第115章 三位一体和制度建设（2 / 2）

刘明辉走后，许宏涛去厂区里随意走走，他想到前不久在某个报纸上看到的“稳健”二字，说的是国家对经济的发展思路，他想，于自己的企业来说，以眼下这些市场为母体，努力运作的同时，也确实需要稳健，千万不要盲目跟风和冲动投资，因为那样一招输了，便会满盘皆输。

第二年开春之后，关于上个年度的各种汇总出炉，许宏涛发现兰州市场和河西各市都有收获，尽管大小不一，有些县区甚至盈利不大，但没有亏本，这点让他欣慰。兰州市场虽然是第一个年度，但也有二百万的盈利。当然，盈利能力最强的三个版块，依然是漠南、西铜和团购部，这点也完全在许宏涛的意料之中。

厂里照例举行了总结表彰大会，十多位先进销售人员分别获得一至三万元的现金奖励，优秀工作者也获得二千至五千元的不同奖励。关于本年度的工作，许宏涛讲得比较含糊，只说各位要尽心尽力完成本职工作，今年取得更大的成绩。其实，关于企业下个年度的销售目标，他有自己的想法，也和张瑞商量过了，只是没有形成具体的文件，也没有和厂里中高层正式谈论。

关于厂里的发展方向，许宏涛曾经一度打算经营好现有的市场，每年除养活一百多名员工外，于他和张瑞两个股东来说，每年还有超千万的收入，说实在的，这已经很不错了。对于普通人来讲，这是想都不敢想的事。但是，许宏涛看到报表后，却突然有了更进一步发展企业的想法。这是因为，他又一次看到舍得酒业和水井坊上市后的宣传资料，觉得应该好好拼一把。

但这一把该怎么拼呢？他一直拿不定主意。

许多天里，他都在想，是该集资，扩大生产规模和销售范围，以求企业发展，还是成立一个新的公司，开发几个中高端单品，独立运作？但理智告诉他，应该在企业整体发展之后，再成立单独的公司运作中高端单品，这样才算得上稳健。但要把企业发展起来，以现在的情况，也许得五年左右时间，就这还得保证每年都有上千万元的纯盈利。做到这样，也许很容易，也许会有些难。因为无法预测自己销得好的市场上，会不会突然杀进强有力的品牌来。如果有人来搅局，盈利就会大打折扣。因而，于许宏涛来说，总觉得有危机感。

每当困惑的时候，他就会特别想和张瑞谈谈。许多时候，觉得有特别好的想法，兴致勃勃地打电话给张瑞时，她会非常温和地附和他的看法，对他的想法，也会适当的肯定，但会提些委婉的建议。许宏涛的兴奋点过去了，一两天后细细回想，会觉得自己的想法并不成熟。

在这种情况下，他愈加觉得张瑞可以纠正他的冲动行为，也觉得这种组合特别好。

曾经，他对张瑞充满幻想，但慢慢地，只剩下敬意。他知道，这种纯洁的合作关系会更为持久。

他也知道，要想让企业得到更大的发展，基础设施和生产能力是根本，只有这两样都不落下，才有可能发展得更好些。其次是人才的培养，人才是企业发展的动力和活力，只有人才济济，企业才会发展。第三个是得有根据地，有了根据地，才能实现扩张和腾飞。因而，这三个方面是三位一体，一损俱损，缺一个环节也不行。

当然，许宏涛知道，人才是第一位的，如果没有能力超众的销售人员，一切都是空中楼阁。生产上大多数时候倒是按部就班，只有销售市场，才是瞬息万变。因而，需要跟得上这种变化的人才。在这种情况下，这几年招收的人员，除去少数团购经理有成熟的网络关系之外，其余的都是具有大专以上文凭，且年龄在35岁以下的。而且，对于销售人员，还特别注重口头表达能力和举止的文雅等方面。

除此之外，随着年龄的渐长，许宏涛觉得企业领导层面的人员构成也必须制度化，这样才能比较长远的发展下去。之所以有这样的想法，是因为他听说了一件事。

一个老板年纪轻轻便事业有成，开发了某知名酒企的一系列产品，这些年销售得不错，赚到上亿资产，之后又办了纸箱厂等企业，因为他每年印制纸箱就有一笔很大的支出。但不幸的是某天夜里，寓所进了小偷，老板发现后并没有躲避和退让，而是迎了上去，想抓住这个小偷。小偷眼看逃脱不掉，便掏出携带的匕首乱刺，或是用寓所里的东西做凶器，总之老板死在了小偷手里。当然，小偷最终被抓获判刑，但资产上亿的老板却死掉了。老板死后，他的太太执掌企业大权，高层一个女主管，被逼无奈离职而去。据说这个能力很强、协助老板发了大财的女人和老板关系暧昧，老板娘早已很反感，但丈夫在世时她无可奈何，这会大权在握，可以随心所欲。当然，这个故事并没有到此结束：企业业绩开始滑坡，效益越来越差，许多人因职务或待遇降低之后，离职而去。

许宏涛知道这个品牌，也见过这个系列的产品。前些年这个系列的产品特别火爆，在漠南东边的那个地级市的各县都有代理商。许宏涛听说这件事之后，感触很深。他知道也许跟事实有些出入，但老板死于小偷之手、公司高层有人离职是肯定的，公司走了下坡路也是肯定的。这一切，都使他无法跟听到一个普通案件一样过耳即忘。这件事更让他无法释怀。

首先是遇到不法侵犯或危险时，该怎么办，尤其像他这类，已经脱离贫困和底层，先富起来的有钱人，是勇往直前一身正气，还是退避三舍明哲保身？这里面的道理也许一两句话无法说清。他想起从电脑中看到的类似新闻，著名作家张贤亮和娃哈哈集团总裁宗庆后，都遇到过小偷，但这两人不约而同的做法是不惹怒小偷，而是好言相劝放走他们。至于哪种做法更胜一筹，也许会仁者见仁智者见智，但许宏涛想起的却是他小时候，母亲说过的一句话。

那时农村还很穷，冬季会有人上门要饭，母亲会给拿馍，许宏涛觉得那些人懒，而且来的次数频繁，便提出反对意见。母亲说：“那是没办法了才出门要饭的，如果日子富足，谁愿意去别人门上讨饭。”并教育他不要欺负那些可怜人。

许宏涛由此想到的另一个问题是企业的高层管理人员问题。许多家族企业往往跟帝王一样，代代相传。这个也许没错，但帝王有大臣辅佐，企业要想长远发展，也得有制度保障。但具体该怎么办，却不是马上能落实的。

有了这样的想法之后，许宏涛的内心深处，开始逐渐产生一些想法。

春季糖酒会的时间马上到了，许宏涛比较纠结到底要不要去，他跟张瑞商量，张瑞说：“去吧，能否招到满意的客户是一方面，另一方面，去看看别的厂家的产品和动向也好。”

许宏涛觉得张瑞说得有道理，便向成都那边的朋友打了电话，预订了展位。回家和杨梅说起要去成都的事，问她去吗。杨梅说：“不去了吧，去也没时间游玩，匆匆忙忙的。”许宏涛没有再说什么。

许宏涛打电话向张瑞说订好展位之后，详细说了自己对企业的想法，他说：“按现在的情况看，我们也算不错，近年销售过亿元，除养活这些员工外，盈利也过了千万，对于普通人来说，已经很不错了。但别的企业也在发展，茅台、五粮液等品牌每年销售数百亿元，西凤酒销售也上了十多个亿。如果发展不好，生存空间会萎缩，就会更加难搞。”