第6章 小收获（2 / 2）
两个人一路说说笑笑，驾驶汽车向左安县驶去。一百多公里的路程也不觉得很远，两个多小时后就到了。他们从车站旁边的老张家商店开始，逐户卸货。
老张那会正忙着接待顾客。当时，有两三个顾客正在挑选东西，老张并没有太注意许宏涛他们，只是看到有人在往进抱东西。等把顾客打发完之后，才看到是许宏涛，便打了招呼。
康师傅帮忙抱完货之后，许宏涛给发了一支烟，康师傅推辞一番之后接了，到商店外面去，把烟点上，一边美滋滋地吸烟，一边让刚才一阵小劳动之后的身体歇会儿。
许宏涛看到张老板有了空，便叫一声叔，并且上前去给敬上一支烟，热情地问：“几天了没见面，身体好着吗？”
老张对这个小伙子很有好感，他觉得这个小伙子人灵活，有眼色，而且还特别会说话，便说：“好着哩，你这段时间一直在跑市场吗？这段时间跑得怎么样？”
许宏涛说：“基本还可以，发展了几十个客户，他们都要了货，有些人家要的多些，有些人家要的少些。”
许宏涛在两人说话的当儿，从手提包里拿出厂里的销售发票，夹上复写纸，给张老板开具了发票。其实那会儿，工商部门也不会查看发票，但许宏涛觉得，按比较正规的程序办事是对的，这个习惯得养成。
老张接过许宏涛开具的发票，仔细地看了看，许宏涛适时地说：“叔，丘泉粮液，丘泉春，丘泉二曲，这三种酒，每种都是十件，前两种每件都是六瓶，丘泉二曲是光瓶酒，每件十二瓶。”说着给指了一下在门口进来的地上码得整整齐齐的三摞酒。
张老板说：“外箱看起来也不错。如果把市场打开了，估计销量也大着呢。酒这东西，如果有人常喝，量也大得很。”看書菈
“就是。”许宏涛说，“还得拜托老叔您重点介绍一下，争取给咱们把市场打开，让人们都知道咱这丘泉酒。”
许宏涛叮嘱了几句，对老张说得去卸货，过两天来找他聊天。这会儿，老张盯着眼前发票说：“这货款怎么办？我给你写欠条，还是给你拿现金？”
这一点，许宏涛早就预料到了。说真的，他最怕欠账，刚开始合作，全部搞成欠条，没有一点儿回款，给厂里也不好交待。销售上的事，他基本是清楚的。那几个销售人员，每次回厂里来，都会坐在办公室里，对他们几个讲销售过程中的事，其中追要欠款是最让人头疼的。许宏涛经常听他们说追要欠款和客户搞得不愉快，但不欠款又不行。好不容易联系到一个客户，人家要货，但钱又不够，这就让销售人员很为难。不欠吧，把生意丢失了。欠吧，有些人明明有钱，但就不付给你，形成不良债务。
面对老张的提问，许宏涛果断说：“叔，如果有现钱，您还是付了吧，我刚开始跑业务，搞成欠账回去对厂里不好说。再说，这是第批一货，以后如果您需要调换，有我呢，我会负责给您调换的。”
其实老张那会也只是试探一下，他也不知道许宏涛的货是不是会欠款。这些年，他见过好多发货的，有些人愿意给别人欠货款，而有些人不愿意欠。对愿意欠的，他在资金不方便的时候，也会欠一部分。对不愿意欠的，他基本不会去要求欠账。从改革开放以来，他就开始做生意，除养家糊口之外，他也积累了一些财富。因而，资金周转并没有任何问题。
老张听许宏涛这么一说，也随口说道：“我也觉得你这货款得付掉，第一次合作，得讲诚信。再说，进货付款也是我的惯例。刚好今天有现钱，不用到银行去取。”
说罢，老张进了旁边的套间，片刻的功夫，他便拿着一叠现金出来了，很干练地数了，又添了几张零的，又数一遍，递给许宏涛说：“你数数，看对着吗。”
许宏涛本不想数了，老张当面才数过，他在对面看着，但记起别人说过的话，钱这东西，当面数清看好，出门不可再说三道四。于是，他便不紧不慢地数了一遍。
装好钱，许宏涛对老张说：“叔，你先忙着，我走了，过几天来找你聊天。”老张说：“好，你先忙吧，我把货摆到货架上。”
许宏涛出了门，看到康师傅已经坐在驾驶位，车窗玻璃降下来了，正悠闲地抽着烟。看许宏涛出来了，康师傅关切地问：“办完了？把货款付了没有？”
许宏涛说：“办完了，货款也付了。咱们这会沿这条街道慢慢走，去找下一个客户。”
康师傅说声好，于是启动汽车，慢慢向前开去，并对许宏涛说：“你注意看着，到了就说，我把车尽量往跟前靠，到时卸货方便些。”
许宏涛忙答应着，他觉得康师傅这人很好的。有些司机把车并不会开到最理想的位置，而是随便停下来，还不太帮业务员卸货，仅仅是上到车厢里，把货往外挪一挪，货到商店里去，都得业务员自己抱进去。当然，那会如果店里没有顾客，多数店主也会出来帮忙的。
走不多远，许宏涛便远远地望见了下一个要去的商店，他对康师傅讲了，康师傅也看到了，便早早地把车靠过去，停在商店门口。两个人一个上车，从里面往外挪，另一个在地上码起来，等要拿的数量够了，车上的下来，两人合力往进拿。
这个小商店要货不多，三种总共才十件货，许宏涛和康师傅几下子就全搬进了店里。这时候，店里也没有几个顾客，小伙子已经拆开酒箱，把酒盒拿出来，并且在货架的一边倒腾出一个位置，把这些货摆上去。
许宏涛站在外面，看他摆好了，便给开了发票，这小伙接过发票，看了一下说：“这么多钱？能欠账吗？”