第两百零四章 格局和利益（2 / 2）

左柏很担心，提醒道：“欧家有码头，咱也建了码头；欧家有货船；你也组了船队。悦然，欧老抠能帮你吗？”

康悦然莞尔一笑，“那要看怎么谈了！其实往长远看，我建码头、组船队于欧家是利大于弊。”

“欧老抠可未必听你说这些！不过，你上次帮了欧家，欧老抠应该会给你一个面子的。”

康悦然望向远处的河面，“我要的不是面子，我想要欧老爷明白，同行未必都是冤家，若一个行当里的所有商户能拧成一股绳，也是别人轻易扯不断的。”

孟德长笑道：“你的想法总是异于常人！”

不是她的想法异于常人，是古人的想法太守旧。但是，现代有专利保护，古代没有，也只能死守着各种秘方，时间一长就形成自我保护意识。“等着吧，看我如何说服欧老爷。”

转天，康悦然带着礼物去了欧家。

欧九彦已经知道她买船的事了，对她的态度不太热情。

康悦然也不恼，张口就问，“欧老爷，我买了十艘货船，打算做漕运生意，但是我对路线不熟，想找欧老爷借个管事教教我的人。行吗？”

她其实也缺老船工，但欧九彦一向抠门，她没敢多提。

欧九彦惊讶于康悦然的直白，他就够抠的了，康悦然居然比他还能算计。

“康大东家，你这个要求是不是过份了点儿？我欧家是欠了你一个人情，可你也不能一而再的抢我的生意啊。”

“我抢生意了吗？欧家码头少赚钱了吗？”

康悦然笑了笑，又道：“据我所知，没有吧！自从和顺码头允许货船停靠以后，欧家码头也就最开始的一两个月生意淡了点儿。现在的生意不是很好吗？”

“那是因为我欧家码头的信誉好。”

“不对！那是因为安州有两个码头，以往不愿意在欧家码头排队停靠的人，都来了和顺码头。来的商船比以前多了，所以两个码头的生意都不错。

欧老爷，翻翻码头的账簿你就能知道，我说的对不对。”

码头的账簿，欧九彦早就看过了，码头上的确来了许多以前没来过的新商船。“码头的事先不提，你怎么也做上漕运生意了？”

康悦然嘿嘿一笑，“因为我很看好漕运生意。海运利大，所以安州许多商船更愿意走海运，可从长远来看，加大南北两地的货通流通，才是利国利民的好事。”

“哎呀，你不要跟我提利国利民，我只是商户，不是朝廷官员。”就是因为康悦然，他才不得已给伙计们涨了工钱。

康悦然收起笑意，打算不把格局打开，只谈利益。“说实话，我还嫌船少呢，等再过上一两年，我还会再加船。

我想让南边的人一提起北边的码头就想到安州的码头。南边来的货物都要在安州下船，再分散去各个州府。

北边各个州府想走水路运货的，也第一个想到安州的码头，货从安州上船，再运送到大雍各地。

咱们附近的几个州府，只有安州的码头最大，且能停靠大船。只要安州的货船多，大车店多，想打出名堂，并不难！”

欧九彦震惊地说不出话来，隔了好一会儿才开口，“你说的也太夸张了。”他从没想的那么长远。

“我说的一点也不夸张，咱们附近的几个州都比较富庶，加大南北的货物运送，很有必要。”

和顺码头开张后，欧家码头的生意并没有减少。新的商船带着货物来到码头，很快就能卖掉货物再运着从安州进的货物离开。