第400章 生意（1 / 2）

吴氏与周琼跟着丁掌柜到了铺面靠后部的一间厢房。

刚进去还未坐定，就有伙计送来了茶水。

“二位请坐，吴嫂子请喝茶。”

丁掌柜表现得尤为客气，又让周琼喝茶。

“掌柜，你有什么话不妨直说，你知道的，我一个乡下妇人没什么礼数，你不说清楚我理会不来。”

丁掌柜“哈哈”笑了两声，“我就喜欢跟你们这样的乡里人做生意，没什么花花肠子，既然你这样说了，那我就直说呢，我想跟你们定一批衣服，布料子跟棉花我出，样式尺码也按我的来，你们负责皮子料跟人工，你觉得如何。”

吴氏一下子有些糊涂，“你出了料子还有样式，那这钱如何算？这不好算吧。”

原本的样式价格周琼都定好了，利润可是很可观的。

“吴嫂子别着急，既然是合作，咱们万事好商量嘛，我既然出料子，自然是希望从中多得利，你看看你这边定个什么价儿合适，咱们比对比对，不行再商量着办。不伤和气。”

吴氏直接没了主意看向周琼。

“丁掌柜，我们衣服的样式也是卖点之一，你要自己出样式，我能问问是要销往哪里吗？”

丁掌柜一听周琼这样问就知道她是聪明人，他笑了笑，“我销往南边，不是我不看好你们的样式，只是这南边有南边的款式，南边的衣服大多重绣，衣服做好之后我还要请绣娘再行加工，衣服要卖高价就得做的好。你们就算做好了给我也只是半成品。”

“那您想定个什么价儿？不妨说说。”此处的服装行业周琼一点不了解，就去年衣服的定价都还是假托的秦氏的认知。

掌柜看了看二人，“要不这样，按用的皮子数算，一张皮子400文，成衣加工一件500文你们觉得如何，这已经是相当高的价格呢。材料我们出，你们什么风险都没有了。”

吴氏有些懵圈，还是没有搞明白这个利润是怎么算的，她凑到周琼耳边问是个什么情况。

周琼以皮子最多的披风打比方，原本披风用的皮子差不多是16张，按丁掌柜算的，她们做一件能挣8两半银子。

吴氏一听立马有些不认同，要知道从前一件披风除去成本可是挣十七八两的。

“丁掌柜，您这个价儿可不诚心。”吴氏有些不满。

丁掌柜见状也不急，“吴嫂子，你别慌啊，虽说压了你们的利润，但是我要的多啊，去一趟南边不容易，少说也要先做个一两百件的，这一件几两，两百件就得上千两，不是小数了，我后头还要出银子加工，跑南边的运费也不少，其实利润并不比你们多多少。你们若是一件一件的卖，虽然利润高，但是销的少，是一样的道理嘛。”

周琼自然是不信他利润低的话，“丁掌柜，我们虽然偏居一隅，但是有些行情还是能推出来的，您肯出料子给我们加工而没有找别人，要么就是看中样式是别人没有的，要么就是看中了皮子别人拿不出，既然是这样，那这皮子没道理要比棉花便宜不是。”

一张皮晾干了没有一斤也有八两，400文就有些坑人了。

丁掌柜尴尬的笑了笑，他没想到这姑娘年纪轻轻居然难得的明白，“那姑娘你们想要个什么价儿，我早先就让你们开价，你们迟迟不开口，我说的都是行价。”

吴氏在一旁拉了拉周琼，对这桩生意不是很认同。

“能看看你要的样式是哪样的吗？”

掌柜一听，忙起身，“你们二位稍等，我去取一份图册，你们看了就能知道个大概。”