第116章 成龙和宁夏红（2 / 2）

出门时杨帆指着自己提的两瓶小角楼酒问老舅：“咱喝这个吧？这酒不错。”许宏涛本想喝自己带过来的酒，但想着尝下这个也行，于是就同意了外甥的提议，并且说：“这次糖酒会完了之后，把那些酒给你拉过去，有个应酬就不用花钱买了。”

打开之后，用啤酒杯满上，张瑞和小陈喝饮料。大家辛苦两天，这会放松下来，都比较兴奋。

其实，火锅这几年已经在西铜和漠南这些北方城市普及了，对各家开始比较，哪家好些，哪家差些，都有了自己的判断标准。

杨帆看锅里菜熟了，便站起来端起酒杯，向着许宏涛和张瑞，之后转向大家说：“感谢舅舅和张总的栽培，也感谢各位的支持，大家辛苦了！我敬各位一杯。”说完带头喝了一口。

刘明辉开玩笑说：“这是四个议题，合并在一起，不正规，得一行一行来。像咱们老家人说的那样，豇豆一行，茄子一行。”

杨帆一时没有反应过来，有些尴尬，随即说道：“这是见面礼，接下来敬酒时会分别感谢的。”

许宏涛没有说什么，他觉得还是得在外面锻炼，他记忆中的杨帆是比较腼腆的，现在却能应付一般性场合，不得不说这是个进步。而且社会真是个大熔炉，什么人也会在这个熔炉里被锻造。

许宏涛喝酒不多，但和几个得力的员工在一起，也就随意喝些，但他是不肯多喝的，也会劝刘明辉他们适可而止。

张瑞吃得很文静，她内心深处是不怎么喜欢吃火锅的，因为她吃了火锅之后，觉得那衣服上有一股味道，不洗就难受得不行。但出门带的衣服有限，洗了之后，她怕要穿时还没凉干不方便。

几个人吃完饭之后，天也完全黑了，街上华灯初上。杨帆问转悠去吗？天府广场晚上很热闹的，如果去，咱们坐地铁去。这时张瑞轻声轻语的说：“不去了吧，坐了一天车，感觉也累，白师傅也许更累，咱们回去休息吧？”

许宏涛觉得张瑞说得有道理，便说：“确实有些累，改天另抽时间去吧，大家都回去休息吧。”

几个人开始往回走。到酒店院子里，张瑞笑着说：“我要求回来，还有一个原因，得洗衣服呢。”

许宏涛这才明白她为什么顺路买了一瓶84消毒液。

许宏涛说：“外面有干洗店，你为什么不去干洗店里洗呢？下午给他们，第二天就可以拿回来了。”

张瑞说：“我不放心他们的卫生，我觉得不安全。我听朋友讲过，有些干洗店里的老板，会把好几个顾客的衣服一起用普通洗衣机混洗，之后熨烫平整，因为这样洗涤成本低。但对于不同顾客来说，这样明显会使得衣服更不卫生。”

“你说得也对。”许宏涛说。

刘明辉他们也跟着说：“原来这样？”

刘明辉说：“我前几年见过一个小酒厂的业务员，那人长得像个老板，很富态，整年穿着笔挺的名牌西装，打着领带，挺着大肚腩，冬季则在外面披上呢子大衣，十足的成功人士范儿。我去过那人的办公室，不是厂里分的，而是自己在外面租房子搞的。两间宽大的办公室，靠墙是棕红色大书柜，里面没几本书，摆些样品酒。前面是一个硕大无比的办公桌，两米开外吧，上面有小型旗杆和旗子，电话机两部。书柜和办公桌之间是高大的转椅，那人往转椅上一坐，抛开那个大环境，不知道的人依这架式，肯定会以为这人是省市级领导。的是旁边还有套间，是他的卧室。而且卫生间之类齐备，整个看起来特别豪华。更要命的是这人在他住的这个县城、他有业务的那些县城、城市，都有自己的衣服。我听说他通常的做法是到一个有业务的地方之后，感觉身上的衣服需要换洗了，便另买一套，换上新的，袜子内衣之类扔掉换新的，外衣拿到洗衣店里干洗，之后套好在那挂着，下次循环使用。”

