第288章 卖衣服的茶局（2 / 2）

“余夫人你这样说我都好奇了，真想瞧一瞧。”

“我今日过来其实是有个事情想找你，我想攥个局，帮着阿琼她把衣服卖上一卖，这衣服别人看了肯定喜欢，但是若到大寒，那日子就晚了，还是要想个法子让人提前见上一见的。”

秦氏忍不住笑，“余夫人，你知不知道阿琼她拉我入伙了，她卖出去的衣服若是挣钱，她许我两成利，你帮她实则也是帮我，怎么就成了我帮忙了！”

余氏还真不知道，她“哈哈”笑了起来，“若是这样那就更容易了。”

她喝了一口茶，“我们俩先把衣服还给阿琼，明日我约一些老姐妹出来喝茶，你也约些相熟的咱们一起在德悦楼聚一聚，到时候让人来报信，就说兰花给你跟我做的衣服做好了，问送到哪里，然后咱们借机展示一番，你们觉得如何？”

秦氏跟周琼立马就懂了她的意思。

“这个主意好，这样展示给别人最是自然，还是老姐姐有办法。”

余氏笑，“不是馊点子就好。”

“若是这样的话，那咱们今日还有一个事情要做。”

秦氏拿起了周琼的册子，“你这本册子太粗糙了，我要找几名丹青先生，将册子按男款、女款、小儿款重绘几本，然后各个款式绘上对应的颜色，这样有人喜欢，选款的时候就能直接选了，最好是能把各个料子的价位标上。”

她看向周琼，“衣服的价格你是怎么定的？”

“我如今只核算了成本，定价还没有定，君梅姐你是行家，我正准备跟你拿主意呢。”

她以秦君梅的一整套做例子，“上缎用了3分之1匹，细棉用了半匹，皮子用了8张，棉花用了差不多5斤，算上人工差不多就六七两了。”

“好的冬衣是要这些钱的，何况你这还用了这么多的皮子，不过咱们不要整体出价，做个大一点的图册，整体的画个样子，分开一排下来，各自定价，你这一套若别人定整套内衫就当送，外衫，棉裤，披风都单独标价，按料子一件件定。”

“那定多少合适？”

“好料子就定8~10两一件，普通的料子也不要定得太便宜，咱们卖的是款式跟手艺，就定5~7两之间，等册子做好了咱们再商量着填上去。”

“原来衣裳卖的这么贵是这样来的。”余氏在一旁开玩笑，“我那一身也有几十两呢。”

“你若是现在穿出去，保证路上见到的人都要看你，这就是那些有钱人想要的感觉。”

秦氏将衣服又放回了箱子里，“等会儿我就去找丹青先生，你们等会儿回去了以后出门不出门？若是不出门我做好了册子便去一趟。”

“我下午就去约人，咱们就约明日下午申时左右吧，那个时间大家有心情来闲聊。”

“好，既如此，我这边就明日上午约，下午咱们在德悦楼聚。”

事情谈妥，周琼又跟着余氏原封不动的带着箱子回家了。

“余婶儿，这回真要多谢你，帮我出了个这样的好点子，这比我让君梅姐去别人家刻意展示还要好。”

“也要你的东西好这法子才能管用，若是衣服不好看，我组多少局都是没用的，你放心吧，明日肯定有人会跟你下单的，我找的人都是爱美的夫人，有些十分疼爱家里的小辈，看到好东西不会不买的。”

原来还给她选定了目标客户，周琼心里都开始期盼了。

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