第23章 沱牌来了（2 / 2）

到他们下山时，已经下午了。杨梅对许宏涛说：“咱们吃老刘家烩面吧。”于是，许宏涛跟着杨梅去吃了传说中的老刘家烩面。

以后每次到县城，老刘家烩面都是许宏涛必不可少的保留项目。这里一直都是人满为患，得排队等候。

老刘家烩面四十多年了，年代不算太久远，但做工精细，用料讲究，鲜菠菜、嫩豆腐，上等牛肉，上好调料，纯正胡麻油，精心制作，每锅不超过六碗，保质保量。不会因为顾客盈门而仓促应付，也不会因为原料涨价而缺少佐料，更不会因为顾客的身份而做法有别或态度不同。到这里吃饭的有县上领导，也有平头百姓。领导或有钱人上酒上菜上烩面，平头百姓吃碗烩面，但烩面永远是同一种做法，赶在一起时，从一个锅里往出舀。这一切，使得这里的烩面特别有名。

两个人吃了烩面，慢悠悠的在新修的广场上转了好久，才回家去了。

第二天，杨梅的妈妈早早做了早餐，两人吃过之后，便去了丘泉酒厂。

次日，许宏涛去了已有两个星期没有去过的左安县，用三天时间，跑完了这个县城及乡镇上自己所有的客户，并且和关系较好并且能谈到一起的张老板、屈老板说了一会儿话，还和屈老板讲了自己在漠南地区几个县的销售情况。他说：“虽不是很好，但总的来说，总算把市场打开了一个小缺口。如果我有充足的时间，我恨不得把漠南地区这几个县都跑遍，在每个县都找到几个好客户，但是时间上真的来不及。”

屈老板说：“一个人的精力有限。有能力，但是没有合适的平台，这个能力也就发挥不出来。现在你们的产品之所以能在一个陌生的市场打开缺口，一个主要的原因是他们那里没有外来的强有力的品牌冲击。我从事商业工作时间长了，也参加过一些厂家组织的订货活动，知道这行业的一些道理。咱们这里的商户，一是没有资金实力，二是没有胆量在外面的酒厂或别的什么厂子大量进货，回到本地销售。当然，还有一个原因，是没有销售能力。但我觉得，也许随着时间的推移，也许过不了多久，就会有外来品牌进入咱们这里的市场，到那时，小酒厂或者小摊子，生存就会变得越来越困难。”

许宏涛看着这位面容清瘦的中年男人，听他用不疾不徐的话语，给自己谈论市场，他说的话还是特别有道理的。他想到了自己所在的酒厂，看似一切不错，但如果遇到了强有力的竞争对手，还能保住现在的销量吗？再能这样无忧无虑的混天度日吗？

但是该怎么样发展呢？他的心里也没有一套完整的办法和策略。他只不过比别人多想了一些，也比别人多留心了一些。

和屈老板分别以后，许宏涛跑完左安县市场，又去了漠南地区，这次在漠南地区，他有了新的发现。

和以前一样，他这次到漠南地区，第一站依然是漠柳营。漠柳营是漠南地区的中心，城区面积和任何一个县城相比，要大出许多。漠柳营的城区之大，甚至比他们那个地区的中心城区还要大。这次在杨梅家里，和杨梅爸爸说起漠南地区时，杨梅爸爸说：“漠南地区北部接壤少数民族，受那边消费观念、生活习惯影响特别大。更重要的是，漠南地区北部几个县虽然远离地委、行署所在地漠柳营，比较偏远，但那几个县有油田，而且产值特别高，经济效益也特别好。工人工资也高，消费能力也强。因而，如果能打开北部那几个县的市场，要比许宏涛已经跑过的南部这几个县的销售量大得多。”

杨梅爸爸不经意的这几句话，在许宏涛心底引起了巨大的波澜。从听到那几句话起，许宏涛就在心里盘算，该怎样拿下漠南地区北部这几个县的市场。许宏涛曾找人问过，也从地图上看到，北部几个县占地面积都比较大，而且基本是山川地貌，交通不是很便捷。他在思考什么时候去实地考察一番，但今年也许不行了，明年抽出时间，早早去开拓市场，到后季销售旺季，一定会取得不俗的业绩。

因而，许宏涛还是按照原来的计划，先来漠柳营，看看上次发展的那些客户，把丘泉酒卖得怎么样。

他第一个目的地，就是黄老板的店。黄老板是他在漠柳营发展的第一个客户，也是他的第一个合作伙伴。前不久刚给他卸过货。

两人寒暄之后，许宏涛便问这段时间销售的怎么样，白酒销售进入了旺季，也许会好一些。

黄老板说：“和前段时间相比，销量确实增加不少，我把咱们的丘泉酒当作重点商品来卖，那个价钱比较低的，拉来的二十件已经全部卖完了。”

许宏涛惊呼：“生意这么好？从内心来说，他确是吃了一惊，居然卖得这样好？这是他搞销售以来没有过的。

“这没有啥，只一家结婚的喜宴就用完了。其实，真正零售出去的并不多。”黄老板说。

许宏涛激动的心情马上恢复了平静。他说：“咱们还得把各种销售方式都当作重点，只有这样，也许才能把销量搞上去。漠柳营这么大的市场，我只找了三家店，你们零售也好，批发也罢，反正把销量搞上去是最重要的。”

黄老板说：“这个我知道，但是把销量搞上去，也并不是一件容易的事。你不知道吧，咱们这里的市场上，出现了一种全新的酒，叫沱牌，虽然刚开始上市，但听说卖得不错。”

这消息让许宏涛非常吃惊，这是他万万没有想到的。上次来漠柳营距现在，还没有二十天，市场上居然出现了新的白酒品牌。

“你这里有吗？”许宏涛问。“我看一下。”他边说边向黄老板摆放酒类商品的地方望去。其实，从搞市场销售开始，他每到一个或大或小的商店，第一件事就是向摆放酒类商品的地方望一眼，看对方的货架上都有什么商品，哪个摆在最醒目的位置。今天，他进了黄老板的店之后，不由自主地曾望过一眼，并没有发现有什么特别。现在黄老板说出这个令他没有想到的消息，他怎么能不吃惊呢？

“我这里没有。”黄老板淡淡地说。

“为什么？”许宏涛有些不解。