第74章 纱厂（2 / 2）

从这个方面来看，是中医的这个特性需求决定了药材集散地这个市场，但是，这只是表象。”

说到这里，吴浩停顿了一下，毕竟，以前从未思考过这方面的问题，要组织一下语言。

但是，周友声已经是眼睛发亮了。

沉吟之后，吴浩接着说道：“任何一个行业，必须要有市场，才能生存。回归到前面的话题，是人就会生病，这就产生了一个医疗需求的市场，在这个需求里，有富人，也有贫民，但是其中最大的需求群体是社会中层以下，因为在过去的几千年里，中层以下始终都是大多数。

中医要生存，就必须抓住这部分需求群体，要抓住这部分需求群体，就必须控制成本，让这部分人能够看得起病。

所以，药材集散地得以产生的深层原因在于它的产生满足了成本控制，让中医得以生存的需要。

从这个角度来考虑纱厂的建设，就能够找到一些规律性的东西。

纱厂能不能生存发展，有几个关键，资金、原料、销路。首先看资金，从现实的角度来讲，以非农户口换资金是可行的，现在城镇户口对很多人还是很有吸引力的，一些经济上略有余力的农村户口的家庭会为了孩子付出这个代价。整个焦县，这样的家庭一两千应该是有的，所以，用这个方法筹集七八百万是没有问题的。

有了资金，纱厂就有了硬件上建成的的可能。然后就是原材料。纱厂需要大量的棉花，黄淮海平原本就是棉花主产区，原料的采购是没有问题的，这就解决了纱厂的生产问题。

最后是销路。因为只有解决了销路，纱厂才能够生存，才能够发展。对于这一点，我不大了解，但是从规律上来讲，做为一个产品，如果要有销路，就必须要有自己的卖点。一是产品质量。一个商品的质量必须要高于同类商品，别人才会选择你。那么，纱厂的产品也就是纱绽质量能不能做到这一点是关键。二是成本控制。纱厂的产品和同类产品相比，成本上有没有优势。

厂家在采购产品时，一定会遵循同等质量下看价格，同等价格下看质量，从这个角度讲，纱厂所产纱绽有没有销路，关键在于成本控制。”

周友声认真听着，此时不由接口道：“这个咱们有优势啊，原材料就近采购，人力成本也低啊！”

吴浩道：“周叔，从这个角度来讲，可以这样理解，但这只能是纱厂产品--纱绽的在成本价。但就需求方来讲，他们所要考虑的成本，还包括运输成本，时间成本。如果，纱厂的产品在综合出厂价和运输成本以后，还有价格优势，纱厂的产品才能够拥有和同类产品竞争的机会。

但这也仅是一个同台竞争的机会，并不代表能够有销路，因为任何一个市场，在一个时间段内都是相对稳定的，从这个意义上讲，做为新建的纱厂的每产生一个订单，都会有一个老厂失去一个订单。

在价格同等的条件下，需求方为什么要抛弃合作多年的厂家，和咱们纱厂合作呢？

所以，纱厂的产品要有销路，就必须在价格上具备很大的吸引力。

周叔，我对于这个行业是完全不了解的，所以没有办法判断。但道理总归是这个道理吧。”

(本章完)