第193章 第193章（2 / 2）
郑慧旻匆匆跑了。
周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。
“你倒是个好人，她先头儿还想吓唬你。”
赵桂花：“嗐，我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较？她日子也不容易，我听我家老头儿说，她一天就啃一个窝窝头，过的也挺不容易的。”
“她确实过的不容易。”王香秀说：“我听说她手里完全没钱。”
赵桂花撇嘴：“关桂玲哪里可能给他钱！估计关桂玲自己都没有钱。”
“那倒是。”
他们商量好了，关桂玲也乐颠颠的回家，很快的就跟官红商量起来。是的，跟官红商量，反正，她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱，就可以去进货了。
但是现在啊，她还是要稳扎稳打。
还别说，做手工这个事儿还是很适合姑娘家的，郑慧旻虽然看着不灵光，但是也知道什么好看，她很快的就自己画了几个比较热门的花样儿，官红看电影比较多，她说：“我知道，我之前看了一个电影，女主角就带了一个发夹，可好看了，上面还沾着珍珠呢……我给你画……”
两个人商量的很好。
赵桂花他们也在隔天开始了摆摊儿，赵桂花也算是西单的名人了，虽然最近她没有来卖喇叭裤了。但是江湖传言，之前收保护费的那一伙儿人就是这老太太和她儿媳妇儿送进去的。
传言，传言不知道可不可信。
但是不管是传言可不可信，这个事儿总是有的，所以赵桂花再次回归，引得众人十分的关注。因为之前喇叭裤的火爆，现在街面上已经有两三家开始卖了。
她过来摆摊儿，很多人都偷偷的张望，而赵桂花把摊子支起来大家才看到，她这次卖的是t恤衫，他们的老话儿叫汗衫，但是又比汗衫儿时髦。
“走一走看一看唻~”
赵桂花直接开嗓，庄老蔫儿第一次摆摊儿，脸色爆红，但是仍是跟着忙活。
这t恤衫的款式倒是不出众，可是图案比较出众，颜色也很跳跃。大概之前是黑白灰太久了，现在的人大多都喜欢彩色。好像彩色才是最好看的颜色，而赵桂花他们的摊子恰好就都是鲜艳的颜色。
“大妈这个怎么卖？”
赵桂花：“二十二。”
“真不便宜啊。”
你看现在一般工人工资才三十出头，大部分也就是三四十块，可是衣服要二十二是正常价格。这个时候就是这样的。
赵桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我这个全是大尺码，你这要是买一件衣服，得多少布票？这个就算是你再长胖一点也不影响什么。而且哈，你瞅瞅这图案，独一份儿！甭管夏天，现在都能穿，咱要是冷，别说是在外面加衣服了，你在里面都能加一件衣服，一衣两穿。”
“呦，这短袖里面套长袖，您可真能整。”
赵桂花理直气壮：“那咋了？年轻人还不能个性点？只要长得好，穿个尿素袋都好看。更不要说这衣服还够特别。你瞅着吧，这衣服肯定能引领风潮，等别人开始穿的时候。你都穿了好几个月了，体面不，是不是说明你最有眼光，眼光独到？”
“这倒是真的。”
“你看这要是看个熊猫还得去趟成都，你这衣服上可就有。”
小伙子被说的乐呵，说：“大妈您可真能白活，那动物园就有啊。活蹦乱跳的。”
赵桂花：“动物园活蹦乱跳也不让带你回家啊！你瞅我这个可是能带回家的。”
“还真是哈，你说这熊猫咋不让人带回家呢！”
赵桂花：“……”
敢情儿这小伙儿是来找到她唠嗑的？
她说：“你倒是想了，法律不允许啊。”
“哈哈哈哈，大妈您真逗，您给便宜点，您便宜点我多给您拉几个人。”
赵桂花：“此话当真？你该不会是忽悠你大妈的吧？咱们可都是热爱熊猫的人，不好做大忽悠啊。”
“不忽悠，您给我便宜点，我能给您卖出去二十件。”
赵桂花：“呦？真的？”
“假的我是您孙子。”
赵桂花：“那行，你要是真的能帮我卖这么多，我给你个底价，十八块钱。但是别人可就不成了。其他最低二十。”
“别介儿啊，都是兄弟姐妹的，我们不是一个价钱，以后我不好面对这帮人啊，真的，我是文工团的，我忽悠我那些兄弟姐妹都来买。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎么样？我们穿得好还帮您拉人来。”
