第389章 再干趴下一个对手,南山过后,寸草（2 / 2）
搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。
作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。
“最需要努力的就是加工费了。”
作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。
郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。
“不过其他厂家的产线现在刚刚投入，最快也要明年才能量产。”
“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”
郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。
他心中已经有点后悔，自己是不是不应该来通快？
“所以本特勒之前面临的压力很小，现在不一样了。”
这么大的动作，南山设备自然也是要搞一些仪式感出来。
“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”
“要不然的话，就很难获得客户的订单了。”
“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”
现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。
“然后重新做一个方案过来。”
再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。
“我觉得这种情况下，有必要跟总部汇报一下，调低我们的激光切割设备的售价。”
他担心的事情正在一步一步的变为事实。
慢慢的，莫尔德的想法也算是有了改变。
“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”
“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”
南山设备在2007年5月份一个月内就获得了超过5条热冲压成型生产线的订单。
“所以短时间内我们的优势还是在的。”
两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。
但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。
“甚至这种局面一旦维持一段时间，大家就会慢慢的忘记市场上还有德意志通快这个选择了。”
“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单，肯定是不可能的了。”
这一点，陈亮自己是最有体会的。
“这一点你一定要搞清楚。”
毕竟谁也不想自己的投资变得那么大。
“我听说在铝车轮等零件上面，比亚迪已经同时找了两家供应商在做同一款车型上的零件了。”
冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。
“华夏厂家宣传的设备参数，能够跟我们比吗？”
“是的，之前他们是
偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。
通快的激光切割设备是很好，但是人家南山设备的也不差啊。
没有什么自己的核心技术，单纯的来图加工的话，以后是很难干过其他国内厂家的。
钱辉作为销售总监，自然也是很关注自己的对手的动静。
“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”
而且都还是那种交钥匙工程，所有的设备都由南山设备负责提供。
但是对自家设备的信心却是一直都在的。
“我听说南山设备提供的一整条热冲压成型生产线，售价只要七八千万，比我们低了一大截。”
但是价格差太多的话，那就要不好意思了。
所有的设备都是从国外进口，并且还是通过德意志本特勒倒一手的方式进口。
“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”
“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”
热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。
“从目前我们了解到的南山设备的激光切割设备来说，它们的打孔精度似乎不比我们的差。”
“这对我们来说，可不是一个什么好消息。”
“不仅卡斯马和海斯坦普会跟本特勒竞争，国内的屹丰等厂家也开始投热冲压线。”
“不过面向今后的技术提升和成本下降工作，确实也是需要尽快的展开了。”
陈亮现在很是着急。
“莫尔德，本特勒的采购跟我打电话了，他们公司准备下周去羊城考察南山设备的激光切割机。”
“这种情况下，我们不做什么改变的情况下是没有办法获得订单的。”
是不是需要考虑一下继续寻找下家的事情了？
……
“特别是大众汽车跟南山集团的关系很不好，羊城华强厂这家华夏最大、最早的热冲压成型厂家，魔都大众就不大想使用。”
“还有，那个春城四环厂和春城冲压厂不是已经有在使用南山设备的产品吗？”
这对羊城华强厂来说，绝对不是什么好事。
“量产之后的品质情况，肯定也是需要一定的时间去观察。”
这个情况，显然是出乎他的意料。
你通快的设备价格要是能够做到跟南山设备一样，他肯定是优先使用通快的。
“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”
“嗯，你跟采购部的人说一下，让他们也去找南山设备询个价。”
“莫尔德，我基本上打听清楚了，南山设备给出来的一揽子解决方案，报价在7000万元左右。”
“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”
好在这一次本特勒的事情给了他比较直接的冲击。
当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。
郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。
这样一来，成本肯定是很高的。
按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。
要是整个行业都没有谁投资新工厂，没有设备需求，那么这个情况也算是正常。
莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。
莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。
“这是华夏企业不具备的性能，那些客户现在只是看到了南山设备的低价，没有充分的意识到设备和设备之间的技术水平差异。”
不过，不管是通快的反应速度，还是降价的力度，肯定都是没有办法跟南山设备相比的。
所以哪怕是莫尔德跟德意志总部进行了汇报，短时间内也不会有什么太明显的效果。
不管是国内各个新入场的厂家，还是本特勒这些原有玩家的扩产，最终都没有继续使用通快的激光切割设备。
这让陈亮下定决心，再一次的选择了跳槽。
只是，他自己心中也有点困惑，下一次的运气会不会还是那么的差？