第四十六章竞争与营销（1 / 2）
“确定的价格竞争，也许会让拍卖会更刺激，却不符合天机商行最大的利益。”
“当价格变得暗拍，不确定性就会增加，真正喜好宝物的人会倾向于增加开支，而非买家则会选择保守策略。”
“兮兮，你能明白我什么要这样做吗？”平安在后台控制着拍卖会的节奏，同时像一位讲解战术的老师，为金兮兮讲解整个拍卖会的安排。
依云并不合适做天机商行的掌舵人，这一点从一开始平安就知道了，但他并不在乎依云做生意效率高低，只要让她得到锻炼即可。
等后面平安带她去柔然国的时候，留在国内的天机商行一样要有强力的掌舵人，既然金兮兮表现出了自己非凡的天赋，那么平安不介意做她的老师，为她讲解每一步棋的涵义。
“确定真正的意愿与合作能力，平安哥哥并不指望从拍卖会中赚到金钱对吗？”金兮兮偷偷依靠在平安的身上，有些撒娇似地问道。
“没有错，兮兮是聪明的女孩，依靠天机商行，哪怕加上金家的力量，我们也不可能在短时间内把生意做到大乾的每一个角落。”
“平安哥哥是想借助这场拍卖会，打通大乾的贸易网络！”金兮兮终于明白了平安举办这场拍卖会的真正目的，整个人都在颤抖。
“兮兮果然聪明。”
“大乾富有四海，却被分割成条条块块，各地皆有关卡，厘金，让财富的生产效率变得无比低下。”平安点了点头，总算是把拍卖会的目的全盘托出。
封建时代最阻碍商品经济的，不是特许贸易，也不是皇权，而是各地的厘金制度，导致全国市场被分割成为不同的小块，各地的商人不管如何富有，本质上都是贵族的代言人，而各地的官员建立关卡抽重税，导致各地的物流非常不通畅。
即使是手脉通天的红顶商人，也顶多是掌握了几个州的贸易路线，经营特权，而各地的总督以此形成名义上的臣子实质上的诸侯。
“所以这场拍卖会最终目标是取得大乾权贵的信任，并以此打开整个大乾的贸易网络。”
“当然像成亲王这样的肥羊，我们也不介意将他一口吃掉。”平安拿着成亲王上面的卡片，上面写着六十万两白银。
不愧是大乾有名的蛀虫，买个钻石都能出这样的高价钱。
“凌国公与金家关系密切，爱好钻石，这一次出了第二多的价格，就把这钻石卖给他，成亲王留最后，逼他大出血。”
“他在青州吃下的钱财，有多少吐多少。”
平安设计这套暗拍的规则，除开让拍卖的价格变得不透明，方便贵族们大出血外，还有另外一个用途，便是谁也不会想到，宁可十万两银子不挣，也要让部分群体真正出血，方便满足真正爱好者的心愿。
至于钻石这样的宝石，对于掌握现代科技的平安来说，要多少有多少，不怕你买，一些品质稍差的钻石，日后也可以在玉京不断销售，为天机商行汲取经费。
“平安哥哥真是太坏了。”金兮兮的眼睛在闪闪发亮，她从来没有见过这样的操作，通过一场拍卖会，将大乾最富有的群体统统算计在内。
就连金家也要敬畏三分的成亲王，不过是他手中待宰的猪羊，这是何等的气魄。
“不要跟依云学坏了，我是好人。”平安轻敲着金兮兮的脑袋，笑呵呵地说道。
“哼，我才不要平安哥哥做好人，这样就好了，我喜欢。”金兮兮黏在平安的身上，欢喜地说道。
后台的人在算计这一切，前台被算计的人那就是忧喜参半了。
为了告知竞拍者有没有成功，每一次填写卡片以后，都会有侍从给贵宾们送去回执，上面写着是否成功拍得，同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。
“老哥哥，我中啦。”凌国公高兴地说道，他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝，像这样的钻石，他生平仅见。
“冷静点，别让人发现了。”
“是是是，我太激动了。”凌国公不是没有见过世面的人，蓝色之星就算再珍贵，本质上也只是一个珠宝，最关键的是有一种战胜了所有人的举动。
当你举世皆敌的时候，却还是取得了胜利，那一种满足感是无以言语了，那颗蔚蓝色的美丽钻石，瞬间被赋予了一种概念上的意义，一种胜利的象征。
太爽了。
凌国公欲罢不能，恨不得多来两下，这也是营销手段令人上瘾的秘密，通过故事的操控，让消费者获得一种前所未有的体验，他们为之付款并不是为了商品本身，而是成功购物的获得快感。
你花了钱，还得感谢我给你这个机会。
大乾这种古典商业的时代，怎会见过工业文明以后的营销手段？
让你爽快地付钱，那是天理正道。
“人是一种动物，他的行为是可以被训练出条件反射的，消费行为也是如此，一般我们会称呼为习惯性成瘾。”
凌国公的快乐是短暂，转瞬即逝的，而平安的教学却是连绵不绝的。
“就像是大周贵族们喜欢的福寿膏？”金兮兮不愧是金家之女，家族藏书史料相当丰厚，昔年大周贵族们流行福寿膏，食用以后飘飘欲仙，等到大乾夺了天下后，就把所有的福寿膏都给销毁了，眼下大乾的贵族，还处在上升期，没人抽这玩意了。
“成瘾的机制并不相同，但结果有点类似。”
“一种令人成瘾的营销模式，往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”
“让他们从购物的行为中获得快乐。”
平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人，自然明白各种营销手段的厉害，特别是老虎机这样看上去非常简单，且明确会输的游戏，会有一大堆的赌徒乐此不彼，最终输得倾家荡产。
原因说穿了非常简单，老虎机是非常强烈的反馈机器，可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉，让他们不停地获得赢钱的快感，而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。
从行为获得快感，最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。
至于把会场弄得富丽堂皇，灯光的设置安排，输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等，这些都是根据人类行为的心理学设计而成的，目的就是让人不断地放松，好一掷千金。
“平安哥哥果然是坏人呢，这么毒辣的手段都能面不改色地说出来，我好喜欢。”金兮兮眨着眼睛，听着平安的话，细细琢磨了一番，抬起头毫无保留地夸赞道。
“咳咳，我是好人。”平安猛地咳嗽一声，这等手段在现代商业很常见，却不是什么上得了台面的东西，听了夸奖反而会让人脸红。
“这不是正常的商业行为，兮兮要慎用，少用，当然用在成亲王这等人手里，也不算为过。”
眼下拍卖会中最为焦急的人，不是真空道人，不是无生教主，而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。
当他看到回执卡片上写的无字，一股气血直冲大脑。
“欺人太甚！”
“是可忍，孰不可忍！”
整整六十万两白银，买不下一颗钻石来，简直就是荒唐，荒唐绝伦。