赵桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”
“您绝对能信我，我，实诚人。”
庄老蔫儿生生的看着这头儿开门大吉，竟然一下子卖了二十件，小伙子订好了直接回去取钱，没一会儿就领了一群大高个儿，人手一件熊猫。
知道的是文工团的，不知道的还以为是熊猫协会的。
赵桂花开门大吉，很快的就打开了局面。
这个时候大家深深感慨，你大妈就是你大妈，卖什么都是很牛逼的。
她买牛仔裤的时候麻溜儿的很，现在卖t恤衫还是如此。这人吧，不仅能拿到稀罕东西，还会说啊。
你瞅瞅，遇见年纪大的，赵桂花就左一句料子多，又一句料子多，仿佛只有这个优点。但是那年纪大会过日子的还真是吃这个优点，一样的价钱，谁不想要大一点的？
就算以后穿破了做抹布，都是个大布料啊！
这要是遇见小年轻就讲什么新潮什么流行什么与众不同什么眼光独到，哄的小年轻觉得今天不买，就不能证明自己是有眼光的。大家真是生生的看着这边卖的厉害。
庄老蔫儿跟老伴儿一起生活了一辈子，这才感慨，原来他老伴儿的能耐啊，是被时代局限了，不然她家都能做资本家了。这也太会卖东西了。
赵桂花这头卖的很好，庄志希一下班就赶紧去火车站摆摊儿了，他卖的也很好，四月的天气，还没到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上书：北京欢迎您。
白色的t恤掖在裤子里一个角，高挑清爽，火车站人来人往，他就在站前广场摆摊儿，赶上的出差的旅游的都忍不住停下了脚步。这怎么能证明你来过一趟首都？
这t恤就很明显了呀，而且全是大尺码，不怕不能穿。
而且肥肥大大的穿着，也不是不好看。
庄志希就清瘦，t恤松垮垮的穿在身上，虽然不合身，但是看起来又觉得仿佛没有什么比这更合适的了。即便是不合身也是好看的，只不过啊，他们忽略了，这玩意儿好不好看，看的也是脸啊！
但是不管咋的，这衣服卖的还是挺好的。
相比于赵桂花在西单卖的熊猫图案更多，这边大家喜欢的就是最明显的字样了。
反正不管去没去过长城，买一个长城留念就觉得很体面，还有什么其他的……总之不少卖。天气虽然冷，但是搞钱的心很火热啊，庄志希可知道，这里面还有两成的收入是自己的呢。
这咋能不努力？
其实总是说这个年代只要肯干发家就很容易，那还真是不假的，因为各种物资都缺的很，而现在又在用票与不用票之前徘徊，所以不用票的个体户还是会有不少客人的。
他们是这样，大院儿里的其他人也是这样。
像是何兰就选择了在机械厂门口摆摊，她这个人不是那么有闯劲儿，心里到底还是不安稳的，在比较近的地方摆摊儿心里会踏实一点，她在半下午快下班的时候就过来了，开始卖的一般般，但是随着下班铃声的响起，很快人就多了起来。
女同志们远远的看到卖这样的东西，立刻就过来问价了。
何兰：“男士四角裤一块钱一条，三角裤是五毛钱，女士也是五毛钱。买十送一，袜子是两毛钱一双，同样是买十送一，男女可以混着拼着买。”
她声音不算大，但是大家还是惊讶的呀了一声，“你这袜子是两毛？我前几天在百货商店买是两毛三。”
何兰赶紧说：“我还买十送一呢。”
“我又不能买十双那么多。”
何兰想到赵桂花的话，笑着说：“你们可以工友之间一起拼着买啊。到时候自己私下里在算钱呗，这可就没有两毛了。再说这个也放不坏，遇到合适的买一双攒起来不是也行？你们看我这是南方进的货，花色很特别的。”
不管是裤衩还是袜子，他们的价钱都比百货商场便宜了那么一丢丢，可别小看这一丢丢，这一丢丢在很多人看来也能积少成多了。就说袜子，便宜三分就能买三块糖了。
何兰的话很快就引起了大家的注意，纷纷感叹确实是这么个道理啊。
这东西它又放不坏，再说了，也可以跟人拼着买啊！
总之算起来还是很合适的。
特别是还可以男女拼着来，就更合适了。
“哎呀让一让我挑一挑。”
“你往一边儿点，我也要，哎不是，你能买多少？我们一起拼？”
“行！”
“这价格真是挺合适的。”
“就是啊。”
现场很快就热闹起来，大家团团围住，都觉得价格不错。而且他们卖这种小东西还有一个好处，因为比较明显的比百货商场便宜，所以大家几乎不会讲价。
现在练摊儿的人还挺多的，但是像是西单还有一些地方也都是卖衣服更多。这样的小物件儿还是少。所以大家一看到合适的，立刻就出手了。
