第760章 产品矩阵(2 / 2)
华远集团的市场主要是在亚洲。
欧洲这边,也主要是以前的苏北传统势力范围。
「这样吧,在保证利润的前提下,咱们把价格再降低一点,尽量占据了瑛国蔬菜进口份额百分以上。」赵宏图说道。
他们蔬菜比肉都还贵。
华远集团的蔬菜在打打价格战,就算是加上长途的运费,也还在成本上有优势。
先把市场占据了再说。
不管是什么行业,市场才是最为关键的。
等到他们种蔬菜的没有市场,赚不到钱,自然而然就改种其他的了。
「如果我们打价格战的话,那占据的也只能在低端市场,对企业的发展,还是很不利的。」王兴华说道。
华远集团现在一直在努力的打造蔬菜水果品牌。
收购TotalProde公司,在海外投资蔬菜水果种植基地,也一直是为了品牌建设。
要是一直在低端市场混,可能销售的量是别人的好几倍,但是收益比别人还少很多。
王兴华的担忧,也不无道理。
在后世,华国蔬菜水果无品牌,与作为一个有着得天独厚自然资源、大量勤劳农民和几万亿蔬菜水果零售大市场的农业大国有些不相称。
没有品牌,导致的是,咱们的产量和销量,非常高,但是利润却还不如其他国家。
「嗯,品牌建设确实很关键,这个是绝对要坚守的原则。但是我觉得,在欧洲市场已经饱和的状态下,要想在市场分一杯羹,难度也很大,只能打价格战。」赵宏图说道。..
在别人市场已经稳定的情况下,华远集团只能从低端市场开始打开市场。
低价,还不能是低一点,跟市场里的同类产品,甚至是市场价格拉开一定差距,让人不得不买。
在抢占了低端市场后,再开始布局高端市场。
但却不能让别人以为,华远集团就是一个低端的没有品牌的蔬菜水果供应商。
这难度也不是一般大。
赵宏图想了想,继续说道,「咱们也确实不能一直在低端圈子里混,咱们需要有丰富的产品矩阵,有一定的产品价格带,能够满足更广的客户需求,挖掘更大的销售潜力。」
在低端的,要不能仅仅是便宜而已,准确的说,不是让别人难以拒绝便宜的华远集团的蔬菜,而是难以拒绝一个在质量和品相方面,都很不错的高性价比的产品。
不过,心动的产品还不足以支撑华远集团在欧洲,成为一家完全大众化的平价蔬菜水果品牌。
还必须让大家觉得,华远集团不是所有的产品,都是低价的。
它们的存在不是为了让更多人消费得起,而是一种选择,一种销售策略,时间久了,就像蒂芙尼橱窗里的项链之于赫本,更是成了很多人心里一个不得不实现的执念。
巨大的产品价差,是华远集团产品在欧洲的战略布局,也是这个蔬菜水果品牌得以生存的关键。
赵宏图越说,思路是越发清晰。
「咱们也不能一直只是华远集团一家玩,一家企业要和别人一个国家来竞争,这根本就不现实,咱们也要打造一个平台,带着国内其他的蔬菜水果品牌,向海外用户介绍国内各地的好农货,积极主动的让整个全球市场的蔬菜水果,内卷起来。」赵宏图脸上放着光。
华远集团要做的不是一家蔬菜水果种植公司,而要是一家服务国内蔬菜水果公司的行销公司,成为领导全球蔬菜水果市场的领导者。
就和之前在国内成立有机蔬菜认证协会一样。
针对不同农产品品类制定、完善蔬菜水果标准,并对符合标准的农产品进行资源倾斜。
华远集团的发展方向,一直是在跟着赵宏图的思路在调整。
直到这个时候,海外发展战略,好像终于是定下来了。