第76章 我相信你（2 / 2）

因为他把这个活动的时间设定在7、8、9三个月之内，于9月底截止，因而，这个预订也不是很多，大泉定出去了3000多件。除此之外，许宏涛针对小泉酒，在这个时间段，也搞了一个促销活动：对于任何一种宴会用酒，只要是整件，每件酒送3瓶2升的汇源果汁。对于参加这个活动的用户，许宏涛让业务员提出以下要求：1，登记消费者姓名及电话号码。2，拍照保存，并发至业务员qq群。完成之后，果汁款由厂里付给代理商。

这边的促销业务基本完成的时候，许宏涛抽出了部分业务员。两市各留下的一个业务员，许宏涛为他们印制了新的名片，姓名后面的职务改为大区经理。许宏涛把抽出的业务员、以前的业务员小刘、新招的10个业务员进行了重新分配，每个老业务员带一个新的，并且对他们进行专业培训。之后，他又进行了一次总结性培训。与此同时，厂里还买了3辆和前一辆型号相同的面包车，他这辆仍由康师傅驾驶，另两辆一辆暂时分配给小刘，另一辆分配给柳中强，各带两组业务员，装上6款酒的样品，去开辟新的市场。

他们在不同的四个地级市里，以各自的两组人，带着许宏涛已签名的空白经销合同，跟以前一样，逐县开始寻找有一定经济实力、销售网络、广泛人脉的白酒或饮料类批发商，与他们洽谈，确定合适的代理人。

许宏涛亲自到的这个市，他安排的是业务能力相对较强的张钧，让他负责这个市区及以下各县的招商工作。他自己则在市里走走，听取每一组业务员打来的电话，向他汇报每天的工作进度和招商情况。他做出分析研判，进行必要的指导和拍板。

许宏涛为皇甫系列酒制定了一套较为复杂的价格体系，他把前两种的返利依然定在百分之五和百分之三，但是，对于新的市场、新的经销商，许宏涛决定进行搭赠活动，如果签订合同，第一次上货，搭赠百分之二十。另外，对于有实力的经销商，如果第一次上货50万元以上，且各个单品数量相同，那么，厂里可以奖励一辆12万元的江铃福特全顺汽车，或者同价的酒类产品。他知道，要有足够打动经销商的利润空间，没有利润，就不会产生销售的动力。司马迁在《史记》中说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。对这点，他深信不疑。

许宏涛最近一直在思考，要不要在市里成立公司总部，如果成立总部，将下设办公室、产品开发部、广告部、人力资源部。办公室除处理日常事务外，还需制定销售政策等一系列事务。产品开发部将聘请小葛那样的技术人员，专门设计包装。他打算成立的广告部，将聘请较专业的设计人员，买回喷绘机，根据需要，喷绘各种规格的广告布，满足各种广告需求。人力资源部之所以要在市里办公，是目前情况下，仅仅在县城里面招聘人员，已经不能适应新的局面了，得从更宽、更广的范围内招聘需要的人才。

这次，他们出去了半个多月时间，取得了较为理想的成绩，二十多个县和区，都招到了代理商，也签了代理合同，并且都报了第一次上货的数量。等他们回到厂里时，财务上已经陆陆续续收到了十多笔货款，销售科开始安排发货。

许宏涛乘坐的这辆车是最早回到厂里的，两天后，另外三辆车也全回来了。从这次开始，招聘业务员时，要求会开车的优先录取。许宏涛有驾驶证，在路况好的时候，他会代替康师傅开一会儿，以熟练手艺。其实他完全可以自己开车，但杨梅说他电话多，开车不方便。再说，现在每次出门，都是几个人，他也就没有必要亲自开车了。

人员全部回厂后，许宏涛召开了工作会议，每组业务员都介绍了自己的招商情况，并对市场进行了分析研判。许宏涛说，对于已经涉足的市场，我们就要深耕细作，把市场培育好、发掘出最大的潜能，完全占领市场，让每一个消费者都熟知并且喜欢我们的产品。让我们的产品深入到每家每户，这是我们的目标。