白奋斗：“唉我去！”
他是知道自己媳妇儿今天是要过来摆摊儿的，紧赶慢赶的赶紧出来，本来是想来帮忙，但是压根儿挤不进去啊，一群老娘们围着她媳妇儿，她媳妇儿收钱的动作就没停下来过。
白奋斗：“让一让，让我进去啊。”
“白奋斗你一个老爷们就别老捣乱了。”
白奋斗可是机械厂名人。
白奋斗：“这是我媳妇儿啊！”
“嗷呜卧槽！”
“我的天啊。”
“你何德何能啊！竟然能娶到这种媳妇儿？”
这真是一个大雷，大家都震惊的看着何兰，不知道这媳妇儿长得也不错，看起来也柔柔弱弱的咋就能找了白奋斗。这合理吗这科学吗？
白奋斗可着大家发呆赶紧挤进去，说：“媳妇儿我来帮你，这个花色要加一点吗？”
何兰：“好。”
她温柔的说：“你帮我收钱。”
“好。”
这早就知道白奋斗结婚了，但是白奋斗的媳妇儿跟外人接触不算多，所以很多人都对不上号。这一看可真是，就是好不能理解啊。但是看着人家夫妻两个十分和睦的样子，又让人觉得格外的不可思议。
怪不得白奋斗这十来年都格外的像个人，娶了这么一个不错的媳妇儿，可不是如此么。
白奋斗：“我媳妇儿这边的货都是去南方进的，可不错了，也比百货商场便宜，大家有看中的可得赶紧下手啊，等剩下后来的花色肯定就不如先挑更好了。”
这个话术，他听他媳妇儿说过的，也张口就来。
他媳妇儿为了今天卖东西，昨晚练了好几个小时，争取让自己表现自然一点。他跟闺女白晴晴两个人给她做“买家”，真是练习了很久呢。
“白奋斗，都是一个厂子的，送我们一双袜子吧。”有人开玩笑。
白奋斗：“呸。你咋不把你家存款送给我？我媳妇儿一路坐车去南方进货，一路上可遭罪了，还不让我们少赚点啊！”
“让你赚让你赚，你赶紧把那个红色的给我，我都要，这个踩小人是真的好！”
白奋斗：“……你一个人要十双红色的踩小人？你身边多少小人啊？”
“你管得着吗你！”
“哎对，这个我也要！”
何兰：“……”
他们进货的时候赵大妈就说，这个踩小人的红袜子保准好卖，果不其然啊！虽然现在都说破除封建迷信，但是有些东西是深入骨髓的啊！
这要是早几年可不敢卖这样字样的，好在现在不管了。
“买裤衩子的？谁买裤衩子？跟我拼一拼呗？”
“我！”
“那行，我们……”
白奋斗的出现引起了短暂的停顿，但是大家很快就再次陷入疯狂的购买狂潮。
何兰这边是在机械厂门口做生意，而周大妈则是去了服装厂门口，四九城的厂子可不少，他们或远或近的都找了地方卖东西。因为银来在医院。王香秀今天还请了半天假去卖东西。
相比于何兰的紧张，其他人还是能强一点的。
但是强是强，不强很多。
毕竟啊，大家都是第一次练摊儿，这能不紧张吗？
王大妈蹲在食品厂门口，她跟何兰一样，刚来都没人，心里有点发急，可是不曾想，一到下班都要忙不过来了，这食品厂女职工真是不少。大家买的十分的热烈。
“我家人多，直接就能买够，我回去跟妯娌分一分就行。”
“我家到不行，你们谁跟我拼一拼？”
……
大家七嘴八舌的，很快就把王大妈包围了。
这四九城练摊儿的人不少，但是卖这种小商品的人真没怎么看见。大家遇见了自然是不客气的。虽说大家也相信肯定不是卖一天，还有的。
但是那句话说得对啊，早买早选择啊！
与此同时，周大妈王自珍还有王香秀一干人等，生意都相当不错。
虽然是第一天，他们其实也拿了不少出来的，本来以为是卖不光的，可是他们还真是完全低估了大家的购买力。这种小物件儿虽然价格低，但是走货量却大。
王自珍是自己去远一点的厂子门口卖，她记得自己第一次卖爆米花的时候，开始还要主动一些才能慢慢的打开局面，但是摆摊卖这种比较合适的小物件儿，竟然快得很。
这还不等她招呼，就有人过来主动问价，没一会儿就人多的围上了。
好在她不是第一次卖东西。虽然有点手忙脚乱，但是倒是很快的把握住了节奏，真是一路卖光，她回家的时候，自己都有几分恍恍惚惚。
他家这个时候没人，她男人出去卖炒货了。
花生瓜子儿还有爆米花，他们都卖，不过爆米花不如开始的时候好卖了，他们生意挺好的，很快的就被人盯上了，这种小买卖不用什么太大的成本，自然是很快的有人加入进来。
不管卖什么都是一样，只要大家都卖，有竞争了利润就没有那么大了，而且也没有那么好卖了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子儿也一起卖，虽然收入不如开始那一段儿，但是算一算一个月下来也不少。
