制在十五元以下,那也没多少利润?”
易知足不理会他,看向姜申通,道:“姜厂长如何看?”
“那得看产量提高多少?”姜申通斟酌着道:“定价低,销量自然大,若是产量大,也足以弥补,三十元一块的怀表,必然会引起轰动和抢购,广表售价五十五,都是供不应求。”
“我不明白。”伍长青道:“就算定价三十五,天宝霸图也必然会供不应求,为什么非要定价三十?”
易知足斜了他一眼,道:“因为天宝霸图系列只值三十元。”
伍长青上下打量了他两眼,笑道:“我还是头一次见到知足兄如此实诚,难不成又转了性子?”
掏出支雪茄,慢慢点了,易知足才缓缓说道:“天宝表厂不是只开一两年,而是要十年百年的延续下去,咱们不能急于赚钱,不能自个砸了招牌,要从一开始就为天宝竖立良好的信誉和声誉,要打出天宝表的品牌。
再则,天宝也不只研这一款怀表,6续会推出各种中档高档表,价格会从百元到数百元、数千元不等,我们必须一开始就给人一个深刻的印象,天宝表是一分银子一分货。
另外,低价利于怀表的普及,一旦普及,就会拉动中高档怀表的消费,我可以很肯定的告诉你们,天宝真正赚钱的,是中高档表,如今咱们只是培养市场,推出品牌。”
顿了顿,他接着道:“你们也别不知足,一块怀表十到十五元利润,对于低档表来说,这已经不少了,采取机械化作业,天宝表厂的产量一年能够轻松过万。天宝当前的任务不是赚钱,而是不断降低成本,提高质量和产量,研各种新款表,咱们不仅要垄断大清市场,还要垄断欧美市场,只有越做越大,利润才会象滚雪球一样。”(未完待续。)
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