许宏涛让业务员休整几天，之后去各自招商的县城，帮助代理商铺货。并对每个业务员赠送5件皇甫故里品鉴酒，业务员可用作招待、送重要客户之类。对于许宏涛的这一举动，业务员都很感激。

同时，许宏涛让他们对进货积极的商店的门头招牌，可以由厂里给负责喷绘，免费更换。

刚放暑假时，许宏涛去了一趟左安县，他想见见张瑞，商量一些事情。

康师傅把他送到左安县后，按他的安排，开车去和别的业务员跑市场了，许宏涛在老张家附近那个宾馆，登记了一间房子住下来。来之前他已约了张瑞，住下之后，他给张瑞发了个短信，张瑞说自己不久就到。于是，他没有停留，去了老张的商店里。

张瑞来了，她依然那么美丽，眉清目秀的样子。穿一件淡蓝色的薄外套，白色的直筒裤子，皮鞋也是白色的，显得亭亭玉立，仿佛一朵出水的芙蓉。

他们依然隔着柜台，许宏涛坐在门口刚进去那个长凳子上，这个长凳子是为顾客准备的。有熟悉的顾客上门，会坐着说话。许宏涛每次来，和老张打过招呼之后，都会在那个长凳上坐下来。好几次张瑞父女让他进套间里面说话，他觉得里面空间太小，不如外面自在。

张瑞多是站在柜台里面，偶尔也会到外面来，站在许宏涛两三米的地方，两人自在的说话。

互相问候之后，许宏涛介绍了最近出去招商的情况，并且说如果销售比较理想的话，今年就会产生400多万的利润，到那时，厂里也就完全能周转开了。

张瑞高兴的说：“那就好，那就好，这个厂子原来半死不活的，到你手上一下子就发展壮大起来了，真是不容易。”

许宏涛向张瑞谈了他这次来的主要想法，是商量在市里成立办事机构的事。之后，他详细谈了有无必要在市里成立办公室、产品开发部、广告部、人力资源部等机构。许宏涛说：“在市里成立这些机构后，丘泉镇的酒厂那里，基本就变成了生产基地，一切工作全部由这边安排，那边只负责生产、发货。除生产外，当然还得有个办公室，负责咱这边购进的原料验收入库、成品的出库。我们这样做的目的是如果总部在市里，各种信息都会更畅通，更便捷。但坏处是会增加更大的成本，也就会产生更大的费用。当然，我现在还得不停的在外面去跑，去熟悉市场、了解市场，和代理商勾通，也没时间坐下来。”

“这样做，是不是要在市里重新办理一应手续和证照？如果这样，等于酒厂就属于市里的了，税收之类你们县就无权收了？反正我对这些也不懂，你再向相关的管理部门了解一下吧。”张瑞关切地说。

“另外，得给你买一辆好些的汽车了，你不停地出去，再坐个面包车，与身份不符，也会让别人觉得咱们厂没实力。除此之外，还得考虑你的安全。”张瑞说完笑嘻嘻的。

许宏涛说：“你说得对，这些问题我确实没有太多考虑。正如你说的那样，如果一旦把总部搬迁到市里，税收之类也许会对我们县有影响。我曾想以后发展得好了，把小镇能带红火些。如果只剩下生产在那边，这个想法肯定会落空。县里给了咱们这个厂子，咱也得对县里有回报。另外，以后得扩建，还得再征地，关系搞僵了，地也就征不来了。

“还有，你说的买汽车的事，我也考虑过，正准备和你商量呢。你说的都不错。以前我不太注意形象，自从接手酒厂后，我对形象也注意了许多。谢谢你的关心！”

“不要客气。你的能力、你办事的谨慎，我都特别看好。另外，厂子里你占的份额那么大，我只有百分之三十，因而，你办什么事，就放开去办。你出门在外，花销大、应酬多，我觉得不用记账，你从财务上把钱领去，该怎么花就怎么花，不要顾忌太多，我相信你的。”

张瑞从柜台里面走出来，看着许宏涛，真诚地说着这些话。