第71章 有些想法只能是个想法（2 / 2）

“这样吧，先让酒店搞，每个瓶盖兑5元现金，这个活动搞到国庆节，之后全面搞瓶盖兑奖的活动。到那时，咱们可以用瓶盖兑换东西，也可以用瓶盖兑换现金，具体的办法再想想，反正是不赚钱也行，但得把这个品牌搞得火起来。”张瑞说。

“对，确实得按这个思路去做。具体的做法我再想想。”许宏涛说。“我打算明天回去后，后天就去漠南那边，把那边的招商工作完成之后，全心全意把这两个市的十五个县区做起来。如果这两个市区能做好，我大概算了一下，到明年开春，会有500万至700万的市场份额。如果能达到这个数量，明天春天咱们得开发几款新品呢。现在比较大的问题是资金上有些短缺，另外，没有余酒，如果市场打开了，会出现供不应求的现象。”

“资金上我再想办法搞10万元吧，这两天就打过来。另外，我记得酒厂后院里还有一块地，可以把那块地也建成窖池，加大产生力度，不要让生产拖了厂子发展的后腿。还有，生产环节上，尤其是技术层面，要让好几个人都掌握生产流程，逐步培养出一批技术人才，不能只有一两个人懂生产。如果这一两个人有事来不了，或被别人挖去，就会影响到整个生产环节。因而，无论生产、销售，哪个环节都要多培养人才，做到有备无患。”

张瑞说得很慢，语调柔和，温柔可亲，但话中却有很大的道理，许宏涛心想，这女子真是好头脑，事想得那么长远，具有特别强的前瞻性。

“你说得很对，这些对于我们来说，都是必须提前做的。你如果能再筹措10万元，那就太好了。我们的招商现在虽然坚持了先款后货，但支出却大了许多。人员工资是个很大的开支，这个无论如何得按时发到手里，尤其是销售人员的工资，拖欠不得。他们外出辛苦，花销大，因而，这些人的工资，我都安排按时发放了。粮食收购确实得抓紧，还有稻壳，这些也得从远处调来。我突然想，过一两年后，把旁边的地征个上百亩，以后干什么就方便了。建窖池也罢，建厂房也罢，还有办公楼之类，都得建。”

“对，这些得根据需要，早做打算。”张瑞说。“两年之内，得把大的发展方向定下来。”

“如果今年冬天发展得好，能把这两市15县区市场拿下来，我就打算进军陕西、甘肃两省市场。如果有可能，明年夏天我得带人去跑甘肃市场，新品开发这一块，就得依靠你了。我想着给你在市里搞个办公室，之后你自己选助手，把开发新品这块负责了。”许宏涛说。

“我有时候信心百倍，有时候觉得自己能胜任这样的工作吗？心里有些没底。”

“你肯定行的，依你的眼光和能力，干好这个工作没问题。”许宏涛真诚地说。

看到时间不早了，许宏涛要告辞回去，张瑞也要回到自己的住处去，于是两人和张叔告别。两人有共同的一段路，许宏涛说：“说真的，特别希望你能尽快地加入到这个团队中，虽说你已经投入了资金，但我更看好的是你这个人的能力，还有和你相处时的愉悦。我希望我们的相处会激发我的更大潜能，也希望你的才华和睿智通过商业的方式能够体现得淋漓尽致。”

两人在路灯下慢慢向前走去，张瑞柔声细语的说：“其实，我也喜欢这种具有挑战性和创造性的工作，和你相处也能激发我的灵感和思绪。没有见你前，我并没有想这个事，但一见到你，我就有些控制不住自己，信口开河也罢，总觉得想说，也有话说。”

“是的，在许多时候，我总会想起你，觉得有好多话要对你说，好多事如果对你讲一下，你再帮我拿下主意，这样也许会更好，但你又有自己的工作，我想想也就放弃了那个念头。而且我想了很多，许多想法只能是个想法而己，其实有时候想，想想也是特别美好的，距离产生美感，因为有距离，这种感觉会更强烈。但是，见到你时，我又不知说什么好。”

许宏涛感到自己想对张瑞说些心里话，又不知该从哪里说起，说些什么。这些话，他说得语无伦次，也觉得很费力气。

张瑞没有任何反应，她依旧平静如初地走在许宏涛旁边，许宏涛也不好再说什么，更不好意思去看她，两个人只是朝前走着。

他们没有再说话，只是默默无声地向前走去。昏暗的路灯下，树影娑婆，树枝在黑暗中摇曵，变得影影绰绰。不知不觉中，两人就走到了张瑞小区的外面。

“谢谢你！”张瑞转过身来，轻轻说道。

“是我要谢你呢。”许宏涛真诚地说。从他的内心深处，他觉得要感谢张瑞，是她，给了他许多的信念和意志，虽然自己有把这事做好做下去的决心和毅力，但因为张瑞的参与，他的这种信念更坚决了，也更有动力。

“太晚了，改天你再到这边，我邀请你去家里坐坐。”张瑞说。

“对，确是不早了，你回去吧。”许宏涛说。

张瑞向他挥挥手，转身进了小区的院子。许宏涛一动不动地站立着，看她消失在一栋楼的入户门那里，又看着她上去的那个单元，直到看见四楼的一个房间里亮起了灯光，他才转过身去，慢慢地回到宾馆。

第二天早上，许宏涛记起今天是星期六，张瑞也许不上班。到九点半时，付军过来说他去找张小杰，督促他赶紧打款。许宏涛说：“昨天下午你去过的那个张叔，给咱们的酒厂投入大量的资金，我这会联系一下，如果有可能，中午在一起吃饭。你对康师傅说下，让他在房间里等着。”

付军走后，许宏涛给张瑞打了电话，说想请她和叔叔一起吃饭。自己一块三个人，司机和业务员。她如果家里还有人，一块来。许宏涛强调说，是请咱自己人，生意上的人不想请。他的言下之意，是张小杰之类的合作者不会来。

张瑞说：“你的意思我明白。这样吧，中午我请，咱们坐坐，地方我订好了给你发消息，你们过来就是。”

许宏涛坚持要自己请，但地点由张瑞联系，张瑞开玩笑说：“我作为一个小老板，请大老板和两个员工一次，还不行吗？”说完咯咯地笑了。许宏涛听着那银铃似的笑声，只好笑着说：“好吧，给你一次机会吧。”

中午，他们去的是左安县新近刚开的小肥羊火锅店，里面装修得不错。张瑞和父亲，没有别的人。许宏涛本来以为她的丈夫会来，一问，才知道这周忙，没有回来。

几个人一见面，许宏涛向康师傅和付军介绍老张，说：“如果不是这位叔叔的投资，咱们厂也许现在启动还有困难呢。因而，他是咱们厂的大股东，也就是说，是真正的后台老板。”于是几个人又一次满面笑容的和老张握手。