第19章 精明人（2 / 2）
康师傅说：“这趟货送完之后，让杨梅请几天假，你们两个去见一下双方父母，尽快把这事办了，年龄也不小了。如果需要我为你们做什么事，就说吧。”许宏涛说：“谢谢你。”
康师傅说：“去家里让父母见一下，把该说的事一说，至于其他事，也不会太多。你们两个年龄等各方面也相当，人也长得般配，家里人不会有什么不同意见的。”
“就是。”许宏涛说着，看了一眼杨梅，杨梅也看了一眼他，那目光里，似乎含情脉脉，许宏涛一阵心潮澎湃，他想，确实得尽快把这事办了。
到漠柳营时，已经下午四点多了，许宏涛指引着路线，挨个给已经说好的门市部卸货。跟以前一样，那几个门市部几乎都提出欠账的要求，这一点让许宏涛觉得很不美气，但不欠账似乎又觉得不行，许宏涛说：“厂里原则上是不准欠账的，我们这是最低价，对你们来说，又是独家经营……”他说这些话时，有人显得不太高兴，也有人反驳说：“现在每个厂里发货，都是欠账的，又不是欠你一个人的。你放心，也许过不了多久，我们会给你还清的。”许宏涛装出无奈的样子说：“好吧，只能是这样了。”杨梅在旁边看着许宏涛，有些不明白似的。
卸了货上车之后，杨梅问许宏涛：“咱厂里不是对客商欠账吗？怎么又突然不欠了？”
许宏涛说：“欠账是无奈之举，如果有条件不欠账，就尽量不欠。再说，欠了账的客户，会觉得那批货没有压自己的资金，不影响周转，就不会尽了心去卖。一旦把自己的钱压进去，他就会考虑周转的事，就会尽心尽力去推销。”
杨梅恍然大悟的样子，很认真又有些顽皮的说：“你知道的还真不少，这些对销售来说，确实都是工作中常见的，也是该注意到的。”
许宏涛说：“还有一个更重要的原因，如果欠账太多，厂里资金有限，就会因为欠账而导致厂里资金链断裂，致使企业破产。你想，现金购入的原料生产成产品，产品又被别人欠着，没有资金回笼，拿什么再去购买原料？”
杨梅说：“你说得对，这些问题领导也没讲过，我也没有深入想过。再说那些问题也不是咱这小工人操的心。咱厂里我觉得效益也许还算可以吧，厂里领导也不是很着急，每天四平八稳的。”
许宏涛说：“咱厂里领导都是从政府官员讲求稳定，不出乱子。但是生意场上不同，生意场上是有竞争对手的，是要讲究应对策略的，一味的求安稳，求稳定，会影响企业发展的。”
杨梅说：“你说得对。但我觉得如果做起来，也许会特别难。”
许宏涛说：“那是肯定的么。挣钱的事，没有一项是容易的。如果挣钱容易，那么世界上就不会有穷人了。搞企业，说简单些，也就是挣钱么，把别人的钱合情合理合法地掏出来，装进自己的腰包，这就是本事。所以，挣钱从来就不是一件容易的事。”
杨梅看许宏涛说得一套一套的，对许宏涛看了一会儿说：“听你说起来是对的，也许你研究过做生意，还是别的什么原因？”
许宏涛说：“这都是些基本常识，不用人教的。其实，那些事只要你操心，怎么能不懂呢？别的不说，我小时候在生产队里听大人们说话，我父亲也在里面，他们说队里贩牲口，怎么样的买回来短时间能养肥赚钱，怎么样的短时间赚不到钱。还有生产队在农闲时的做砖做瓦，虽然卖给社员，但是他们也核算成本和利润。那会儿我跟在旁边玩耍，但是我知道怎样赚钱。简单的说，销售收入减去各样成本，剩下的便是利润。”
康师傅也跟着说：“同样一件事，有些人特别上心，有些人是跟着应付。上心的人在想里面的渠渠道道，想搞明白每一个环节，但是应付的人，在上班那几个小时内，也是心不在焉的，是在应付呢，到下班时间，转头就走。集体单位，应付的人不少。”
杨梅说：“确是这样，我看咱们厂里，没操心的人比操心的人多。应付的人比上心的人也多。”
几个人说着闲话，去下一个客户那里卸货。
这天到了锦县的早成镇，给梁老板送货。梁老板见到他们很热情，高声地喊叫着要招待他们，许宏涛谢绝了，他觉得才和梁老板打交道，一定得注意形象，也要掌握好分寸。一个乡镇上的小门市部，赚钱也不是很容易。再说，吃了梁老板的，也许他在结账时会提出抹零。当然这个是不行的，少了的那部分，回去肯定交不了账，得许宏涛补上。现在刚开始，这些毛病是不能给惯下的。
他们推辞掉梁老板的热情邀请，之后给梁老板卸了货。梁老板的库房在旁边的院子里，他们的车只能停在大门口，打开大门之后，梁老板找到一辆架子车，大家开始往车上装，每次十件，也挺快的，十多回就拉完了。开始算账时，许宏涛用专用发票开了票据，零头刚好是三十元，梁老板说：“零头能不能抹掉？”
许宏涛说：“这个抹不成，抹了得我自己掏腰包补起来。”
梁老板说：“别人的零头都抹去了，几百块钱的零头也抹了。像我们这里来批发瓜籽的，还有上门批发蛋糕的，每次算起账之后，都会把几十块钱的零头少了。再说，这也是个最基本的人情。”
许宏涛笑嘻嘻地说：“发那些东西的，自己是老板，自己当然说了算。我们这个是厂里定的价，收不够的货款，回去就得自己掏腰包补上。因而，这个真的不能抹零的。”
杨梅也急了，她忙帮腔说：“我们这个确实没法抹零。出库有准确的数量，出了多少钱的货，就要拿回去多少钱，缺了的那部分就得自己补。像他，每月也就挣个一千多元，每天也就几十块钱，还要吃饭住宿呢。”