第760章 产品矩阵（2 / 2）

华远集团的市场主要是在亚洲。

欧洲这边，也主要是以前的苏北传统势力范围。

「这样吧，在保证利润的前提下，咱们把价格再降低一点，尽量占据了瑛国蔬菜进口份额百分以上。」赵宏图说道。

他们蔬菜比肉都还贵。

华远集团的蔬菜在打打价格战，就算是加上长途的运费，也还在成本上有优势。

先把市场占据了再说。

不管是什么行业，市场才是最为关键的。

等到他们种蔬菜的没有市场，赚不到钱，自然而然就改种其他的了。

「如果我们打价格战的话，那占据的也只能在低端市场，对企业的发展，还是很不利的。」王兴华说道。

华远集团现在一直在努力的打造蔬菜水果品牌。

收购TotalProde公司，在海外投资蔬菜水果种植基地，也一直是为了品牌建设。

要是一直在低端市场混，可能销售的量是别人的好几倍，但是收益比别人还少很多。

王兴华的担忧，也不无道理。

在后世，华国蔬菜水果无品牌，与作为一个有着得天独厚自然资源、大量勤劳农民和几万亿蔬菜水果零售大市场的农业大国有些不相称。

没有品牌，导致的是，咱们的产量和销量，非常高，但是利润却还不如其他国家。

「嗯，品牌建设确实很关键，这个是绝对要坚守的原则。但是我觉得，在欧洲市场已经饱和的状态下，要想在市场分一杯羹，难度也很大，只能打价格战。」赵宏图说道。..

在别人市场已经稳定的情况下，华远集团只能从低端市场开始打开市场。

低价，还不能是低一点，跟市场里的同类产品，甚至是市场价格拉开一定差距，让人不得不买。

在抢占了低端市场后，再开始布局高端市场。

但却不能让别人以为，华远集团就是一个低端的没有品牌的蔬菜水果供应商。

这难度也不是一般大。

赵宏图想了想，继续说道，「咱们也确实不能一直在低端圈子里混，咱们需要有丰富的产品矩阵，有一定的产品价格带，能够满足更广的客户需求，挖掘更大的销售潜力。」

在低端的，要不能仅仅是便宜而已，准确的说，不是让别人难以拒绝便宜的华远集团的蔬菜，而是难以拒绝一个在质量和品相方面，都很不错的高性价比的产品。

不过，心动的产品还不足以支撑华远集团在欧洲，成为一家完全大众化的平价蔬菜水果品牌。

还必须让大家觉得，华远集团不是所有的产品，都是低价的。

它们的存在不是为了让更多人消费得起，而是一种选择，一种销售策略，时间久了，就像蒂芙尼橱窗里的项链之于赫本，更是成了很多人心里一个不得不实现的执念。

巨大的产品价差，是华远集团产品在欧洲的战略布局，也是这个蔬菜水果品牌得以生存的关键。

赵宏图越说，思路是越发清晰。

「咱们也不能一直只是华远集团一家玩，一家企业要和别人一个国家来竞争，这根本就不现实，咱们也要打造一个平台，带着国内其他的蔬菜水果品牌，向海外用户介绍国内各地的好农货，积极主动的让整个全球市场的蔬菜水果，内卷起来。」赵宏图脸上放着光。

华远集团要做的不是一家蔬菜水果种植公司，而要是一家服务国内蔬菜水果公司的行销公司，成为领导全球蔬菜水果市场的领导者。

就和之前在国内成立有机蔬菜认证协会一样。

针对不同农产品品类制定、完善蔬菜水果标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。

华远集团的发展方向，一直是在跟着赵宏图的思路在调整。

直到这个时候，海外发展战略，好像终于是定下来了。