第31章 永远的绿色，永远的秦池（2 / 2）

王厂长说：“投入适当的广告确实很有必要，咱们每天看电视，秦池酒的广告铺天盖地，人家的产品也卖得特别好。大家都知道，我们这里的秦池酒，是从西安市场上拉回来的，人家酒厂连运费也省了。”

几个人都说做广告好，销售量增加了，广告中投入的钱也就出来了。

从许宏涛内心来说，他总认为，包装陈旧，产品低端化严重是目前存在的最大问题。只要有略高于市场需求的产品，有较合理的价格，有足够的利润空间，这时候，才应该想尽一切办法去销售。就目前的产品，包装上无论哪个方面，都没法和市场上热销的品牌相比。价格上虽然偏低，但这正好说明利润空间不大。厂里利润空间不大，经销商也利润空间不大。这会的销售方式是厂里直供零售户，如果要供给批发商，再由他们批发给零售户，那么，这个价格体系必然不能适应。所以，这一切都是应该考虑进去的，而不是想到什么干什么，顾此失彼。也不是农村人常说的：头疼医头，脚疼医脚。

他还觉得，应该用产品引领市场消费，而不是由产品去填补市场空缺。当然，这是个复杂又系统的工程，他一时半会也没有特别成熟并且万无一失的意见和实施方案。

面对徐厂长的提问，许宏涛想起那次在漠柳营吃饭遇到的事，他说：“做广告的方式很多，像秦池那样做电视广告，我们厂肯定没有那个实力。像沱牌酒那样在街头做广告，也许可以，但费用也不少。我听说一个广告牌每年租费要两三万元。再说，那个喷绘也特别贵，每平米50多元。”

许宏涛说完，徐厂长见他没有说出什么新的方案来，便说：“你觉得最好的办法是什么？”

许宏涛说：“我觉得在资金有限的情况下，好的办法是赠送礼品，每件酒赠送几个杯子什么的，也许是最实惠的。”

徐厂长显然已经考虑过这个问题，他说：“关键是杯子送了之后，杯子到不了客户手里，这些零售户会把杯子给自己留下来。这样一来，咱们送了还不是白送？”

许宏涛说：“咱们可以印些宣传品，张贴在那些零售店的门外，告诉消费者，买咱们的酒送什么东西，让消费者知道，那些零售店也就无法贪占了。”

“这个倒是个办法。”徐厂长说。“我只想到送了东西到不了消费者的手里，小许说的这倒是个办法。咱们印些宣传品，四处张贴，也能起到宣传的作用，用赠品吸引消费者。两者互相补充，一定会有效果的。”

“咱们还可以做些无纺布的条幅，上面印上宣传语，让那些人挂在门口。王厂长说。”

大家一合计，觉得这个办法是省钱又能达到广告作用的最好办法。

几天后，徐厂长和王厂长他们去了西安，订购了促销用的保温杯，并且喷绘了五百条无纺布的条幅，上面的广告语是：喝丘泉酒，送保温杯。

厂里制定了较为规范的赠送方案，每件酒送一个保温杯。每个保温杯价值十二元，等于每瓶酒少了两元钱的利润。

同时，厂里要求业务员去以后，帮助门店把条幅挂起来，并且要求买整件酒的，必须把保温杯送给消费者。

虽然想尽了办法，也采取了这样的措施，但效果并不是很理想，并没有出现像王厂长估计的那样，原来准备买两瓶的都拿了整件。来买酒的是有增加，但不是很显著。

到第二年三月份，开始有消费者在传说，秦池酒的生产能力跟不上销售需求。还有，秦池酒把3.2亿多元交了广告费，如果产品质量不变，价格就要向上调整。如果价格不变，质量就要下滑，要不，那么多的广告费，从哪里来呢？许多人觉得秦池酒财大气粗，但是，许宏涛却觉得花了那么多的广告费用，但市场管理却没有跟上，价格混乱，无序竞争，倾销现象严重。

许宏涛甚至在好几家门店里发现，店主对顾客报秦池的零售价时，报得特别低，在报完之后，随即说这酒大多是低度酒，喝着不如高度酒，要喝还是喝高度的好，紧跟着介绍自己要卖的那些。有些人就会听从店主的介绍，买了店主介绍的品牌。许宏涛知道，这是典型的“先抑后扬”，把消费者都知道的商品价格说得很低，对不熟知的商品说得很高。