差不多能抵得上双倍的工资了。
所以大强每天下班正常去卖东西，几个小孩子又去隔壁大院儿了。王自珍点了点货，她只拿了一千块钱的货，不过因为价格低，看起来也不说了。
她开始点钱。
“自珍，自珍在家吗？”
王自珍：“在的。”
她赶紧出来：“干妈，您也回来了？”
周大妈喜气洋洋的，现在走路都轻飘飘的，她说：“我买了猪头肉，去我家吃点？”
王自珍：“好。”
她赶紧收了钱，随即出门。
大院儿里的人都见怪不怪了，周大妈明明是个刻薄人，但是就是对王自珍很好，你说见不见鬼了，好在大家都习惯了。
王自珍他们卖东西正好赶着下班点儿，所以现在也挺晚了，好在她出门前垫了一把花生，倒是不怎么饿，王自珍来到周大妈这边，家里其他人都吃完饭了。
周大妈和王自珍一起来到周大妈这边的屋子，王自珍：“干妈你今天卖的不错把？”
周大妈得意：“老娘出门还有错？”
她高兴的不得了，说：“我这真是没想到，好卖的不得了，很少有零买的，全是十双十双的走，裤衩子也是，我看我这个东西小半月差不多也能卖光了。”
这个时候她总算是能体会到赵桂花想要练摊儿的心了。
什么是动力？
那是金钱啊！
周大妈：“我们几个老太太可都没有退休金，他们都给自己攒钱，我也得攒啊。自珍，你那边卖的也好吧？”
王自珍点头：“好卖的。”
周大妈：“你进货比我们少，你这卖的应该更快啊？你卖完了怎么办？”
她赶紧问了起来，王自珍一愣，随即想到这一茬儿，说：“对啊，您提醒的对，您这不说我还没想到。我这就给慧芳写信。”
这是他们之前说好的，如果再订货可以找郑慧芳。
这样郑慧芳给他们发过来，他们也省了来回的舟车劳顿还有路费食宿，要知道，这个钱可不少呢。而且还不用提心吊胆的。王自珍：“啊，不行，我的钱还没回笼过来，定的话也定不了多少。”
周大妈：“我这边的你先拿去用。”
王自珍：“您不一起进一点？要是小半月就能卖完，那么该是再进点货啊？”
周大妈：“那倒也是啊。”
她立刻说：“找赵桂花，她那边五千件t恤呢，没那么快拿货，不过她每天卖货都有回款，我去跟他借一点。”
说真的，借钱这种事儿其实还是挺不好意思的，很多人是闻之色变的。
但是这个年代就是这样，大家都住四合院儿，几十年的老邻居，知根知底，有时候互相倒腾一点倒是也不少见。这周大妈：“没事儿，我去找她。”
王自珍抿抿嘴，说：“我自己……”
“你们别跟赵大妈借钱了。”
姜芦进来了，眼看两个人为难的样子，说：“我借给你们吧，你们到时候赚钱还我就行。这自家有钱还要跟外人借钱，人家怎么想。”
他们夫妻工资高，她是能拿出来钱的。
周大妈：“哎对哈，我把你忘了。”
姜芦：“……”
她的存在感这么弱吗？
这当婆婆的都记不住她了。
周大妈狐疑的上下看着姜芦，说：“你是借钱给我们，不是要入股吧？你要是想入股，可不行啊。这是我自己的买卖。”
姜芦：“……”
她嘴角抽了抽，说：“我不入股，就是借给你，真是好心当做驴肝肺啊。我要是想干早就干了，还用等到现在？”她婆婆什么人啊！
周大妈：“那就行！”
姜芦：“你们借多少？”
周大妈：“那肯定还是多一点更好。”
姜芦有点不放心的问：“这能卖的完吗？”
“如果后期卖不完，我们就下乡卖，我想过了，也没什么，我一个老太太担心什么。”
姜芦：“那您要多少？”
周大妈：“你多借点给自珍吧，我这边还能卖一段儿，她货少。”
姜芦想了想，咬牙：“我给你们拿五千块钱，自珍你拿三千吧，婆婆你拿两千，行不？”她婆婆原本的货就多，不用更多。
“行啊，怎么不行，你倒是挺有钱。”
姜芦抿抿嘴，她跟周群工资高，一个月工资加在一起有将近一百五了。自然是能攒下来钱的。
虽然才卖了一天，但是大家都觉得还是能再进一点，趁着市场还没有太多，他们可以卖的，等像是王自珍的爆米花生意那样学的人多了。他们可就没有那么好的生意了。
“哦对，自珍你去跟那个二傻说一声，我们要找慧芳进货，问她要不要带点。”
王自珍笑：“行。”
周大妈碎碎念：“我是脑子有毛病了才要帮她。”
虽然嘴巴说话难听，但是行为倒是好人。
哼，她可是看在郑慧芳的面子上！
不然才不管郑慧旻这个傻鸟儿！
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