刘明辉讲完，大家都七嘴八舌的议论这人，刘明辉说：“那人除了联系着代理商，更多的收入靠团购获得。他之所以穿着举止不凡，主要凭这派头接触客户呢。而且那人也特能谝，反应快，派头足，能力强，抽烟一直是软中华，比别人高了好多档次。喝酒也不错。只是听说那人近年烂包了，躲债不见了。”

张瑞很好奇，问：“怎么能烂包了呢？”

刘明辉说：“听说那人爱好很多，女人、赌博之类都爱好。而且出手阔绰，像他那种派头，烂包是肯定的。不够花或欠下外债时，会找放高利贷的，这样的人，是非烂包不可的。”

几个人都说，这人烂包是烂包了，但确是把人耍了。一行人都感慨万千。

第二天，并不是糖酒会开幕的日子，但有客户约请许宏涛他们吃饭。许宏涛原本想去那些客户的厂子看看，但他们又都来了成都，于是只能放弃，接受他们的拜访和约请。不用他叮嘱，那些人来时都带着自己最新、最高端的产品，只要见到产品，也就基本不用去厂里了。

许宏涛因为要不断和客户谈事，因而喝酒很少，只是喝一小杯，意思意思。当然，那些请客的老板也能理解，毕竟这几天对任何一个生意人来说都很重要，喝过头了状态不好会误事的。再一个原因，成都那边的人喝酒，总是很节制。而许宏涛老家这边，好些人喝酒不醉会觉得没喝好，因而更豪爽些。

第三天是开幕日，刘明辉和小白、厢货车司机小姜、张钧几个人在房间负责招商，许宏涛和张瑞、小陈去会场和几个有展位的大酒店看了看。对于许多小些的展位，许宏涛并没有太过停留。他停留的是这样几种：水井坊、舍得、国窖1573、红西凤等；此外，他们还重点看了宁夏红枸杞酒的高端产品“传杞”，他们的展位在一个大厅里面，场面特别大，电子屏上是精美的动态广告，高雅的酒瓶、精致的高脚杯、淡黄的宁夏枸杞干红从酒瓶中倒入酒杯，溅起的酒液通过慢放画面，更具艺术性和诱惑力。画外音说：男人的加油站，女人的美容院。画面切换，形象代言人成龙手持酒杯，酒液波动，成龙和众人碰杯，之后举杯说：“为健康，喝传杞，宁夏红传杞干红！我的健康，我的传杞！”

宣传片拍得特别好，许宏涛问了价格，看了产品，他转头对旁边的张瑞说：“产品做到这个份上，也真是达到极致了。张金山那人的眼光、能力毋庸置疑，但产品要畅销、要大卖的因素很多，无论如何，我还是特别钦佩张金山的。”

除此之外，他们还看了许多杜康酒，酒瓶很显档次，但他发现，经销商的地址却在山东荷泽。他马上明白，这些酒都是开发产品。这类产品很多，杏花村的、西凤的，都各自有不少。

许宏涛对哪个产品有感触了，会转头对张瑞去讲，张瑞也会谈下自己的想法。小陈大多时候认真听着，偶尔也会谈一下自己的看法。

许宏涛用了两天时间，基本看完了自己认为的展位上的重要产品。他对刘明辉讲了那些重点展位的位置，以及他们的特点，让他过去看看，他来展位和小白他们接待来访者。张瑞和小陈的任务依然是看产品，看价格、看包装、看营销策略。小陈的关注点也许小些，张瑞需要关注的很多，她和许宏涛一样，得通盘考虑。

四天时间过得非常快，于他们来说，虽然急迫的想招到客商，但这却不能完全由自己。这次和近十个代理商签了合同，他们马上会打款上货，但还有些客户对他们的产品好像特别感兴趣，但临到头却说再考虑一下，考虑好了会来厂里签合同，之后打款上货。对于这种情况，许宏涛他们知道多半是推托之辞，但这是两情相悦的事，并非一厢情愿可为，自己只能尽力，不能完全掌控结果。

这天下午，几个人到一个饭馆吃饭，许宏涛讲起那年见到的安徽那个酒厂的壮举，说那样的方式，如果成功了，经销商打来货款，一下子就会解决资金问题。