第六百章 岛上终于通电话了(1 / 2)
这位名叫陈洲清的销售员带着他们穿过了两条街道,来到了一家有着红砖外墙的厂房。
厂房看起来不是很大,但比小作坊要强不少,厂房门口停着不少外地牌照的带斗篷的货车,看情况应该是来拉货的。
眼下这个场景,不由让李多鱼回想起多年前的尚峰镇,那个货车何止是好几辆,排起来就跟小火车一样。
这位年轻人非常健谈,跟他们介绍起了厂房来,说这里的厂房以前是专门生产“硅两瓦”短波电台的,主要是给南边境战场用的。
也就是通信兵身上背着那个玩意,以前由于没有芯片的原故,他们都造得很大台。
可现在科技进步了,零部件都缩小了十多倍,在不违反禁令的情况下,他们厂进口了不少海外省和岛国的芯片,专门用来组装国产版本的“黑珍珠”。
但也不是所有的零件都是进口的,除了核心芯片外,剩下的零部件都是本地电子厂生产的。
而经过他们重新组装后,功率比原本的进口黑珍珠要大很多,再搞一套的信号放大天线,这样就能完成远距离的通话。
陈洲清说道:“李总啊,真不是我不推荐原厂,只是原厂都是小功率的,信号撑死也就一两公里,要是在城里面隔一条街都没信号,卖给你后,你会骂死我的,且那玩意还特别贵。”
李多鱼笑笑:“我知道,我这次来,就是买那种大功率的,越大越好。”
“跟你这种老板说话,就是轻松,不像有些内地老板,嘴皮都磨破了,硬是觉得外国原厂的东西就是好。”
这一点李多鱼还是知道的,不是原厂的不好,而是发达国家早就开始无线信号管控了,所以只能生产小功率的。
而国内现在正处于野蛮阶段,电话也才刚刚起步,无线电也没管控,自然功率越大越好。
好像在未来几年,黑珍珠这玩意还被叫做“二哥大”,虽然是二哥,可进入国内市场的时间却比大哥大要来的早。
李多鱼简单参观了下工厂,发现并没有什么特别的地方,就是个简单的电子组装厂。
李多鱼打算先买两套,担担岛、七星湾那边一套,另一套则放在船上。
至于南日镇那边,先前张三明在那里拉过线路,到时候买个座机,让邮电局去搞个线路就可以了,还可以省下一大笔钱。
“黑珍珠”无绳电话有个好处,那就是这玩意只耗电,不需要缴纳电话费。
这个年代的电话费那是真的贵,都是按分钟算钱的,普通家庭根本就不敢打,更别说电话煲了。
可有了这个玩意后,只要不是长距离的,在同一个村的话,那是相当的好使,尤其是那种大功率,简直不要太爽,想怎么打就怎么打。
可也是这玩意太好使了,后面功率越做越大,通信距离也越传来越远,最后直接给禁了,不让生产了。
据说是经常占用到无线频道,对航空造成影响,而这种大功率打到上万米高空轻轻松松的事。
另一个最重要的,应该就是这玩意动了相关部门的蛋糕,直接就给一刀切了。
在没谈价格时,李多鱼本以为这玩意非常贵,至少要一万以上。
可没想,只要不买原厂的,买国产的半组装机,价格只有原厂的一半不到。
一套子母机,外加无线设备大概四千五这样。
如果只买两套的话,也就一万块不到,李多鱼这才发现钱带太多了。
李多鱼皱眉思考了一番,他是过来人,自然知道这玩意非常好用的,尤其对他们没有电话的海岛来说,绝对是物有所值。
李多鱼寻思着,只要自己先搞了,到时候,就不信浪奇村、上岐村,那帮人看到了能不眼馋。
且这个年头信息差非常大,他们鹭岛说不定都还没去过,压根就不可能知道国内已经有生产这玩意了。
李多鱼打算多拿一些货,把价格压低一点,到时候,转手再卖给他们,自己好赚个差价,说不定自己还能白嫖两套黑珍珠,
李多鱼当场就把算盘打得叮当响,到时候要真销量好的话,说不定,自己都可以拿下那片区域的代理权。
李多鱼笑眯眯道:“小陈同志,如果我拿五套的话,厂里面怎么优惠啊?”
陈洲清闻言,挠头道:“李总,我们都是统一出厂价的,真的没法啊。”
李多鱼太熟悉这个话术套路了,什么统一出厂价,都是扯淡,只要有价格,那都是可以谈的。
李多鱼觉得他们这个利润肯定高的可怕:“一套也这个价格,五套也这个价格,你们这厂没有诚意啊。”
李多鱼转身就要走:“要不,我去隔壁厂看看。”
“李总,别着急啊,要不这样你真想要的话,我个人抽成、业绩都不要了,按我所能给到的最大优惠,你拿五套的话,每套四千三,你看怎么样?”
李多鱼笑着说道:“你看这不是可以谈的吗,干脆这样,我拿十套,四千的价格给我,谈的来咱们成交,谈不来我下一家。”
陈洲清眨了眨眼,都有点想骂人了,这位李总没比自己大多少,可怎么杀价起来,就跟个老江湖一样。
先前那五套就是在套他话,知道可以砍价后,直接就把价格砍到谷底。
“李总,你这个砍得太狠了,我真的没法做主,这个价格出去的话,会被同行骂死的,得问一下我们厂长,得他签字才行。”
李多鱼笑着点点头,听到这话后,就知道这事十有八九稳了。
还就跟李多鱼猜的一样,销售员并没有去找厂长,而是去自己的办公室喝了两口茶。
卖五套的话,每套四千三的话,他还能赚点抽成。
可卖十套的话,四千的话,几乎就没有抽成了,可他却能多做点业绩。
一下多出四万业绩出来,还是相当不错的,要是业绩好的话,到时候,说不定可以升经理。
这个叫陈洲清的年轻人纠结了番,随后拿起了桌上的一份早就签过字的文件,小跑到李多鱼面前。
“李总,我们老板说了,咱们是第一次合作,所以给你这个最大的优惠。”
看着那张褶皱很深的纸,李多鱼也没有拆穿他,就是觉得有点可惜,感觉价格完全可以再往下探一探的。
李多鱼又看了眼这个黑珍珠加工厂,发现在这个年代搞这种电子组装是真的赚钱啊。
电路芯片进口过来的话,肯定不是很贵.这个利润至少是四五倍打底的。
感觉这个年代,只要抓住了机遇,简直就跟印钱没啥区别。
可隔行如隔山,他搞搞养殖可以,让他来的话,还真赚不了这个钱。
下好订单后,李多鱼笑着问道:“小陈同志,你们厂应该有货车吧,我们是海岛的,船停的有点远,能不能帮我们拉过去。”
“要是拉到南安码头,那是没问题的。”
李多鱼咧嘴说道:“真的非常不好意思,南安码头我们不是很熟,所以船停在了鹭岛的和平码头。”
“啊。”
陈洲清愣住了:“李总,鹭岛真的太远了,这个出车是要钱的啊,你可能得再交点车马费。”
李多鱼为难道:“这样吧,那要不我就先买九套吧,扣一套下来刚好有钱付车马费。”
这位年轻销售真的要裂开了,好想给眼前这个李总竖大拇指了,牛逼,真的牛逼,老子被你玩得死死的。
碰到这种客户,他还真的一点招都没有,可偏偏他又很想要这个单。
因为这位老板不是个磨叽的人,目标很明确,就是奔着大功率黑珍珠来的。
“行吧,我们给你送过去。”