第84章 第一款定制酒（2 / 2）
黄老板说：“这些高端的精品，专门是供那些有钱人的。说真的，每斤30多元，也就一个苹果多一点，二斤肉呢，给我我也舍不得吃。咬不下去啊。”黄老板说着笑起来。
黄老板的话，让许宏涛想起他和张瑞多次谈讨过的奢侈品的问题，那类东西的制作成本真有那么高吗？根本没有，只是他们在产品设计开发之初，就是奔着有钱人去的。有钱人的钱是难赚，但如果把他们哄高兴了，就会非常痛快地把钱掏给你，你想不要都不行。
许宏涛想起他和张瑞谈过多少次的那些高档酒，它们具有特别高的知名度，每瓶售价1500元上下，或者更高。说真的，真有那么高的成本吗？非得卖那么高？他知道，直接成本真不会有那么高，甚至连零售价的十分之一都不到。但他们的定位就是高端人群，专门卖给成功人士。你不是有钱吗？你不是爱面子吗？你不是讲排场吗？我们要的就是你的这个心理，因为只有这样，你才会把兜里的钱掏出来。
许宏涛拿过酒瓶后，他的第一感觉是这个玻璃瓶的质地特别好，是精白料做成的。而且这个酒瓶的玻璃特别厚，拿在手里，那种感觉和别的酒瓶是不一样的。虽说里面还有酒，但酒液毕竟也就500毫升。许宏涛感觉得出，酒瓶的重量在800克以上。后来他称重时，果然达到了这个数。
这个酒瓶的造型并不独特，跟茅台酒的瓶型特别相似，直直圆圆的瓶身，脖颈很短，但上面有一个比较硕大的瓶盖，整个造型雄浑端庄古朴沉稳大气，也显得豪华。它的瓶盖是近年比较流行的，款式新颖，以金黄色为主色调。瓶身上印着简单的几个字，旁边是专供酒三个小字，，酒瓶上面的字是烫金的。
许宏涛正看着这个酒瓶，黄老板急不可耐的说：“你看这酒咋样？能值多少钱？”
许宏涛一听就知道黄老板说了句外行话。他笑了笑说：“里面的酒值多少钱，完全看不出来，也不好说。但瓶子和盖子值多少钱，我拿手里一看就知道。”
黄老板说：“为什么呢？”
许宏涛说：“酒瓶和瓶盖，看一下材质和印花的工艺，也就能说个八九不离十，但是酒质却千差万别。每个酒厂的生产工艺流程不一样，对产品的分类也不一样，定的价钱更是出入特别大。”
还有一句话他没有讲出来：另一个重要因素是看卖给谁，这是跟价钱高低关系最大的一个因素。但这话他不能对黄老板讲，这是行业的机密。
“噢，我明白了。”黄老板恍大悟的样子。
许宏涛不知黄老板是真明白了还是假装明白了，但没有再问。
稍停片刻，黄老板说道：“我朋友对你讲过，我今天约你来，是想订做一批酒，自己用，我对这个也不懂，和你商量一下。”
“你想做怎么样的标准？”许宏涛知道对方不懂，但还是问了一下。
黄老板说：“你们都有什么样的标准？”
许宏涛说：“我们的酒液有好多种，根据窑池不同、出酒前后不同，贮存时间不同，因而，价格上也就不一样了。我给你详细讲吧，我们有上百年的窖池，这样的窖池称之为老窖，老窖酿造的酒，就比新窖酿造的要好。酿造好之后，蒸馏酒时，先出的要比后出的好，这跟农村人做醋的道理差不多，以前叫头曲大曲二曲之类，大概是这个意思。再说，还有贮存时间的问题，一般来说，密封恒温恒湿情况下，时间长了，酒中的微生物会发生变化，也就是二次发酵，有害成分会减少，对身体有益的成份会增多。因此上，贮存三年的和贮存五年的，价格是不一样的。另外，严格来讲，我们生产时，季节不同，生产出的东西质量也不一样。这里面的渠渠道道太多，一时半会也说不清楚。”
说到这里，许宏涛夸张地摇了摇头，感叹道：“这里面真的有许多门道，很难用几句话讲清楚。”
黄老板说：“你一说，我大体上听明白了，确实是比较复杂的。像我们这里的苹果，一样的给树施肥、打药、修剪、大田管理，但是生产出的苹果却千差万别，有的每斤卖30多元，有的卖10多元，还有些被卖了果渣，拉到果汁厂打成果浆，再被食品厂做成果汁饮料，又卖回我们这里的农民手里。想到这些我就觉得特有趣。”
“就是，看着相似的东西，结局却大不相同。”许宏涛说到这里，他想得尽快说正事，否则什么时候能谈完呢。
“这样说吧，我们那里最次的基酒和稍次的，咱们就不谈了，黄老板肯定不喝几十块钱的那些。现在比较好的有三种，一种是原酒每斤60元，一种是每斤90元，还有一种每斤是150元。当然，别的大老板，卖酒的那种，在我们这里搞开发，我们是按吨谈价格的。对他们来说，习惯按吨说，大多人不习惯说吨，按斤说更直观些。”
“就是，就是。”黄老板说着又递给许宏涛一支烟。许宏涛发现，从他进门那会起，这个黄老板软中华香烟就没有中断过，前一支刚吸完，又从桌上的烟盒中抽出第二支来，用前一支的烟蒂点着后，不停歇的吸起来。而且，他的烟基本一直粘在嘴唇上，完全不用手去拿。许宏涛观察过，吸烟也特别凶的屈老板，他的吸烟习惯是多拿在手里，虽吸的频率比较高，但吸过一口之后会拿下来。
“当然，和他们谈好价格，确定好不同档次的散酒后，设计包装、选好酒瓶、瓶盖等东西，生产出来之后，肯定会卖得很高。你想，这里面除散酒的成本外，还有包装成本、生产成本、运输成本、销售成本，再加上各个环节应该挣得的利润，因而，会比散酒高出许多。所以说，你这个决定是正确的，不但少花钱，还能喝到好酒。”
“哈哈，照你说我确实是做对了。”黄厂长笑起来。
“就是，现在最关键的是看你选哪种散酒。”
“你们现在市面上出现的最好的酒是什么？是千年皇甫吗？”
“对，是千年皇甫。”
“那个酒我喝过多次，经常喝呢。那个是用的哪种散酒？”
许宏涛在这个瞬间，大脑飞快地转了几个圈，他知道这会儿特别关键。说高了，回旋余地小，不利于以后的新品问世。说低了，他如果要用那种，就会少赚钱。于是他说：“那酒是用90元的灌装的。”